Ayaqqabı biznesini necə etmək olar Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar - hesablamalarla bir iş planı

Ayaqqabı satmaq üçün bir iş planı tərtib etməzdən əvvəl, hansı istehsalçının məhsulları və hansı qiymət seqmentində məşğul olacağına qərar verməlisiniz. Böyük hədəf auditoriyasını əhatə edən ucuz universal modellərlə ticarətə başlamaq daha yaxşıdır. Zamanla, müasir tendensiyalara uyğun olaraq sıranı şaxələndirə bilərsiniz. İnternet üzərindən ayaqqabı satışlarının artması ilə öz veb saytınızı yaratmaq böyük bir üstünlük olardı.

[Gizlət]

Uyğunluq

Bu biznes ideyasının aktuallığı ondan ibarətdir ki, ayaqqabılar vacib olanlardan biridir. Araşdırmalara görə, Rusiyada bir ailənin (3 nəfərdən) aylıq ayaqqabı xərci orta hesabla 3000 rubl təşkil edir.

Fəsillərin dəyişməsi istehlakçıları mütəmadi olaraq yaz idman ayaqqabısı və yay ayaqqabısı üçün qış çəkmələrini dəyişməyə məcbur edir. Uşaqlara gəlincə, onların ayağı çox tez böyüyür, valideynləri hər mövsüm alış-veriş etməyə məcbur edir.

Bazarın təsviri və təhlili

Ayaqqabı bazarını aşağıdakı kimi təsvir etmək olar:

1. Satışların pik həddi payız-yaz aylarında müşahidə edilir.
2. 2016-cı ildən etibarən ayaqqabı bazarı satış həcmlərində artım tendensiyası nümayiş etdirir. Bu, əhalinin rifah halının yaxşılaşması və malların maya dəyərinin ucuzlaşması ilə bağlıdır.
3. 2017-ci ildə satışlar 17% artıb. Bu, qismən 2014-2016-cı illər böhran dövrü üçün ehtiyacların ödənilməsi ilə bağlıdır.
4. Araşdırmalara görə, hər bir yetkin insan hər il ən azı 2 cüt ayaqqabı alır. Orta hesabla hər ay yarımdan bir alışlar edilir.
5. Dolların məzənnəsinin dəyişməsi ilə əlaqədar idxal olunan bəzi məhsulların maya dəyəri 30% bahalaşıb. Bu, bahalı ayaqqabı butiklərinin istehlakçılarının 25% azalmasına səbəb olub.
6. 2017-ci ildən bəri Rusiyada satışlarda 10% artımla yerli ayaqqabılara tələbat artıb. Proqnozlara görə, 2 il ərzində Rusiya və idxal ayaqqabılarının payı faizlə belə olacaq: 35-ə qarşı 65%. Eyni zamanda, universal məhsul növlərinə yenidən istiqamətlənmə var.
7. Alış-verişin 70%-ni 18-50 yaş arası qadınlar edir.
8. Böhran dövründə kiçik ayaqqabı biznesmenlərinin getməsi böyük şəbəkələr tərəfindən niş ələ keçirməsi ilə qeyd edildi.
9. BusinessStat-ın proqnozlarına görə, 2020-ci ildən 2022-ci ilə qədər satış həcmi hər il 1,8-3% artacaq. 2022-ci ilə qədər satılan cütlərin sayı 679,8 milyon olacaq.

Ən böyük ayaqqabı istehsalçıları aşağıdakılardır:

• texnoaviya;
• Ralph Ringer;
• Egorievsk-ayaqqabı;
• Unichel;
• Bris-Bosphorus;
• Yaroslavl zavodu RTI.

Hədəf auditoriyası

Mağaza açarkən aşağıdakı istehlakçılara diqqət yetirmək daha sərfəlidir:

• 20-50 yaş arası qadınlar;
• 7 yaşdan kiçik uşaqların anaları (aktiv ayaq böyüməsi);
• 14-20 yaş arası yeniyetmələr (cins fərqi yoxdur).

Rəqabət üstünlükləri

Öz biznesinizi qurmağın bəzi rəqabət üstünlükləri aşağıdakılardır:

• İkinci cüt üçün 3-5% endirim;
• bütün ailə üçün 3 cüt qış çəkmələrinin alınması ilə hədiyyə (məsələn, elektrik quruducusu);
• kumulyativ xal sistemi;
• bayramlarda əlavə endirim və ya hədiyyə;
• evinizə və ya ofisinizə baş çəkərək 3 cüt ayaqqabı sifariş etmək imkanı;
• onlayn alış zamanı kuryer və ya daşıyıcı ilə pulsuz çatdırılma.

Reklam kampaniyası

• çap məhsulları - broşürlər və vizit kartları;
• izdihamlı yerlərdə bannerlər;
• böyük şirkətlərin ofislərinə göndərilən malların kataloqu;
• radio və televiziyada reklam;
• öz veb saytınızı inkişaf etdirmək;
• İnternet Marketinq.

İnternet marketinqi kimi aşağıdakı reklam üsullarından istifadə edilməlidir:

• kontekstli reklam;
• ödənişli kliklər;
• məşhur sosial şəbəkələrdəki hesablar;
• bloggerlərlə əməkdaşlıq;
• Youtube-da öz kanalı.

Növlər və çeşidlər

Ayaqqabı mağazası yalnız İnternet vasitəsilə və ya oflayn layihə kimi təqdim edilə bilər. Mağazalar məzmun baxımından fərqlənir - bu, bir növ məhsula və ya bir neçə növə vurğu ola bilər.

Əsasən diapazon belə görünür:

• idman ayaqqabıları;
• kişi;
• qadın;
• uşaq;
• qarışıq;
• klassik.

Aşağıdakı müasir modellər var:

• şpallar;
• birkenstocks;
• ayaqqabı;
• qatır;
• Oksfordlar;
• brogues;
• espadrilles;
• rahiblər;
• loafers;
• üst tərəflər;
• ayaq biləyi çəkmələri;
• çəkmələr;
• idman ayaqqabısı;
• idman ayaqqabısı.

İstehsal materialına görə ayaqqabılar aşağıdakılara bölünür:

• dəri;
• rezin;
• keçələnmiş;
• tekstil;
• sintetik.

İnternet mağazası

Onlayn mağaza açmaq üçün addım-addım təlimatlar belə görünür:

1. Domen seçimi. Axtarış sistemində görünəcək onlayn mağaza üçün bir ad tapmalısınız. O, yaddaqalan və biznes ideyasına uyğun olmalıdır.
2. Veb saytın inkişafı. Sahibkar müstəqil və ya mütəxəssisləri cəlb etməklə onu inkişaf etdirə bilər. Sayt üçün əsas tələb istifadə rahatlığı və müntəzəm optimallaşdırmadır. Həm sahibi, həm də işçi onu məlumatla doldura və onlayn sifarişləri qəbul edə bilər. Sonuncu halda, əmək haqqı və satış faizindən ibarət olan əmək haqqı ödəməli olacaqsınız.
3. Onlayn mağazanın dizaynı. Satılan malların fotoşəkilləri ilə ümumi fonun uyğunluğuna əmin olmaq vacibdir. Bütün bölmələr mümkün qədər doldurulmalıdır (qeydiyyat şəhadətnaməsinin nömrəsi, əlaqə nömrələri). Ölçülər şəbəkəsini göstərmək və məhsulların hazırlandığı materialları təsvir etmək məsləhətdir.
4. Təchizatçılarla müqavilə. Siz internet vasitəsilə ayaqqabı istehsalçılarını tapıb onlarla müqavilə bağlaya bilərsiniz. Razılaşma ilə, satıcıya endirim və yüksək keyfiyyətli studiya fotoşəkilləri verilir. İkinci seçim xarici ayaqqabıların satışıdır. Bu, Çin və ya İngiltərə ola bilər (ən məşhur istiqamətlər).
5. Ödəniş və çatdırılma ilə bağlı problemlərin həlli. Bir çox variant ola bilər. Satıcı və müştərini qorumaq üçün İnternet inteqrasiya xidmətindən istifadə edə bilərsiniz. Bu halda, müştəri pulu hesaba köçürür, məsələn, müştəri malı aldıqdan sonra onu təchizatçıya göndərən Yeni poçt.
6. Marketinq və təşviqat. Öz veb saytınız oflayn biznes kimi reklam edilməlidir. Rəqəmsal marketinqdən, yəni İnternet vasitəsilə mövcud reklam növlərindən istifadə etmək daha yaxşıdır.

Bir onlayn biznes sahibkarının qarşılaşacağı əsas xərclərə aşağıdakılar daxildir:

• vebsaytın hazırlanması (500-1000 ABŞ dolları);
• sayt administratoruna ödəniş (10.000-25.000 rubl);
• reklam (5000 rubldan).

Müəssisə fərdi sahibkar və ya MMC kimi qeydiyyata alına bilər.

Ayaqqabı onlayn mağazasını tanıtmaq yollarına ümumi baxış. Gkhtopograph kanalından götürülmüşdür.

Offline biznes

Bu cür mağaza təşkilatı daha bahalıdır. Öz vəsaitinizi yatırmalı və ya kənar yardıma müraciət etməli olacaqsınız. Əsas odur ki, maliyyə hesablamaları ilə ayaqqabı satışı üçün yüksək keyfiyyətli biznes plan hazırlayın. Bu, investorları cəlb etməyə kömək edəcək. Böyük şəhərlər üçün vacib olan françayzerlə müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün addım-addım təlimat

Smeta tərtib etdikdən və biznes planını təsdiqlədikdən sonra sıfırdan bir mağaza açmaq aşağıdakı addımları əhatə edir:

1. Qeydiyyat.
2. Otaq icarəsi.
3. Yenidən dekorasiya.
4. Mebel və məişət texnikasının satın alınması.
5. Ayaqqabıların satın alınması.
6. İşə qəbul.

Bu sahədə uğurlu sahibkarların rəylərini öyrənərək aşağıdakı nəticələrə gəlmək olar:

• tanıtım fəaliyyətlərinə əvvəlcədən başlamaq lazımdır - mağazanın özünü açmadan əvvəl;
• ayaqqabı rəfləri ikinci əl almaq olar.

Sənədlər

Biznes ideyasının həyata keçirilməsi aşağıdakı təşkilati məsələləri əhatə edir:

1. Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək üçün Vahid Qeydiyyat Mərkəzinə pasport təqdim etməli və ərizə doldurmalısınız. Mağaza onlayn deyilsə, üstünlük verilir. Bu halda sizə Nizamnamə lazım olacaq. Qeydiyyat onlayn başlaya bilər.
2. Dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə aldıqdan sonra Vergi Xidmətində qeydiyyatdan keçməlisiniz.
3. Bir otaq varsa, işləməyə imkan verən bir nəticə verəcək yanğınsöndürmə idarəsi ilə əlaqə saxlamaq vacibdir.

Otaq və dizayn

Binaların seçiminə başlanğıc kapitalın ölçüsü təsir göstərməlidir:

• böyük bir layihəyə başlamağı planlaşdırırsınızsa, ticarət və əyləncə kompleksində bir otaq icarəyə götürmək daha yaxşıdır;
• kiçik bir mağaza şəhərin mərkəzi hissəsində və ya yaşayış massivində yerləşə bilər.

Əsas odur ki, ölkələrarası qabiliyyət və rahat giriş.

Yaxınlıqda bir ayaqqabı mağazası olması daha yaxşıdır:

• metro stansiyaları və ya dayanacaqlar;
• böyük mağazalar (supermarketlər);
• pərakəndə satış sahəsi;
• Dəmiryolu stansiyası.

Ticarət meydançasının sahəsi 30-40 m2 olmalıdır. Belə bir otağın kirayəsi 15.000-dən 25.000-a (şəhərin mərkəzində) başa gələcək.

Binaların dizaynı təklif olunan mallara uyğun olmalıdır. Bir ayaqqabı mağazası üçün kosmetik təmir etmək kifayətdir (təxminən 15.000).

Avadanlıq və inventar

Mağaza açmaq üçün sizə lazım olacaq avadanlıq:

• ayaqqabı rafları;
• oturmaq üçün osmanlılar;
• uyğunlaşma üçün xalçalar;
• ayaqqabı üçün qaşıqlar;
• güzgülər;
• işçilər üçün stol və stullar;
• kassa aparatı.

Ayaqqabı rəfləri Ziyarətçilər üçün Osmanlı Quraşdırma döşəyi Ayaqqabıları sınamaq üçün güzgü

Əlaqədar məhsulların satışı üçün əlavə rəf quraşdıra bilərsiniz:

• ayaqqabı baxım məhsulları;
• corablar.

Yeni inventarın tam dəstinin təxmini dəyəri 170.000 rubl olacaq.

Heyət

Kadrların sayı, namizədə tələblər və onun vəzifələri cədvəldə verilmişdir:

Beləliklə, aylıq əmək haqqı fondu 130.000 rubl olacaq.

Maliyyə planı

Hesablamalar Moskvada mərkəzin yaxınlığında yerləşən bir ayaqqabı mağazası üçün aparılıb və bunlara daxildir:

• mağazanın açılması dəyəri;
• müntəzəm xərclər;
• gəlir.

Ayaqqabı mağazası açmaq neçəyə başa gəlir?

Ayaqqabı mağazasının açılmasının dəyəri cədvəldə təqdim olunur:

Beləliklə, ilkin investisiya 655.000 rubl təşkil edəcək.

Təkrarlanan xərclər

Daimi xərclərin siyahısı cədvəldə təqdim olunur:

Gəlir

Orta hesabla gündə 500 rubl dəyərində 15 cüt ayaqqabı satılır. Marja 300%-ə qədər ola bilər (tutaq ki, 100%). Beləliklə, aylıq gəlir 450.000 rubl təşkil edir. Xalis mənfəət - 60.000 rubl.

Təqvim planı

Ayaqqabı satışı üçün təqvim biznes planı belə görünür:

Beləliklə, biznesin təşkili 7 ay çəkəcək.

Risklər və geri ödəmə

Risklər arasında aşağıdakılar var:

• satıcılar arasında oğurluq;
• malların dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə artması;
• modellərin üsluba uyğunsuzluğu və ya moda ilə uyğunsuzluğu;
• iş mövsümiliyi;
• rəqabətli mübarizə.

Biznes təxminən 10-11 aya ödəyəcək.

Ən populyarlarından biri öz mağazanızı açmaqdır. Məsələn, sıfırdan bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar? Hər kəs öz biznesinə haradan başlayacağını, hansı orqanlara müraciət edəcəyini və bunun üçün hansı vəsait lazım olacağını bilmir.

Ayaqqabı mağazası üçün nümunə biznes planı

1. Əvvəlcə dəqiq nə satacağınızı müəyyənləşdirməlisiniz. Bahalı və ya ucuz mal? Və ya bəlkə yalnız sizdən alına bilən eksklüziv dizayner modelləri?
2. Ayaqqabı biznesinizin tam olaraq necə olacağını düşünməlisiniz. Topdan və ya pərakəndə? Yoxsa topdan və pərakəndə satış?
3. Layihənizin rəqabət qabiliyyətini düzgün hesablamaq vacibdir. Ayaqqabı biznesiniz sadəcə olaraq digərlərindən fərqli olmalıdır. Eksklüziv yüksək keyfiyyətli mallar, aşağı qiymətlər, yüksək keyfiyyətli xidmət, geniş çeşidli modellər və ya hər hansı digər parametrlər sizin kiçik, lakin öz növünün ən yaxşısı olan mağazanızı mütləq vurğulamalıdır.
4. Əgər mal tədarükçünüz yoxdursa, mağazanızı necə açmaq olar? Heç bir şəkildə. Buna görə də, bir şeyi saymağa və ya işiniz üçün uyğun bir yer axtarmağa başlamazdan əvvəl ən azı bir təchizatçı tapmaq lazımdır. Bunu etmək üçün sadəcə İnternetə girib, məsələn, belə bir ifadə yazmaq lazımdır - "toplu Çindən ayaqqabılar". Topdansatış şirkətlərinin məhsullarını təqdim etdiyi ixtisaslaşdırılmış sərgilər də var. Hər bir təchizatçının alıcı üçün öz tələbləri olduğunu nəzərə almağa dəyər. Adətən bu, tədarükçü ilə rəsmi müqavilənin imzalanmasıdır (bunun üçün artıq açıq IP və ya MMC-yə sahib olmalısınız), RRP-yə uyğunluq (tövsiyə olunan pərakəndə satış qiyməti) və müəyyən miqdardan satınalmalar (malları toplu olaraq ala bilərsiniz, ancaq 50.000 rubldan partiyalarda). Yadda saxlamaq lazımdır ki, mağaza RRP-dən yüksək, lakin bu göstəricidən aşağı olmayan mallar üçün qiymətlər təyin etmək hüququna malikdir. Əks təqdirdə, təchizatçı sizinlə işləməyi dayandırmaq hüququna malikdir.
5. Biznesə yeni başlayan şəxs təchizatçı ilə müqaviləni çox diqqətlə oxumalıdır. Sənədlərlə bağlı hər hansı sualınız varsa, ən yaxşısı vəkillə məsləhətləşməkdir (vəkillə pulsuz məsləhətləşməni internet vasitəsilə əldə etmək olar).
6. Mağaza yeri oynayır böyük rol bu biznesin təşviqində. Keçən bir yer seçmək lazımdır. Bu nədir? Hər şey sadədir. Ən çox hara gedəcəksiniz? Metroya yaxın (dəmir yolu, avtovağzal) gur küçədə və ya metrodan uzaqda və həyətlərdə yerləşən mağazaya? Gözə çarpan yerləşmiş mağazaya getmək daha asan və asandır. Eksklüziv malları olan mağazalar istisnadır - müştərilər haradan asılı olmayaraq onlara gələcəklər.
7. Eksklüziv məhsul ən çox İnternetdə axtarılır. Hər halda, seçilən otaq nə olursa olsun, təmir edilməli və avadanlıq alınmalı (rəflər, kassa aparatı, güzgülər və s.). Bir neçə tikinti şirkətinə zəng etmək və otaqda təmir xərclərini razılaşdırmaq, həmçinin bütün lazımi avadanlıqların qiymətini öyrənmək məsləhətdir. Hədəfiniz onlayn mağazadırsa, bu məhsul sizin üçün deyil.
8. Reklam. Onu unutmamalısan. Bu, təkcə ərzaq mağazaları üçün deyil. Ora insanlar gələcək. Ancaq hər hansı digər biznesin yaxşı yerləşdirilmiş və yaxşı dizayn edilmiş reklama ehtiyacı var. Reklamın müxtəlif növləri var.

İndeksə qayıt

Mağaza üçün reklam növləri

İndeksə qayıt

Sayt

Bir insan konkret bir şey axtaranda, çox vaxt sadəcə İnternetə gedir və bu şeyi orada axtarır. Buna görə də, bir axtarış sisteminin ilk səhifəsində bir sayt, hətta üçün ən təsirli reklamdır. Axtarış sisteminin ilk sətirlərini götürmək çox çətindir, bir neçə il və çoxlu pul tələb oluna bilər.

Belə hallar üçün saytın tanıtım proqramı var. Bunlar Yandex.Direct və Google Adwords-dir. Onlar İnternetdə onlayn olaraq mövcuddur. Bu proqramlarda yalnız öz rəsmi açıq biznesi olanlar qeydiyyatdan keçə bilər. Saytı tanıtmaq üçün xüsusi “şirkət” yaradılır. Bu proqramlardan istifadə etdiyiniz ilk gündən saytınız axtarış sorğularınız üçün ilk yerlərdə olacaq. Qeyd etmək lazımdır ki, bu proqramların istifadəsi pulsuz deyil və sizin tərəfinizdən daimi monitorinq tələb edir.

Saytın ziyarətçisi dərhal mağazanın çeşidini gəzə bilməsi üçün onlayn mağaza yaratmaq yaxşıdır. Müştərinin sifarişlərini internet vasitəsilə özü götürmə və ya kuryer çatdırılması ilə yerləşdirməsi də rahat olacaq.

İndeksə qayıt

Televiziya və radioda reklam

Təcrübəsiz bir iş adamının ödəyə bilməyəcəyi olduqca bahalıdır. Açarkən, ilk 3-4 ildə belə reklamlara arxalana bilməzsiniz. Bir mağaza açmaq üçün (artıq çox pul yatırmısınız) bu cür reklam sadəcə olaraq uyğun deyil.

İndeksə qayıt

Qəzet və jurnallarda elanlar

İlk müştəriləri cəlb etmək üçün olduqca layiqli bir yol. Yalnız onu qeyd etmək lazımdır ki, mağazanın açılışı günü böyük endirimlər olacaq. Elanlar əvvəlcədən, jurnalın nəşrinə təxminən bir həftə qalmış verilir. Adi kiçik hərflərlə yazılmış reklam diqqət çəkməyə bilər, ona görə də gözəl, diqqəti cəlb edən bir şəkil çəkməyə dəyər.

İndeksə qayıt

Flayerlər, vizit kartları və bukletlər

Ucuz və şən. Mağazanın qarşısına bir promouter qoyun. Ona paylanan bukletlərin sayına görə ödəyin. Ən əsası isə promouter mağazaya real alıcı gətirsə, əlavə pul da alacaq. Bu işə götürdüyünüz şəxs üçün olduqca yaxşı motivasiyadır. Ola bilsin ki, bu adam yanından keçmək istəyib, amma sonra gəlib 10 minə mal alıb.Və belə də olur.

İndi siz əsas qiymətləri bilirsiniz, malın, binaların kirayəsinin (satın alınması) və reklamın nə qədər olduğunu bilirsiniz. Sonra, oturmaq və bir neçə şeyi hesablamaq lazımdır.

Sizə sıfırdan bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq barədə ətraflı təlimat təklif edirik. Faydalı məsləhətlər, məqalədə hazır hesablamalar və cədvəllər.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 6 ay

Tarixi kitabları oxuyan bir çoxları çəkmələri və ya ayaqqabıları deşiklərə geymək məcburiyyətində qaldığınız o günlərdə necə yaşamağın mümkün olduğunu dəhşətə gətirir və yalnız bundan sonra başqa bir cüt almalı olursunuz.

Bəli, uzağa getməyə ehtiyac yoxdur: hətta nənələrimizin də, bəzilərinin də anaları var, sovet dövrünü xatırlayın, o vaxt gözəl ayaqqabı almaq mümkün deyildi, hər şey bir növ eyni tipli və ürkütücü idi.

Bu gün ayaqqabı butiklərinin bolluğu göz oxşayır.

Sahibkarlar tez-tez düşünürlər ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar, çünki bu startap gəlirli biznesə çevrilə bilər.

Ayaqqabılar məşhur bir maldır, indi heç kim ayaqyalın gəzmir və hər modaçının soyunub-geyinmə otağında bir neçə onlarla müxtəlif ayaqqabı var.

Nəticə - iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq ayaqqabı alınacaq, yəni sıfırdan bir ayaqqabı mağazası aça bilərsiniz.

Sizə lazım olan yalnız başlanğıc kapitalı toplamaq, konkret hesablamalar aparmaq, bütün nüansları düşünmək və naşı biznesmenlərin əsas səhvlərindən qaçmaqdır.

Ayaqqabı mağazasının açılmasının xüsusiyyətləri

Bütün nüanslarını anlamadan yeni bir işə başlamamalısınız.

Bununla da maliyyə iflasına uğramış sahibkarların əsas səhvlərindən qaçmaq olar.

Bir ayaqqabı mağazasına sahib olmaq öz xüsusiyyətlərinə malikdir:

1. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazalarını ən çox ziyarət edən qadınlardır, hətta özləri üçün deyil, əri və ya övladı üçün ayaqqabı alsalar belə, heç bir halda ayaqqabı mağazasının və ya mağazanın interyerinin estetik dizaynını unutmamalıyıq. pəncərələr.
2. Ayaqqabı butikinizin konsepsiyasını əvvəldən axıra qədər düşünün və hər şeydə ona sadiq qalın: ticarət üçün yer seçmək, malların çeşidi, qiymət siyasəti və s.
   Məsələn, bahalı italyan ayaqqabılarının satılacağı bir mağazanın sahibi olmağı xəyal edirsinizsə, o zaman bazarda çadır icarəyə götürməməlisiniz.
   Bu yerdə insanların çox olmasına baxmayaraq, məhsulunuz üçün müştəri tapa bilməyəcəksiniz.
3. İstehlakçı tələbi ilə bağlı ən son statistik məlumatları nəzərə alaraq düzgün mal çeşidini formalaşdırmaq çox vacibdir:
   60% - qadın ayaqqabıları, mövsümə görə,
   20% - uşaqlar üçün,
   15% - kişi,
   5% - mövsümdənkənar ayaqqabılar.
4. Vitrinlərinizi düzgün bəzəyin.
   Küçədən görünən pəncərələrə ən maraqlı dizaynları yerləşdirin, bu, alıcıları butikinizə getməyə həvəsləndirəcək.
   Bir çox ayaqqabı mağazası sahibləri çantalar, corablar, kəmərlər ilə məhsul çeşidlərini genişləndirirlər.
   Bu məntiqlidir, amma unutmayın ki, mağazanızın ulduzu ayaqqabıdır, ona görə də onlara pəncərələrdə əsas yer verilməlidir.
5. Çox qiymət verməyin.
   Unutmayın ki, bir cütdə yüksək marjaya görə deyil, çox sayda cüt ayaqqabı satıldığına görə dövriyyəni artırmaq daha yaxşıdır.
   Sərfəli qiymətlər sizə daha çox müştəri cəlb edəcək.
6. Ayaqqabı satmaq üçün müxtəlif mal qrupları üçün keyfiyyət sertifikatlarına sahib olmaq və alıcılara zəmanət vermək lazımdır.
   Ayaqqabılar zəmanət müddəti ərzində sınaqdan keçməzsə, o zaman siz müştəriyə dəyəri qaytarmalı və ya ona başqa bir cüt verməlisiniz.

Ayaqqabı mağazası açmağın mənfi cəhətləri

Çox vaxt onlar dükanlarını qazanc əldə edə bilmədiklərinə görə bağlamalı olurlar.

Həqiqətən, bu işin çatışmazlıqları var:

• sıfırdan açılan bir mağaza şəhərinizin sakinləri üçün alış-veriş üçün məşhur bir yer etmək üçün kifayət qədər çətindir;
• bu sektorda yüksək rəqabət səviyyəsi - yaxından baxın və ticarət mərkəzlərində, bazarlarda və digər yerlərdə nə qədər ayaqqabı mağazasının yerləşdiyini görəcəksiniz;
• ayaqqabı satışından əldə edilən gəlir həmişə sahibkarın özünün həyatı üçün kifayət etmir, həm də biznesini davam etdirmək və yeni bir mal partiyası almaq üçün kifayət etmir;
• alıcılar arasında hansı məhsula tələbat olacağını hesablamaq çətindir, buna görə də tez-tez kommunal otaq alışa sərf olunan pulu qaytarmaq üçün daha ucuz satılmalı olan ayaqqabıların qalıqları ilə doludur;
• konsept seçməkdə çətinlik: hansı ayaqqabı mağazasını açmaq ki, qazanc əldə etsin: qadın, kişi, uşaq, birləşmiş.

Ayaqqabı mağazasının rəqabət üstünlükləri və reklamı

Butik açmağa qərar verməzdən əvvəl hər ikisi nəzərə alınmalıdır.

Rəqabət üstünlükləri

Ayaqqabı sənayesində rəqabətin səviyyəsi inanılmaz dərəcədə yüksəkdir. Ayaqqabı mağazaları o qədər çoxdur ki, alıcını özünüzə cəlb etmək çətindir.

Ancaq bunu etməsəniz, maliyyə itkisi yaşayacaqsınız.

Ayaqqabı butikinin rəqabət üstünlükləri aşağıdakı kimi formalaşa bilər:

1. Ağlabatan qiymət siyasətinə rəhbərlik etmək.
   Satdığınız malların dəyəri daimi müştərilərinizin keyfiyyətinə və maliyyə vəziyyətinə uyğun olmalıdır.
2. İstisnasız olaraq bütün müştərilərə ən yüksək səviyyədə xidmət göstərmək.
   Satıcılarınız alıcılarla son dərəcə nəzakətli olmalı və onların suallarına bacarıqla cavab verməlidirlər.
3. Daimi müştərilərə endirim kartları vermək, onları mağazanıza getməyə həvəsləndirmək.
4. Müştərilərlə dürüst olmaq.
   800 rubla Çin sandallarının on il geyəcəyini söyləməyə ehtiyac yoxdur.
   Dürüst olmaq daha yaxşıdır ki, belə ayaqqabıların saxlama müddəti qısadır və müştəri uzun müddət sandal geyinməkdə maraqlıdırsa, o zaman daha yaxşı, lakin daha bahalı nümunələrə baxması daha yaxşıdır.
5. Mağazanızı insanların ən çox hərəkət etdiyi yerdə yerləşdirməklə, bu, təsadüfi müştərilərin sayını artıracaq.
6. Müntəzəm olaraq müxtəlif promosyonlar və ayaqqabıların satışı - bütün müştərilər bunu sevirlər.
7. Müştərilərinin zövqünə uyğun olaraq malların çeşidini daim genişləndirir.

Ayaqqabı mağazası üçün reklam

Maraqlı fakt:
Monqol kişiləri at sürərkən ayaqlarının üzəngidən sürüşməsinin qarşısını almaq üçün ilk dəfə hündürdaban ayaqqabı geyindilər.

Belə bir ayaqqabı mərkəzində malların və kapitalın dövriyyəsi geniş miqyaslı olacaq, buna görə də reklam kampaniyası özünü doğruldacaqdır.

Bir ticarət mərtəbəsi, sahəsi 20-30 kvadrat olan çox təvazökar bir ayaqqabı butiki açsanız, aşağıdakı addımlar kifayət edəcəkdir:

• dərhal gözə çarpacaq parlaq bir işarə sifariş edin;
• yeni müştərilərə paylamaq üçün vizit kartları çap edin;
• artıq alış-veriş etmiş məmnun müştəri adı altında şəhər forumunda və sosial şəbəkələrdə qeydiyyatdan keçmək;
• kiçik flayerlər çap edin və onları satış məntəqənizin yaxınlığındakı ictimai yerdə paylayın.

ayaqqabı mağazasının açılış cədvəli

Nəhəng bir bazar açsanız, ilk ziyarətçini qəbul etmək təxminən altı ay çəkəcək.

Əgər ticarət mərkəzində kiçik bir ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, 3-4 aydan sonra işə başlaya bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: başlanğıc

Uyğun binalar axtararkən qeydiyyatdan keçin.

qeydiyyat

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir, baxmayaraq ki, istəsəniz, bütün sənədləri MMC kimi təşkil edə bilərsiniz.

Sonra vergi xidmətində qeydiyyatdan keçərək vergitutma formasını seçirsiniz, məsələn, müvəqqəti gəlirdən vahid vergi.

Sahib olduğunuz ayrı bir otaqda ayaqqabı mağazası açmaq niyyətindəsinizsə, yanğınsöndürmə idarəsi və SES ofislərinə uzun səfərlərə hazır olun.

Buna görə də ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazasının açılması çox cəlbedici görünür.

Bütün çətinlikləri binanın sahibi öz üzərinə götürür.

Məkan

Yalnız uyğun bir pərakəndə satış sahəsi tapmaq deyil, ayaqqabı mağazanızı yüksək trafiklə düzgün yerdə tapmaq çox vacibdir.

Bazarınızı mərkəzdə və ya əhalinin sıx məskunlaşdığı yerdə açmağınız o qədər də önəmli deyil.

Əsas odur ki, məhsulunuzun çeşidi və qiymət siyasəti həmin ərazidə yaşayan insanların həyat səviyyəsinə və zövqünə uyğun olmalıdır.

Sıfırdan bir mağaza açsanız və bunu müəyyən bir yerdə etməyə dəyər olub olmadığına şübhə edirsinizsə, kiçik bir sorğu keçirmək artıq olmaz.

Ayaqqabı mağazanızı açmağı planlaşdırdığınız ərazidə mümkün qədər çox insanla aşağıdakılar barədə müsahibə alın:

• hansı ayaqqabıları görmək istərdilər;
• hansı qiymətə;
• nə qədər tez-tez ayaqqabı alırlar;
• ayaqqabı mağazanızda nə olmalıdır və nə olmamalıdır və s.

Cavabları təhlil edin.

Əgər ərazidə yaşayan insanlar bir cüt üçün 800 rubl qiymətinə yalnız Çin istehlak malları alırlarsa və siz dizayner ayaqqabı mağazası açmaq istəyirsinizsə, o zaman mağazanız üçün mərkəzə daha yaxın olan başqa bir yer axtarmalısınız.

otaq

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün ən uyğun binalar:

• bazarda ticarət köşkü;
• ticarət və əyləncə mərkəzində pavilyon;
• çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində ayrıca girişi olan kiçik otaq.

Xərcləri azaltmağa kömək edəcək əsaslı təmir və ya yenidənqurma tələb etməyən bir otaq seçmək məsləhətdir.

İdeal seçim bir vaxtlar ayaqqabı mağazasının olduğu bir otağı icarəyə götürməkdir.

Eyni çeşiddə malların satıldığı mağazanın yanında ayaqqabı mağazası açmamalısınız. Hər bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olacaqsınız ki, bu da mənfəətinizə mənfi təsir göstərəcək.

Amma ərzaq mağazaları, apteklər, butiklər və avtobus dayanacaqları olan qonşuluq uğurlu olacaq.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün başqa nə lazımdır?

Əgər siz artıq qeydiyyat prosedurunu başa vurmusunuzsa və uyğun bir bina icarəyə götürmüsünüzsə, o zaman ayaqqabı mağazasının açılmasının eyni dərəcədə vacib mərhələlərinə keçməlisiniz: avadanlıq, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması.

Bütün bunlar nə qədərdir və nə qədər dəqiq hərəkət etməlisiniz, konkret bir nümunə ilə izah edəcəyik.

Deyək ki, siz 40 kvadratmetrlik bir pavilyon icarəyə götürməyə qərar verdiniz. metr şəhərinizdəki ticarət və əyləncə mərkəzlərindən birində (paytaxtda deyil).

Məhsul çeşidi - Rusiya, Polşa və Çin istehsalı olan qadın və uşaq ayaqqabıları, həmçinin kəmərlər və çantalar vasitəsilə məhsul çeşidini genişləndirir.

Qiymət siyasəti orta səviyyədədir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün avadanlıq

İş adamlarını ayaqqabı mağazası açmağa həvəsləndirən səbəblərdən biri də onu təchiz etmək üçün bahalı avadanlıq almağa ehtiyac olmamasıdır.

Ticarət meydançasının perimetri ətrafında kifayət qədər vitrin və asma şkaflar, yardım otağında mal saxlamaq üçün rəf, malların küçədən görünməsi üçün pəncərələr üçün plastik və ya şüşə vitrinlər, müştərilər üçün puflar, güzgülər və işçilər üçün stul ilə masa.

Sizə kassa aparatı da lazım olacaq.

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:	100 000 rub.
Vitrinlər	40 000
Rəflər	10 000
Aksesuarlar üçün asma şkaflar	8 000
Güzgülər	5 000
Müştərilər üçün puflar	4 000
İşçilər üçün stol və stul	7 000
Kassa aparatı	8 000
Digər	18 000

ayaqqabı mağazasının işçiləri

Məsələn, ayaqqabı mağazası həftənin yeddi günü saat 10.00-dan 20.00-a qədər açıqdırsa, növbə ilə işləmək üçün iki satıcı işə götürmək daha yaxşıdır.

Onları daha çox satış etməyə təşviq etmək üçün onlara minimum sabit tarif + satışın faizi təyin etməlisiniz.

Məsələn, satıcılara ayda 5000 rubl + satılan hər cütdən 5% təyin edin.

Ayaqqabı mağazanızın təmizlənməsinə gəldikdə, siz hər səhər mağazanı təmizləmək üçün təmizlikçi xanım işə götürə və ya ödənişli olaraq hər növbədən əvvəl mağazanın təmizlənməsi üçün satıcılarla razılaşa bilərsiniz.

Bir təmizləyici işə götürmək qərarına gəlsəniz, aylıq xərcləriniz daha 6000-8000 rubl artacaq.

ayaqqabı mağazası çeşidi

Ayaqqabı mağazanıza istehlakçılar arasında tələbat olacaq malların gətirilməsi çox vacibdir.

Çox vaxt iş adamları tədarükçülərin daha çox qazanc əldə etmək ümidi ilə daha ucuz satdıqları ayaqqabıları götürür və ya hətta yalnız öz zövqlərinə diqqət yetirirlər.

Bu yanlışdır, çünki butikinizin çeşidini məhz müştəri formalaşdırmalıdır.

Bir ayaqqabı mağazasının çeşidini təşkil etmək üçün bəzi məsləhətlər:

1. Müştərilər arasında nəyin tələb olunduğuna diqqətlə baxın.
2. Bu mövsüm geyiniləcək sandal və ya ayaqqabıları gətirən ilk şəhər olmaq üçün moda meyllərini izləyin.
3. Müştərilər tərəfindən bəyənilməyən ayaqqabıların qiymətini azaltmaqdan çəkinməyin.
   Bu, çeşidi daim genişləndirməyə kömək edəcəkdir.
4. Müştəri sayını azaltmamaq üçün təkcə hündürdabanlı model ayaqqabıları yox, daha rahat modelləri də satışa çıxarın.
5. Nəzərə alın ki, bütün qadınlar 37-39 ölçüdə ayaqqabı geyinmirlər.
   35 razmerə ehtiyacı olanlar da var, daha az şanslı olanlar da var, ayaq ölçüsü 42-dir.

Sizi videoya baxmağa dəvət edirik

ayaqqabı mağazaları şəbəkəsinin sahibi ilə müsahibə ilə,

öz bilik və təcrübəsini bölüşür.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün xərclər cədvəli

Ayaqqabı mağazası açsanız, nə qədər tez ödəyəcək?

Bu, birmənalı şəkildə cavablandırıla bilməyən çox mürəkkəb sualdır.

Biznesinizin uğuru çox şeydən, ən əsası - dövriyyənizin intensivliyindən asılıdır. Nə qədər çox cüt ayaqqabı satsanız, bir o qədər çox qazanırsınız.

Tutaq ki, 300 min rubla alınan malların bütün ilk partiyasını izsiz sataraq 800.000 rubl qazana bildiniz. Siz bu məhsulu 3 ay ərzində satdınız.

Bu məbləğdən çıxın:

Yəni sizə 600.000 rubl qalır.

Bu məbləğin 300.000 rublunu növbəti ayaqqabı partiyasının alınması üçün alırsınız və 300.000 rubl qazancınızdır.

Ayaqqabı butikinizi şəhərdə məşhurlaşdıra bilsəniz, kapital qoyuluşunu altı aya qaytarın.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın