Bb sadzīves preču izvēle. Ko labāk pārdot interneta veikalā? Mazā sadzīves tehnika

Lai atvērtu interneta veikalu, vispirms jāizlemj, ko pārdosit, jāatrod īstā prece vai pakalpojums. Tas ir īpaši svarīgi gadījumos, kad jums ir ierobežots finansējums: kļūda var būt letāla. Mēs, uzsākot dažādus interneta projektus, izmēģinājumu un kļūdu ceļā formulējām pamatnoteikumus šādai izvēlei. Tās ir diezgan acīmredzamas, taču, neskatoties uz to, sākumā daudzi cilvēki pieļauj kļūdas.

Produktam jābūt kompakts. Nav vērts sākt tirgoties ar klavieru pārdošanu. Būsiet spiesti īrēt noliktavu, īrēt iekrāvēju, īrēt auto, un tie ir milzīgi izdevumi.

Produktam jābūt augsta rezerve. Mobilie tālruņi ar 5-10% rezervi, pārdodot, nedod pietiekamu naudas summu. Empīriski esam noskaidrojuši, ka no vienas pārdošanas uzņēmuma kabatā jāpaliek vismaz 1500 rubļu. Tas ir absolūtais minimums. Ja tas ir mazāks, tad kļūdas gadījumā nevarēsiet kompensēt savus izdevumus. Ar katru pasūtījumu jums ir jāsaņem pietiekami daudz naudas, lai samaksātu par visām kļūmēm, kas saistītas ar preču nozaudēšanu, zādzību, ar klientu atteikšanos no preces.

Produktam jābūt dārgi. Tējkarotes nevar tirgot sākumā: tās ir pārāk lētas. Lai nopelnītu jēgpilnu naudu, ir jāpārdod pārāk daudz no tiem, un, uzsākot uzņēmējdarbību, ir ļoti grūti pārdot daudz. Tāpēc labāk pārdot nedaudz, bet dārgas preces.

Produktam jābūt tādu, ka pircējam ir grūti to salīdzināt. Tas ir nepieciešams, lai jūs varētu noteikt augstu produkta cenu un izvairītos no dempinga kariem. Identisks produkts, piemēram, iPhone vai sadzīves tehnika, ir pārāk viegli salīdzināms. Ja pircējs var viegli izvēlēties zemāko cenu, tad notiek cenu skrējiens, kas noved pie peļņas samazināšanās.

Produkts nedrīkst ātri zaudē vērtību. Tāda pati fototehnika sešu mēnešu laikā zaudē trešdaļu savas vērtības. Bet, piemēram, Parker tintes pildspalva pēc diviem gadiem maksās tieši tikpat, cik tagad.

Tirgū jābūt nekonkurētspējīgs. Uzņēmējdarbības uzsākšana, pārdodot tālruņus vai kameras, ir pašnāvība. Jūs neko nepārdosiet, jo tirgū jau ir simtiem konkurentu un jums būs jāpieliek pārāk daudz pūļu, lai pārliecinātu pircēju pirkt no jums, nevis no viņiem.

Labs piegādātājs ir būtisks. Tiešsaistes tirdzniecības specifika ir tāda, ka jūs bieži ņemat preces no piegādātāja pēc pircēja pasūtījuma. Un pircējs var atteikties no pirkuma, un pat pirms tā pabeigšanas brīža. Piemēram, cilvēks pasūta 10 karotes, katru 5000 rubļu, un pēc tam maina savas domas par to iegādi. Ja piegādātājs šīs karotes nepieņems atpakaļ, tad jums būs lielas problēmas: jūsu noliktavā ir 10 nevajadzīgas karotes, kas nozīmē, ka apgrozāmie līdzekļi ir iesaldēti. Tāpēc ļoti svarīgi ir atrast piegādātāju, kurš, pirmkārt, bez problēmām pieņem preces atpakaļ, otrkārt, ir gatavs pārdot vienu karoti, bet par dīlera cenu, treškārt, pieņem dažādus norēķinu veidus.

Nosaucot lietas īstajos vārdos, jums vajadzētu meklēt produktu un nišu, kurā jūs varētu darboties gandrīz monopolstāvoklī. Tieši konkurences trūkums ļaus jums noturēt pareizo cenu un sasniegt tādu rentabilitātes līmeni, ka jūsu pieļautās kļūdas (un tās nav iespējams nepieļaut jau sākumā) nenogalinātu jūsu uzņēmumu.

Monopols var būt īslaicīgs un pastāvēt ļoti ierobežotā preču klāstā vai mazā klientu segmentā, taču tam ir jābūt monopolam. Uzņēmējdarbības uzsākšana ļoti konkurētspējīgā segmentā ir drošs ceļš uz bankrotu, it īpaši, ja sākat no nulles.

Teksts: Nika Matetska

Ienesīgs bizness ir bizness, kas balstās uz augstas peļņas preču vai pakalpojumu pārdošanu. Piedāvājumam jābūt ar lielu pieprasījumu un maksimālo rezervi. Augstas peļņas maržas produkti nodrošina labu peļņu. Marža ir peļņa, kas gūta no starpības starp pirkuma cenu un pārdošanas cenu. Tātad, kādi produkti ir izdevīgi mazumtirdzniecībai? Kā atvērt ienesīgu biznesu?

Pārdošanas produktu marķēšana

Ienesīga pārdošana ne tikai palīdzēs noturēt uzņēmumu virs ūdens, bet arī nesīs labus ienākumus. Lai gūtu peļņu, katram pārdevējam ir jāsastāda vispieprasītāko un populārāko produktu saraksts, kam raksturīgs maksimāls pieprasījums un augsta peļņas norma. Mūsdienās pastāv vairāki maržas veidi: tirgus, banka, akcija, investīcijas. Tirgus uzcenojums tiek izmantots preču pārdošanai.

Parasti uzņēmēja noteiktais preču uzcenojums var atšķirties un būt ļoti augsts. Šādas rezerves tiek noteiktas tāpēc, ka nav limita sliekšņa un neviens tās nekontrolē. Bet šeit jums ir skaidri jāsaprot, ka preces netiks nopirktas par paaugstinātu cenu. Parasti standarta uzcenojums produktam ir noteikts aptuveni 40-50%, taču ir produkti, kuru rezerve var būt aptuveni 1000%, taču tie joprojām tiks iegādāti.

Preču veidi ar dažādām maržām

Lai noskaidrotu, kuriem produktiem ir kāda rezerve, vispirms ir jāiepazīstas ar to veidiem. Pēc starpības preces ir trīs veidu:

1. Zemas maržas preces. Tie ir ļoti pieprasīti patērētāju vidū, taču tos var iegādāties jebkurā veikalā. To cena ir 10-20%. Ienākumus no šādas pārdošanas var gūt nevis lielo uzcenojumu, bet gan lielā apgrozījuma dēļ. Šāda veida produkti ietver personīgās higiēnas līdzekļus, bērnu pārtiku, mazgāšanas līdzekļus. Šāda veida produktu patiesā vērtība ir ļoti zema.
2. Vidējas peļņas preces. Šajā grupā ietilpst produkti, kas nav būtiski. Šeit rezervi var iestatīt nedaudz augstāku. Bet tos pārdod daudz retāk. Tajos ietilpst elektronika, būvmateriāli, sadzīves tehnika utt.
3. Augstas maržas preces. Preces, ko klienti pērk īpašiem gadījumiem vai svētkiem. Šajā kategorijā ietilpst arī zīmola produkti, no kuriem zinātāji nevar atteikties.

Aprēķinot preču uzcenojumu, jāņem vērā pašizmaksa, pārdevēju alga, reklāmas izmaksas, telpu nomas izmaksas, jāņem vērā virspeļņa un jānosaka minimālā cena.

Pareizās nišas izvēle

Efektīvai pārdošanai ir jāzina un jāņem vērā visas nianses. Izvēloties biznesa nišu, uzņēmējam jākoncentrējas uz noteiktiem punktiem:

1. Jums jāizvēlas pazīstama un daudzsološa niša. Labāk izvēlēties virzienu, kurā uzņēmējs izprot un pārzina tirgu.
2. Lai gūtu labus ienākumus, produkta izmaksām jābūt mazām, un pārdošanas cenai jābūt augstai.
3. Ir jāveic pieprasījuma līmeņa izpēte, kas ļaus jums atrast ienesīgus augstas peļņas maržas produktus.
4. Jums vajadzētu koncentrēties uz tiem produktiem, kas piesaistīs pastāvīgos klientus.
5. Jāpievērš uzmanība sezonalitātei un veikala atrašanās vietai (interneta veikaliem ir svarīga akcija).

Parasti, izvēloties nišu, viņi izvēlas produktus, pēc kuriem ir liels pieprasījums, un augstas peļņas maržas produktus vai apstājas pie tā, kas vienmēr būs pieprasīts. Piemēram, mūsdienās ļoti populāri ir pulksteņi, kas tiek sinhronizēti ar mobilo tālruni vai fitnesa rokassprādzes. No otras puses, stabils pieprasījums pēc Apple produktiem var nest labu peļņu. Tāpēc ienesīgs bizness galvenokārt ir atkarīgs no pareizas nišas izvēles un precīziem aprēķiniem.

Kādas preces ir izdevīgi pārdot mazumtirdzniecībā

Tā kā topošajam uzņēmējam parasti ir ierobežotas finanses, viņam rūpīgi jāizvēlas sava niša un vislabāk pārdotais produkts. Tas palīdzēs jūsu uzņēmumam nākotnē sasniegt augstu peļņas līmeni.

Mūsdienās tirdzniecība ir ļoti attīstīta. Veikali vai tirgi ir atvērti uz katra stūra ar lielu izvēli, kur var atrast preces katrai gaumei. Tirgus tirdzniecību nevajadzētu izslēgt no jūsu saraksta, jo tieši tirgū ir liela trafika, īpaši brīvdienās vai nedēļas nogalēs. Notiek aktīva lētu preču pārdošana, jo dārgi produkti vienkārši nav pieprasīti.

Veikals atšķiras no tirgus. To var atvērt dzīvojamās ēkas pirmajos stāvos, lielā tirdzniecības centrā un jebkurā citā piemērotā telpā. Parasti veikalos ir zema satiksme, bet mērķtiecīgi klienti nes ienākumus. Šeit jūs varat pārdot dažādu cenu kategoriju preces. Veikala atvēršanas laikā nepieciešams noteikt apkārtnes iedzīvotāju paredzamo pieprasījumu un nepieciešamību pēc precēm. Vajag piedāvāt tieši to preci, kuras nav šajā rajonā.

Mazumtirdzniecības produkta izvēle uzņēmumam ir atkarīga no noteiktiem faktoriem. Taču eksperti uzskata, ka, pareizi izvēloties noieta vietu, pārtikas produkti ir vispieprasītākā prece un bizness, kurā gūst labumu. Ienākumi no produkcijas pārdošanas būs jebkurā gadalaikā. Mīnusi - īss ieviešanas periods un liela konkurence.

Sadzīves ķīmijas tirdzniecība ir arī populāra preču kategorija, kam ir ilgs glabāšanas laiks. Tā kā šis produkts ir ļoti pieprasīts, šajā nišā varat arī labi nopelnīt. Nodaļu var atvērt jebkurā veikalā un pārdot sadzīves ķīmiju kā saistītu produktu.

Abpusēji izdevīga mazumtirdzniecības iespēja ir apavi un apģērbs. Bet šeit ir jāņem vērā klientu finansiālās iespējas un šī produkta (modes) atbilstība. Dzīvojamos rajonos pārdošanas apjomi būs zemi, bet klienti kļūs pastāvīgi. Lielajos tirdzniecības centros ir otrādi. Šeit jūs varat pārdot zīmola preces ar lielu rezervi.

Neaizmirstiet kancelejas preces. Pareizi izvēloties tirdzniecības vietu, šis bizness var nest labu peļņu. Veikali jāatver pie izglītības iestādēm vai birojiem. Šī niša ir aktuāla un tai nav sezonalitātes. Veikalā varat piedāvāt arī papildu pakalpojumus kopētāja veidā, dokumentu vai fotogrāfiju drukāšanā utt.

Vēl viena mazumtirdzniecības iespēja ir ziedi. Mūsdienās ir pieņemts tās dāvināt ar vai bez iemesla. Pareizi izveidoti pušķi var nest labu naudu. Izvēloties nišu, arī šis skaistais un patīkamais biznesa veids ir pelnījis uzmanību.

Izvēloties pārdodamo sortimentu, jāņem vērā tirdzniecības vietas atrašanās vieta, patērētāja vajadzības, iedzīvotāju finansiālās iespējas. Sākotnējā ieviešanas posmā jebkuram uzņēmumam ir nepieciešams kompetents biznesa plāns.

Interneta veikals

Mūsdienās ir ļoti svarīgi veikt savu biznesu internetā. Interneta veikalam nav nepieciešamas telpas un darbinieki. Tas palīdz ietaupīt naudu uz īri, algām darbiniekiem, turklāt reklāma internetā ir daudz lētāka. Sakarā ar to, ka šāds veikals nav ģeogrāfiski piesaistīts, uzņēmējdarbību var veikt visā valstī, nosūtot preces pa pastu.

Kādus augstas peļņas produktus tiešsaistes tirdzniecībai izvēlēties? Tagad ir daudz tiešsaistes vietņu, kas piedāvā plašu produktu klāstu. Iesācējiem ir grūti konkurēt ar interneta veikalu Amazon, AliExpress vai Ozon milžiem, kuru sortiments sākas ar apģērbu un beidzas ar dārgām rotām. Lai interneta bizness nestu labu naudu, ir pareizi jāizvēlas īpaša niša un tirdzniecības preču grupa.

Interneta veikalā var pārdot visu, bet vispirms jāizvēlas 2-3 kategorijas. Ja produkti tiek pārdoti, laika gaitā jūs varat paplašināt savu klāstu.

Pieprasītākās preces interneta veikalā

Izpētot tirgu un pieprasījumu Krievijas Federācijā, eksperti ir izveidojuši vispopulārāko preču sarakstu globālajā tīklā. Tas palīdzēs sākotnējā posmā izdarīt izvēli noteiktā jomā. Pieprasīto produktu saraksts:

• ziedi, suvenīri, dāvanas;
• rotaļlietas un preces bērniem;
• auto daļas;
• drēbes, somas, apavi;
• speciāls aprīkojums sportam un tūrismam, sporta apģērbs;
• Sadzīves tehnika;
• datori un to piederumi;
• celtniecības un remonta materiāli;
• sadzīves ķimikālijas un personīgās higiēnas preces;
• mobilie tālruņi un to piederumi;
• alkohols un pārtika;
• zāles;
• produkti dzīvniekiem;
• rotaslietas, pulksteņi un bižutērija.

Izvēloties sortimentu, ir jāsaprot, ka jo lielāks pieprasījums, jo lielāka konkurence. Lai ieņemtu cienīgu vietu konkurentu vidū, jums rūpīgi jāanalizē katra no iepriekš minētajām kategorijām.

Lai atvērtu tiešsaistes veikalu Maza pilsēta Jāņem vērā, ka šeit iedzīvotājiem ir zemāki ienākumi nekā metropolē. Mazpilsētās iedzīvotāju skaits ir mazāks, un vajadzības šeit ir pavisam citas. Jāpiebilst, ka dārgas preces nebūs pieprasītas. Klienti meklēs lētus, bet vidējas kvalitātes produktus. Preču piemēri tirdzniecībai mazpilsētā:

• lēti apavi un apģērbs;
• pārtika (izņemot delikateses);
• lietotas preces;
• lēts alkohols un cigaretes;
• auto daļas;
• zāles par zemām cenām.

Šīs preču kategorijas mazā pilsētā būs ļoti pieprasītas. Veidojot interneta biznesu pat mazā pilsētā, var atrast pastāvīgos klientus, galvenais ir pārdot kvalitatīvu produkciju un uzturēt reputāciju.

Augstas maržas preces no Ķīnas

Kā izvēlēties pareizo produktu, kas nesīs peļņu? Jāapsver preču iegāde no Ķīnas vietnēm. Produktiem nevajadzētu būt smagiem vai apjomīgiem, un jums arī jāizvēlas produkti, kas nebojājas. Tas ietaupīs naudu par piegādi. Īstenošanai varat izmantot sociālie tīkli, vienas lapas vietnes un tiešsaistes veikali.

Izvēloties produktu pārdošanai, jums ir jādomā par to, ar ko jūs varat gūt lielu peļņu, kas var atlīdzināt iztērētās izmaksas un gūt peļņu. Šādi produkti var būt nenozīmīgi, vienreiz lietojami, bet vienmēr būs pieprasīti. Piemēram: plastmasas maisiņi, plastmasas vāciņi burciņām, vienreizējās cepures, čības, lietusmēteļi. Tie maksā santīmu un neaizņem daudz vietas, taču tie var dot labu peļņu.

Preču iegāde krīzes situācijā ir rūpīgi jāpārdomā. Šajā brīdī, piedāvājot patērētājam lētus analogus no Ķīnas, jūs varat iegūt labus ienākumus. Pat ja kvalitāte ir zemāka, zemā cena būs patīkams bonuss. Šeit svarīgi atrast sortimentu ar zemu cenu, bet labu kvalitāti.

Meklējot piemērotu sortimentu, ir jāanalizē tirgus. Katru dienu globālās tendences un mode rada jaunas pieprasījuma nišas. Ienākšana tirgū ar šo konkrēto preču grupu sākotnēji nesīs labus ienākumus konkurentu trūkuma dēļ.

Kā un kur meklēt ķīniešu preces

Mūsdienās ir daudz populāru ķīniešu vietņu, kur var iegādāties preces. Viņi nodarbojas ar mazumtirdzniecību un vairumtirdzniecību. Galvenās vietnes:

1. GearBest - šai vietnei ir Krievijas atbalsts. Parasti šeit parādās jaunākie produkti.
2. AliExpress - šī vietne ir pieejama arī krievu valodā, tiek piedāvāts milzīgs preču skaits, tostarp par zemu cenu.
3. Alibaba.

Piemēram, AliExpress augstas peļņas produkta atrašana ir diezgan vienkārša. Atliek tikai izvēlēties interesējošo preču kategoriju un apskatīt piedāvājumus. Varat iespējot filtru, lai tiktu rādītas tikai preces, kuru vērtība ir mazāka par 1 ASV dolāru, vai bezmaksas piegāde. Pieprasīti būs ērti sīkumi mājai, T-krekli, neparastas rotaslietas, interesanti un oriģināli suvenīri (tagad populāri ir spiningi, pirms dažiem mēnešiem visi iegādājās My Bottle ūdens pudeles, bet pirms pāris gadiem runājošo kāmju rotaļlietas “shot ārā”).

Atliek tikai iegādāties šādu preču partiju, iestatīt savu cenu vai izmantot dropshipping shēmu. Šādam produktam jebkurā gadījumā vajadzētu būt pieprasītam. Galvenais ir atrast savu nišu, un tad viss notiks pēc pārbaudītas shēmas.

Populārākās preces Krievijas Federācijā 2017. gadā

Šodien, ekonomiskās krīzes apstākļos, biznesa jaunpienācējiem ir daudz jautājumu. Kādi ir populārākie produkti 2017. gadā? Kurš virziens nesīs ienākumus? Uz šiem jautājumiem var atbildēt, analizējot tirgu, pieprasījumu un konkurentus.

2017. gadā eksperti iesaka pārdot lētus produktus. Tagad populāras ir preces ar vidējo kvalitāti un zemu cenu. Augstas peļņas maržas produktu reitingu 2017. gadam pārstāv šādas preču grupas:

1. Kvadrokopteri un tiem nepieciešamais aprīkojums. Tagad šis produkts ir popularitātes virsotnē. Aerofotografēšanai tiek izmantoti kvadrokopteri.
2. Mobilie telefoni un papildu gadžeti (barošanas banka, oriģinālās austiņas).
3. Ierīces.
4. Zaļās tējas. Šim biznesam nav nepieciešams liels sākuma kapitāls, taču to ļoti pieprasa patērētāji, kuri piekopj veselīgu dzīvesveidu.
5. Produkti, kas attīra ķermeni. Mūsdienās populāras ir augu tinktūras, detoksikācijas u.c.
6. LED lampa. Katru gadu pieprasījums pēc šādām lampām pieaug. Tie ir ekonomiski un kalpo ilgu laiku.
7. Grāmatas. Tagad daudzi dod priekšroku elektroniskās literatūras lasīšanai, taču arī drukātie izdevumi atrod savu patērētāju kategoriju. Grāmatas ir ļoti ērti iegādāties caur interneta veikaliem, jo ​​tur ir daudz lētāk un var izlasīt sev tīkamās grāmatas anotāciju.
8. Apģērbi un apavi.
9. Dāvanu lietas un rotaļlietas bērniem.
10. Kosmētika.

Mūsdienu biznesmenim ir jāveido sava darba stratēģija, ejot līdzi laikam. Jums ir jāspēj pilnībā mainīt savu stilu krīzes un ievērojamas konkurences laikā, lai radikāli mainītu virzienu.

Jebkurš veiksmīgs bizness sākas ar labu ideju. Tāpēc, ja nolemjat atvērt interneta veikalu, vispirms ir jāpārdomā nopērkamo preču klāsts. Šis ir galvenais jautājums, ar ko saskaras ikviens topošais uzņēmējs. Ja nevarat izlemt par darbības virziena izvēli, iepazīstieties ar populārākajām idejām par to, ko pārdot interneta veikalā, kas apkopotas šajā rakstā.

Kur sākt?

Tātad, esat nolēmis atvērt savu tiešsaistes veikalu, ko pārdot? Šis jautājums rodas ikvienam topošajam uzņēmējam, kurš vēlas uzsākt tirdzniecību tiešsaistē. Lai noskaidrotu, kuru preci ir izdevīgi pārdot internetā, pietiek ar speciālā servisa palīdzību pārbaudīt savu izvēlēto nišu. Izmantojot to, jūs varat noteikt, cik bieži pircēji izrāda interesi par konkrētu produktu, veicot vaicājumus meklētājprogrammās. Ja rezultāts būs zems, prece nebūs pieprasīta, respektīvi, no tās pārdošanas nevarēs gūt labu peļņu. Ja produktu katru dienu meklē simtiem vai pat tūkstošiem tīkla lietotāju, tas nozīmē, ka esat izdarījis pareizo izvēli.

Pirms pieņemat galīgo lēmumu par tirdzniecību tiešsaistes veikalā, izlemiet, cik daudz esat gatavs ieguldīt sava biznesa uzsākšanai, sastādiet kompetentu biznesa plānu un sāciet darbu. Vēlams arī nolīgt speciālistu, kurš pastāstīs un piesaistīs viņam pircējus.

Grāmatu tirdzniecība

Tās galvenās priekšrocības:

• Zema pirkuma cena;
• Lēta ērta piegāde;
• Garantijas saistību neesamība;
• Vienkārši uzglabāšanas apstākļi;
• Liels pieprasījums.

Kolekcionāru izdevumi īpaši labi tiek pārdoti tiešsaistē.

Tiešsaistes grāmatnīca ir lieliska iespēja. Tā kā grāmatas ir diezgan pieprasīts produkts, visas sākotnējās investīcijas atmaksājas pēc iespējas īsākā laikā. Šādi produkti parasti tiek marķēti par 50-70%. Uzņēmējdarbības trūkumi ietver augstu konkurences līmeni šajā jomā un lielu skaitu populāru publikāciju pirātisko kopiju. Neskatoties uz to, daudzi pieredzējuši eksperti uzskata, ka grāmatas ir labākais risinājums nekā tirgošanās interneta veikalā iesācējam.

Lēta elektronika un sīkrīki

Mūsdienās šādi produkti ir ļoti pieprasīti. Tā klāsts tiek pastāvīgi atjaunināts, tāpēc šajā tirgus segmentā ir visaugstākais konkurences līmenis. Šī ir lieliska ideja 2019. gadā, ko pārdot interneta veikalā, taču, lai veicinātu šādu biznesu, tas prasīs daudz laika, kā arī profesionāļu palīdzību. Turklāt jums būs nepieciešami lieli finanšu ieguldījumi, taču tie atmaksāsies pēc iespējas īsākā laikā.

Lai piesaistītu klientus, piedāvājiet viņiem pieņemamas cenas, bezmaksas piegādi, dažādas atlaides un akcijas. Galvenie biznesa mīnusi ir iespēja sabojāt preces piegādes laikā un atdot iekārtas ar rūpnīcas defektiem. Šādu preču peļņa svārstās no 15 līdz 45%. Elektronika ieņem vienu no pirmajām vietām interneta vislabāk pārdoto preču sarakstā, tāpēc tirdzniecība ar šādu produktu jebkurā gadījumā nesīs labu peļņu.

Bērnu preces

Ja meklējat, ko izdevīgi pārdot interneta veikalā, pievērsiet uzmanību bērnu precēm un rotaļlietām. Jūs varat veikt labu uzcenojumu šāda veida produktiem (vairāk nekā 100%) un attiecīgi saņemt pienācīgus ienākumus. Mīloši vecāki lutina savus mazos bērnus, tāpēc bērniem paredzēto preču izpārdošana nepārtraukti pieaug. Pirms tam rūpīgi izpētiet konkurentu piedāvājumus un izvēlieties populāru produktu.

Labākais risinājums topošajiem uzņēmējiem, kuri sāk darbu no nulles, ir bezsaistē, un dažas lietas, kas tiks iekasētas pēc komisijas maksas, tiek izliktas pārdošanai tiešsaistes veikalā. Pateicoties tam, jūs varēsiet gūt peļņu no pārdošanas, neieguldot naudu preču iegādē.

Preces mājdzīvniekiem

• Barība kaķiem un suņiem;
• Apģērbi dzīvniekiem;
• Mēbeles un aksesuāri.

Šādiem produktiem ir raksturīgas zemas izmaksas, un tie vienmēr ir ļoti pieprasīti. Turklāt mājdzīvnieku produktus ir grūti atrast mazos apmetnes, tāpēc mazpilsētu iedzīvotāji tos galvenokārt iegādājas internetā.

Ja jūs nesaista mājdzīvnieku produkti, varat jautāt. Šī ideja ir lieliski piemērota makšķerēšanas cienītājiem. Reklamējiet savu resursu tematiskajos forumos un vietnēs vīriešiem. Kad bizness sāk attīstīties, sortimentam varat pievienot produktus medībām un aktivitātēm brīvā dabā.

intīmas preces

Vai nevarat atrast interesantu ideju par to, ko varat pārdot tiešsaistes veikalā? Nesen tīklā ir parādījušās daudzas vietnes, kas piedāvā erotiskus produktus. Šis ir specifisks produkts, taču tam ir savi patērētāji. Daudzi cilvēki kautrējas iegādāties šādu produktu specializētajos veikalos, tāpēc viņi to pasūta internetā. Ja vēl neesi izlēmis, kāds ir labākais veids, kā tirgoties interneta veikalā, pievērs īpašu uzmanību šai ienesīgajai idejai. Ar šādu preču piegādi nebūs problēmu, un no tās pārdošanas jūs varat gūt stabilus ienākumus.

auto daļas

Šī ir lieliska ideja, ko krīzes laikā varat pārdot interneta veikalā. Ja vēlaties atvērt biznesu ar nelielām investīcijām, sākotnēji varat tirgoties ar rezerves daļām konkrētas markas automašīnai. Izvēloties specializāciju, jāpatur prātā, ka krīzes laikā cilvēki bieži iegādājas detaļas vietējā ražojuma automašīnām.

Vēlamākā prece:

• Filtri;
• Plaukti;
• priekšējie lukturi;
• Spoguļi;
• Visu veidu aksesuāri.

Pirms no jauna atverat tiešsaistes rezerves daļu veikalu, jums ir jāizlemj, kuriem klientiem būs paredzēti jūsu produkti. Jums skaidri jāsaprot, kurā virzienā vēlaties virzīties. Pēc ekspertu domām, šāda biznesa rentabilitāte sasniedz 50-70%.

Roku darbs

Pēdējā laikā daudzi mūsu valsts pilsoņi, kuri vēlas uzlabot savu finansiālo stāvokli, bieži uzdod jautājumu, Ja esat radošs, dažus produktus varat izgatavot mājās un pārdot tos tiešsaistē. Ar rokām darināti amatniecības izstrādājumi ir ļoti populāri, tāpēc šī nodarbe var nest labu stabilu peļņu. Noskaidrosim, vai ne?

Tas varētu būt:

1. Ekskluzīvi apģērbi;
2. dažādi suvenīri;
3. Ar rokām gatavotas ziepes;
4. Dekoratīvās sveces;
5. Bižutērija un aksesuāri;
6. Vīnogulāju izstrādājumi;
7. Keramika un daudz kas cits.

Ķīniešu produkti

Pēc ekspertu domām, tiek garantēta pienācīga peļņa. Krīzes laikā daudzi patērētāji dod priekšroku lētām kvalitatīvām precēm, tāpēc bieži apmeklē interneta veikalus, kas piedāvā lētas preces no Ķīnas.

Ja jūs nolemjat veikt šo biznesu, vispirms jums ir jāizvēlas, ar ko tirgoties.

Populārākie Ķīnā ražotie produkti:

• Apģērbi un apavi;
• Automobiļu ierīces;
• Planšetdatori, klēpjdatori un mobilie tālruņi;
• Piederumi.

Pēc sortimenta izvēles jums jāsāk meklēt uzticams starpnieks, kurš piegādās jums preces ar izdevīgiem nosacījumiem. Daži Ķīnas tiešsaistes veikali piedāvā bezmaksas piegādi, tas ir, jūs varat pasūtīt preces tieši no Ķīnas no ražotāja un pārdot tālāk savā resursā. Ja vēlaties nest labu peļņu, slēdziet sadarbības līgumus ar mazumtirgotājiem un piegādājiet tiem produkciju nelielās partijās. Jo vairāk partneru izdosies piesaistīt savam biznesam, jo ​​lielāki būs jūsu ienākumi.

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Uz šo jautājumu noteikti nav iespējams atbildēt, jo interneta veikalu peļņa ir atkarīga no daudziem faktoriem:

• Biznesa mērogs. Neliels interneta veikals ar 20 preču sortimentu nespēs nest lielu peļņu;
• sākotnējais ieguldījums. Ieguldot daudz naudas savā biznesā, pastāv liels risks, ka to neatgūsit. Tajā pašā laikā, ja jūs sākat ar nelielu kapitālu, tirdzniecība nesīs santīma peļņu;
• Veicināšanas izmaksas. Ja neieguldīsit vietnes reklamēšanā, tā sāks gūt ienākumus pēc 2-3 gadiem un labākajā gadījumā;
• Apmeklējums. Pēc statistikas datiem, Rietumos no 100 pircējiem, kuri apmeklē interneta veikalu, pirkumu veic tikai 1 cilvēks. Mūsu valstī cilvēki īpaši neuzticas tirdzniecībai tiešsaistē, tāpēc 1 no 500 cilvēkiem izlemj iegādāties.

Daži resursi mēnesī ienes tikai 5-6 tūkstošus rubļu, savukārt citi tajā pašā laikā ļauj nopelnīt līdz 5 miljoniem rubļu. Lai attīstītu savu veikalu tik augstā līmenī, būs nepieciešami aptuveni 10 gadi intensīva darba un pamatīgas investīcijas.

Turklāt vēlos atzīmēt, ka interneta veikalu peļņa un peļņa ir divas dažādas lietas. Mūsdienās tīklā darbojas daudzi uzņēmumi ar milzīgu apgrozījumu, taču tie gūst nelielu peļņu. Gandrīz visa nopelnītā nauda ir jātērē uzturēšanai un biznesa attīstībai. Tie tirgū darbojas jau vairākus gadus un jau ir pārvarējuši līdzsvara robežu, taču, neskatoties uz to, uzņēmējiem burtiski "jāizdzīvo" sarežģītajā ekonomiskajā situācijā. Taču ir arī resursi, kas nes milzīgus ienākumus. Tas viss ir atkarīgs no produkta izvēles un jūsu attieksmes pret biznesu.

secinājumus

Apskatījām vairākas idejas, kuras ir izdevīgi pārdot caur interneta veikalu. Kā redzat, preču klāsts ir diezgan plašs. Lai sasniegtu augstu pārdošanas apjomu, piedāvājiet klientiem kvalitatīvu apkalpošanu un pieņemamas cenas. Tāpat neaizmirstiet par kvalitatīvu, efektīvu reklāmu.

Runet tirgotāji apgalvo, ka ar interneta starpniecību iegādāto preču apjoms ievērojami pieaug katru gadu. Pastiprinājies esošo interneta veikalu un citu tirdzniecības platformu darbs. Arvien vairāk lietotāju pievienojas iespējai nopelnīt ar jaunu veikalu organizēšana.

Un tas ir gluži dabiski, jo pēdējās desmitgades laikā interneta tehnoloģijas ir kļuvušas tuvākas un pieejamākas. Gandrīz jebkuram mūsu valsts iedzīvotājam ir iespēja ieiet internetā un tur pasūtīt to, kas viņam patīk.

Daudzi ir pārāk aizņemti, lai dotos iepirkties – viņiem ir vieglāk kaut ko iegādāties internetā, jo īpaši tāpēc, ka to bieži var izdarīt pāris klikšķu laikā, nepieceļoties un neatlaižot kafijas tasi. Turklāt pirkums internetā tiks nogādāts jebkurā ērtā vietā – bieži vien bez maksas. Tātad, vai ir vērts tērēt laiku garlaicīgai iepirkšanās veikšanai, ja visu nepieciešamo var iegādāties internetā?

Pārdevējiem izdevīga ir arī preču tirdzniecība internetā, jo tādā veidā viņi ievērojami ietaupa uz nomas maksu. Tieši tāpēc interneta veikalu skaits nepārtraukti pieaug.

• 1 Kur jūs tiešsaistē iegādājāties vislabāk pārdotos produktus 2020. gadā?
• 2. Kā uzzināt, kuri produkti tiešsaistē vislabāk pārdodas
  • 2,1 10. vieta - lielā sadzīves tehnika
  • 2.2 9. vieta - biļetes
  • 2.3. 8. vietā - kartes pakalpojumu apmaksai
  • 2.4 7. vietā - apģērbi
  • 2,5 6. vieta - PO
  • 2.6 5. vietā - preču grupa bērniem
  • 2,7 4. vieta - kosmētika un smaržas
  • 2.8 Trīs populārākie pārdošanas apjomi
• 3 Secinājumi
• 4 Kas padara produktu par visvairāk pirktu tiešsaistē?

Kur jūs iegādājāties visvairāk pārdotos produktus tiešsaistē 2020. gadā?

Visbiežāk lietotāji iepērkas tiešsaistes veikalos. To vidū ir tādi giganti kā AliExpress un Amazon, kā arī mazie un vidējie interneta veikali ar šaurāku specializāciju.

Ievērojami retāk pirkumus tiešsaistē veic:

• uz tiešsaistes izsoles;
• caur dažādiem tīmekļa ziņojumu dēļiem (piemēram - Avito);
• uz citiem resursiem, kuru specializācija ir preču pārdošana vai dažādu pakalpojumu sniegšana.

Kā uzzināt, kuri produkti vislabāk tiek pārdoti tiešsaistē

Faktiski dažādi pakalpojumi sniedz atšķirīgus datus par tiešsaistes pirkumu apjomu, tāpēc var būt diezgan grūti noteikt patiesību. Tirgus nepārtraukti mainās, un daži e-komercijas segmenti aug ātrāk nekā citi.

Ja vēlaties uzzināt, cik konkrētai preču grupai ir pieprasījums, varat to pārbaudīt, izmantojot Yandex Wordstat pakalpojumu. Tas neuzrāda pirkumu skaitu, bet skaidri parāda meklēšanas vaicājumu skaitu, tas ir, potenciālo pircēju skaitu, kuri meklē šo produktu tīklā.

Piemēram, vaicājumam “Clothes Online” pakalpojums rāda, ka vairāk nekā 20 miljoni cilvēku mēnesī meklē tiešsaistes veikalus, no kuriem vairāk nekā 1,3 miljoni meklē tieši tiešsaistes apģērbu veikalus.

Bet 25 tūkstoši cilvēku ik mēnesi meklē aviobiļetes internetā, bet vēl 12 tūkstoši vēlas iegādāties lētas aviobiļetes.

Tikai 11 tūkstoši cilvēku meklē klēpjdatorus internetā, taču, ņemot vērā to, ka Yandex Wordstat izdod vairāk nekā 400 tūkstošus lietotāju pieprasījumu pieprasījumam “pērc klēpjdatoru”, daudzi no viņiem, iespējams, izmantos tiešsaistes veikalu pakalpojumus.

Cits pakalpojums, kas palīdz noteikt pieprasījumu pēc produkta vai produktu kategorijas, tiek saukts par Google Trends. Ja meklēšanas joslā ievadīsiet interesējošo pozīciju, tiks parādīti šī vaicājuma popularitātes grafiki Google meklējumos, kā arī cita statistika.

Tiesa, šis pakalpojums neparāda precīzu meklēšanas vaicājumu skaitu par tēmu, bet tikai nosaka vaicājuma popularitāti skalā no 0 līdz 100

Varat norādīt pieprasījumu savai valstij un izvēlēties analīzes laika periodu

Šeit varat arī pārbaudīt popularitāti pēc reģiona vai pilsētas.

Google tendences ļauj arī salīdzināt divu dažādu vaicājumu popularitāti.

Izmantojot Yandex Wordstat un Google Trends, varat noteikt, kura e-komercijas niša ir vispopulārākā jūsu reģionā, un, iespējams, atvērt savu ienesīgo tiešsaistes biznesu. Atcerieties, ka tiešsaistes iepirkšanās apjoms nepārtraukti pieaug, tāpēc pat mazs veikals var dot tā īpašniekam pienācīgu peļņu.

10. vieta - lielā sadzīves tehnika

Lielā sadzīves tehnika 2020. gadā internetā tika pirkta mazāk aktīvi, neskatoties uz šeit piedāvātajām zemākajām cenām. Tāpat kā iepriekš, cilvēki ir pieraduši veikt lielus pirkumus parastajos specializētajos tirgos. Galvenais iemesls ir pirkuma augstās izmaksas un tā apjoms.

Pircēji mēdz iegādāties dārgu sadzīves tehniku, detalizēti noskaidrojot visas nianses, pirms pirkšanas pārbaudiet preces, vai nav defektu un preces komplektāciju. Turklāt lielveikalā varat konsultēties ar kompetentiem darbiniekiem, uzdot jautājumus par preču darbību.

9. vieta - biļetes

Nedaudz biežāk nekā lielo sadzīves tehniku ​​interneta lietotāji 2020. gadā iegādājās biļetes uz dažādiem pasākumiem un braucieniem:

• koncerti un izrādes;
• sporta pasākumi;
• kino un teātris;
• dzelzceļa, auto un aviobiļetes.

Šādi iepirkšanās veidi daudziem ir palīdzējuši ietaupīt laiku, kas nepieciešams ceļošanai un stāvēšanai rindā. Šī metode ir diezgan ērta un praktiska.

8. vietā - kartes pakalpojumu apmaksai

Visvairāk pārdotās kartes:

• kontu papildināšanai mobilie sakari, kabeļtelevīzija un satelīttelevīzija, interneta pakalpojumu sniedzēji;
• maksājums par programmatūru;
• apmaksāt izklaides saturu interneta servisos, kas pārdod aplikācijas portatīvajām un mobilajām ierīcēm.

Šo pakalpojumu izmantošanas ērtības slēpjas iespēja veikt maksājumus no mājām, dažkārt nemaksājot komisijas maksu.

7. vieta - apģērbs

Pieaudzis pieprasījums pēc apģērbu iegādes, tīklā var atrast visdažādāko modeļu paraugus, veidus, izmērus. Bet tomēr daudziem joprojām ir grūti internetā iegādāties lietu tieši tādā izmērā un bez pielaikošanas. Daudzi neuzdrošinās pirkt, jo šaubās, ka derēs.

Tomēr šī problēma ir atrisināma. Lielākajā daļā interneta veikalu priekšapmaksa nav nepieciešama – ja prece nepatīk, vari to neņemt un nemaksāt. Turklāt pircējam ir iespēja redzēt citu klientu atstātās preču atsauksmes.

6. vieta - PO

Programmatūra to ir vieglāk nopirkt nekā apģērbu, nav jāmēra, der visiem. Parasti licencētu programmatūru iegādājas komerciālas organizācijas, valsts aģentūras, lietotāji, kuri ir noraizējušies par savas informācijas drošību.

Populārākie bija:

• Windows operētājsistēma;
• pretvīrusu programmatūras licence;
• lietojumprogrammu pakotnes Microsoft Office utt.

5. vieta - preču grupa bērniem

Šis produkts ir daudzpusīgāks, tāpēc to iegādāties tiešsaistē ir daudz vienkāršāk. Šādu preču izvēle ir milzīga, cenas ir pieņemamas. Bērnu preces ir strukturētas, kas ievērojami atvieglo to iegādi.

4. vieta - kosmētika un smaržas

Šo preču pārpilnība sievietes neatstāj vienaldzīgas. Turklāt izmaksas internetā bieži ir zemākas nekā mazumtirdzniecībā, un izvēle ir plašāka. Atvieglo iepirkšanos tiešsaistē, lasot produktu un profesionāļu atsauksmes.

Smaržas tiek pirktas retāk un pārsvarā no uzticamiem zīmoliem, jo ​​ir grūti iegādāties jaunu smaržu, neizmantojot ožu.

Lejupielādējiet bezmaksas kontrolsarakstu 18 idejas pārdošanai uz ziņojumu dēļiem tūlīt

Trīs populārākie pārdošanas apjomi

Trešā vieta- mobilajām ierīcēm: tālruņiem, viedtālruņiem un planšetdatoriem. Tas ir saistīts ar lielo izvēli, saprātīgām cenām, drošu piegādi un, galvenais, garantijas saistībām.

Otrā vieta aizņem portatīvie datori un to piederumi. Priekšrocības ir tādas pašas kā mobilajām ierīcēm. Turklāt, ja īstos elektronikas lielveikalos var pietrūkt kādi modeļi vai tiem paredzētās sastāvdaļas, tad internetā viss vienmēr ir pieejams un piegāde ir ātra.

Labākais pārdevējs un 2017. gada TOP pirmās vietas īpašnieks ir elektronika un mazā sadzīves tehnika. Šie produkti ir lēti, un izvēle ir milzīga: lokšķēres, gludekļi, putekļu sūcēji, fēni, gaļasmašīnas, svari, skuvekļi utt.

• droni un kvadrokopteri;
• LED apgaismojums;
• preces hobijiem;
• automašīnu rezerves daļas un piederumi;
• zaļā tēja.

Lai gan tās nav iekļautas TOPā, prakse rāda, ka, pārdodot šādas preces internetā, var labi nopelnīt.

secinājumus

Kas padara produktu par visvairāk pirktu tiešsaistē?

1. Cena - visbiežāk viņi pērk produktus, kuru izmaksas nepārsniedz 600 USD.
2. Produkta universālās īpašības – liels pircēju segments var iegādāties vienu un to pašu preci (klēpjdatorus, mobilās ierīces, televizorus utt.).

Labāk pirks sadzīves tehniku, jo tā ir piemērota gan vīriešiem, gan sievietēm. Būtībā šī prece nav atkarīga no pircēju vecuma, uzbūves un citām īpašībām, kas cilvēkā rada interesi par jebkuras preces iegādi.

Kas padara produktu par visvairāk pirktu tiešsaistē?

Pirmkārt, tā ir cena - visbiežāk viņi pērk produktus, kuru izmaksas nepārsniedz 600 USD (iesakām izlasīt rakstu “ Kā organizēt biznesu ar Ķīnu?».

Turklāt svarīgas ir preces universālās īpašības, kad visi var iegādāties vienu un to pašu preci neatkarīgi no dzimuma, vecuma un dzīvesvietas. Šajā preču kategorijā ietilpst klēpjdatori, mobilās ierīces, televizori utt.

Bieži dažādas modes tendences veic savas korekcijas tiešsaistes pārdošanas statistikā. Piemēram, jaunākās paaudzes vidū tagad ir modē spinneri un žiroskopi; dažkārt modē nāk noteikta veida rotaļlietas vai citas preces bērniem. Ja jūs laikus “uztverat tendenci”, varat arī nopelnīt naudu. Taču neaizmirstiet, ka mode ir mainīga, tāpēc jūsu interneta veikala sortimentā ir jāiekļauj ne tikai moderni jaunumi, bet arī preces, kas ir stabili pieprasītas iedzīvotāju vidū.

Kā liecina mārketinga pētījumi, sievietes internetā pērk vairāk nekā vīrieši, taču dažādās preču kategorijās šī attiecība var būt atšķirīga. Piemēram, elektroniku biežāk iegādājas vīrieši, savukārt apģērbu un kosmētiku – sievietes. Turklāt skaistā cilvēces puse ir vairāk pakļauta impulsīviem pirkumiem un spēcīgāk reaģē uz pievilcīgu iepakojumu un vilinošiem saukļiem. Šī iemesla dēļ pārdevēji bieži izmanto dažādus mārketinga trikus, lai pārliecinātu sievietes iegādāties viņu produktu.

Parasti pirkumus internetā veic jaunieši, kas jaunāki par 35 gadiem, dzīvo lielās vai vidējās pilsētās, ar vidējiem vai zemiem ienākumiem. Ja vēlies uzzināt vairāk par interneta veikaliem, kā arī citiem veidiem, kā pelnīt naudu internetā, esi šeit: 50 veidi, kā nopelnīt naudu tiešsaistē

Kims Ahans

Uzņēmējs, investors
6 uzņēmumu līdzdibinātājs
Emuāra autors, kura auditorija pārsniedz 400 000 cilvēku

Pēc uzņēmīgu cilvēku domām, internets ir ne tikai informatīva vide, bet arī milzīga tirdzniecības platforma, kas ļauj atrast pircējus jebkurai precei. Tūkstošiem un miljoniem uzņēmēju cenšas produktīvi izmantot šo virtuālo resursu un piedāvāt savu vietņu apmeklētājiem plašu produktu klāstu, kas, protams, izraisa aktīvu konkurenci starp viņiem.

Tāpēc uzņēmēji šodien meklē aktuālas idejas 2020. gadam – ko pārdot interneta veikalā: ir skaidrs, ka preču izvēle pilnībā nosaka turpmāko rīcības stratēģiju un biznesa potenciālo ienesīgumu. Iesācēji parasti paļaujas uz absolūtiem hitiem un moderniem jaunumiem, aizmirstot par modes īslaicīgumu. Tikmēr arī citiem produktiem ir raksturīgs stabils pieprasījums, kas ļauj ar to pārdošanu nopelnīt ne tikai uztraukuma periodos, bet arī daudzus turpmākos gadus.

Preču vērtēšanas kritēriji

Atrast, ko pārdot interneta veikalā 2020. gadā, ir diezgan grūti ne tikai iesācējam uzņēmējam, bet arī virtuālās tirdzniecības haizivīm. Preču izvēles procesā tiek analizēti daudzi šķietami nenozīmīgi faktori, kas potenciāli var kļūt par problēmu nesagatavotam uzņēmējam. Tirdzniecības platformas veidotāja uzmanībai ir nepieciešams:

1. Pieprasījums. Konkrētas nišas rentabilitāti galvenokārt nosaka skaidri noteiktas mērķauditorijas klātbūtne. Jūs varat piedāvāt augstākās kvalitātes produktus un tajā pašā laikā bankrotēt, ja klienti tos nepieprasa;
2. Tirgus apjoms. Dažās nišās veikalu skaits mērāms vienībās – tomēr tas nenozīmē, ka tajās nav konkurences. Varbūt vairākiem operatoriem šeit vienkārši nav ko darīt. Tāpēc jums jāpārliecinās, vai auditorijas lielums ir pietiekams normālai peļņai;
3. Konkurences klātbūtne. Jums jāsaprot, ka virtuālās tirdzniecības milži jau darbojas dažās kategorijās, un iesācējs, visticamāk, nevarēs ar viņiem konkurēt. Savukārt ik dienas veidojas jaunas nišas: uzņēmējam, kuram izdodas kādu no tām ieņemt, ir tiesības rēķināties ar savu peļņas daļu;
4. Uzņēmēja kvalifikācija. Kā bizness, preču tālākpārdošana prasa zināšanas izvēlētajā jomā. Kā pēdējais līdzeklis pārdevējam ātri jāapgūst preču īpašības, lai profesionāli konsultētu klientus;
5. Investīciju apmēri. Dažās kategorijās, lai izveidotu preču krājumus pieņemamā diapazonā, ir nepieciešami ievērojami kapitālieguldījumi. Izvēloties nišu, uzņēmējam adekvāti jānovērtē savas finansiālās iespējas;
6. Ienesīgums. Tiešsaistes reklāmā pastāv klientu piesaistīšanas izmaksu jēdziens. Peļņai no katra pasūtījuma vajadzētu segt vismaz šīs izmaksas. Papildus ir jārēķinās ar noliktavas uzturēšanas un preču nosūtīšanas izmaksām;
7. Vidējā čeka summa. Pieskaitāmās izmaksas par katra pasūtījuma izpildi parasti nav atkarīgas no preces vērtības. Tāpēc uzņēmējam ir izdevīgāk pārdot vienu dārgu preci nekā duci lētu par tādu pašu summu;
8. Produkta izmēri un svars. Maza izmēra un svara preces ir lētākas un ērtāk uzglabājamas un nosūtāmas - nav nepieciešams īrēt lielu noliktavu, īrēt pārcēlājus un transportu transportēšanai;
9. Piegādātāju pieejamība. Izvēlētajā nišā jāstrādā uzticamiem populārāko produktu piegādātājiem 2020.gadā, vēlams, lai tie būtu vairāki - tādā veidā var izvēlēties visvairāk izdevīgi nosacījumi sadarbība;
10. Darījuma cikla laiks. Maksimālais intervāls starp pasūtījuma izpildi un maksājuma saņemšanu par to ir ne vairāk kā divas nedēļas. Pretējā gadījumā jūs varat pārdot visus krājumus un palikt bez apgrozāmiem līdzekļiem;
11. Pirkšanas biežums. Pelnīt no atkārtotas pārdošanas pastāvīgajiem klientiem ir vieglāk un izdevīgāk nekā pastāvīgi piesaistīt jaunus klientus. Uzņēmējam jāizvēlas prece, kas tiek pasūtīta vismaz reizi 6-12 mēnešos;
12. Nav novecošanās. Jums vajadzētu būt uzmanīgiem attiecībā uz jauniem produktiem, kas 2020. gadā tirgū nonāks, un tie bieži vien ātri novecos. Piemēram, sieviešu apģērbi vai viedtālruņi strauji iziet no modes, savukārt trauki vai mājas tekstils paliek aktuāli daudzus gadus;
13. Sezonalitāte. Protams, dizaineru zābaku, Jaungada suvenīru vai Lieldienu rotājumu tirdzniecība ienesīguma ziņā izskatās ārkārtīgi pievilcīga, taču šāds bizness ir aktuāls ne vairāk kā pāris mēnešus gadā.

Preču izvēles metodes

• Tirgus izpēte un statistika. Pateicoties dažādu aģentūru analītiskajam darbam, jūs varat uzzināt, kas internetā tiek pārdots vislabāk: viņu vietnēs publicētā 2020. gada statistika ļauj identificēt patērētāju vidū populāras kategorijas. Taču uzņēmējam pašam jāizvēlas konkrēti preču veidi;
• Google tendences. Pakalpojums palīdz novērtēt preces vai pakalpojuma nosaukuma pieprasījumu dinamiku un skaitu Google meklēšanā un vietnē YouTube pēdējā gada laikā. Attiecīgi, palielinot lietotāju pieprasījumu skaitu par konkrēto tēmu, jūs varat uzzināt, ko ir izdevīgi pārdot 2020. gadā;
• Yandex Wordstat. Līdzīgs rīks, kas izmanto Yandex meklētājprogrammas iespējas. Statistika pieprasījumu biežuma mērīšanai pēc atslēgvārdiem satur pēdējo divu gadu rezultātus, un ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ļauj precizēt datus par konkrētu pilsētu vai reģionu;
• Reklāmu vietnes. Tādus ziņojumu dēļus kā Avito vai Yandex.Market izmanto milzīga pircēju auditorija. Izmantojot šos rīkus, varat arī noteikt preču pieprasījumu 2020. gadā, izveidojot vairākus kompetentus dažādu preču pārdošanas piedāvājumus un pēc tam katram no tiem izmērot pieprasījumu intensitāti.

Ko var pārdot tiešsaistē?

Teorētiski virtuālajos tirgos var pārdot jebko – no suvenīru magnētiem līdz rūpniecības uzņēmumiem. Tomēr uzņēmējam, kurš vēlas veidot ienesīgu biznesu, būtu jāzina, kas visbiežāk tiek pirkts internetā: 2020. gada statistika ļauj sarindot populārākās preču kategorijas un izcelt starp tām nišas ar augstu rezervi.

Mazā sadzīves tehnika

Mazā sadzīves tehnika ieņem vadošo vietu tiešsaistē 2020. gadā. Pircēji dod priekšroku virtuālajiem veikaliem cenas dēļ, kas ir par 20-40% zemāka nekā parastajās tirdzniecības vietās, un milzīgā simtiem un tūkstošiem preču sortimenta dēļ.

Vispieprasītākie ir:

• Sadzīves tehnika - putekļu sūcēji, gludekļi, tvaikoņi;
• Personīgās kopšanas aprīkojums - elektriskie skuvekļi, epilatori, fēni, lokšķēres;
• Virtuves tehnika - mikseri, blenderi, kafijas automāti, gaļasmašīnas.

Tomēr konkurences līmenim šajā segmentā biznesmenim vajadzētu likt aizdomāties: lielie tīkla uzņēmumi jau ir sadalījuši savā starpā iekšējo tirgu, un tāpēc brīvas nišas atrašana iesācējam var izvērsties par sarežģītu uzdevumu.

Kas būtu jādara šādā situācijā:

1. Iestatiet zemāku cenu nekā konkurenti;
2. Meklējiet pieejamus pazīstamu zīmolu analogus;
3. Nodrošināt pircējam piegādes, uzstādīšanas, apkalpošanas iespēju.

Apģērbi un apavi

Visbiežāk internetā tiek iegādāti sieviešu un bērnu apģērbi; daudzus pircējus interesē arī dažādi aksesuāri - somas, jostas, cimdi. Tomēr, strādājot ar šādām precēm, ir rūpīgi jāseko modes tendencēm un savlaicīgi jāatjaunina sortiments - pretējā gadījumā uzņēmējs riskē piepildīt noliktavu ar nelikvīdiem aktīviem.

Digitālās tehnoloģijas un aksesuāri

Cilvēki, kuri labprātāk iegādājas telefonus un planšetdatorus internetā, par galvenajiem argumentiem uzskata plašo sortimentu, iespēju izvēlēties modeli ar vēlamajiem tehniskajiem parametriem un cenu, kas atkal ir par 20-40% zemāka nekā parastajos elektronikas lielveikalos. par labu šādam lēmumam.

Protams, pārdošanas līderos joprojām ir pazīstamu zīmolu modeļi - Samsung, Apple, HTC, LG vai Sony. Tomēr pēdējā laikā, pateicoties saprātīgai cenu noteikšanas stratēģijai un Ķīnas ražotāju kvalitātes kontroles politikai, pieaug tādu zīmolu kā Xiaomi vai Meizu popularitāte, kas ļauj būvēt daudziem topošajiem uzņēmējiem.

Diemžēl aktīvās konkurences dēļ digitālajām iekārtām nav vēlams noteikt uzcenojumu, kas lielāks par 6-10%. Tomēr tas neattiecas uz piederumiem: vāciņi, austiņas, austiņas, lādētāji, aizsargbrilles un turētāji tiek veiksmīgi pārdoti ar uzcenojumu 150-200%.

Smaržas un kosmētika

Sievietes joprojām ir galvenā mērķauditorija šajā tirgus nišā. Izvēloties dekoratīvo un ikdienas kosmētiku, viņi vadās pēc paziņu atsauksmēm par produktu, zīmola atpazīstamības un Personīgā pieredze noteiktu līdzekļu izmantošana. Populārākās preces Krievijā 2020. gadā ir:

• Matu krāsas un stiprinoši balzami;
• Ikdienas kosmētika - skropstu tuša, nagu lakas, lūpu krāsa;
• Depilācijas kompozīcijas;
• Sejas maskas un krēmi;
• Kosmētikas dāvanu komplekti;
• Manikīra instrumenti.

Līdzīgi izskatās situācija ar parfimērijas izstrādājumiem. Tā kā attālināti novērtēt aromāta priekšrocības un trūkumus nav iespējams, pircēji dod priekšroku galvenokārt populāriem zīmoliem un produktiem, kurus paši lieto vai ir lietojuši iepriekš. Zināma arī šāda prakse: klienti apmeklē tuvāko salonu un tur izvēlas smaržas, kuras pēc tam interneta veikalā iegādājas krietni lētāk. Tāpēc virtuālās tirdzniecības vietas sortimentam vajadzētu sastāvēt no produktiem, kas ir plaši pārstāvēti vietējā tirgū.

Datortehnoloģijas

Datortehnikas un komponentu segmentā nav tik daudz pazīstamu ražotāju, un tāpēc lietotāji nebaidās pasūtīt savus produktus internetā. Turklāt tirgū pastāvīgi parādās jauni modeļi, kas parastajos veikalos nonāk tikai pēc kāda laika. Pašreizējo 2020. gada pārdošanā esošo produktu sarakstā ir:

• Procesori;
• RAM, mātesplates un videokartes;
• Vinčesteri un SSD diskdziņi, zibatmiņas diski;
• Barošanas avoti un futrāļi;
• Printeri, skeneri, MFP;
• Monitori;
• Kalnrūpniecības iekārtas;
• Piezīmjdatori un tīkla datori;
• Klaviatūras, peles un citi aksesuāri.

Šobrīd niša ir pārsātināta ar veikaliem, kas aktīvi konkurē savā starpā. Iesācējam, kurš vēlas atrast savu pircēju, būs vai nu jāpiedāvā pilnīgi ekskluzīvs produkts (piemēram, Ķīnas kalnrūpniecības iekārtas vai industriālie mikrokontrolleri), vai arī jāiegulda lieli līdzekļi mājaslapas popularizēšanā, vienlaikus saglabājot visplašāko klāstu.

Sadzīves preces

Preču pārpilnība šajā kategorijā ļauj uzņēmējam īstenot dažādas stratēģijas. Daži veikali veiksmīgi pārdod noteikta zīmola produktus, citi specializējas uz viena veida precēm (piemēram, gultas veļa), bet vēl citi piedāvā apmeklētājiem visu, ko vien var iedomāties – no griešanas dēļiem līdz kamīniem valstī. Starp 2020. gada vislabāk pārdotajiem produktiem:

• Trauki un virtuves piederumi. Ķīnas preces šajā kategorijā ir pieprasītas to zemās cenas dēļ, savukārt Eiropas preces ir pieprasītas to augstās kvalitātes dēļ;
• Mājas tekstils. Gultas veļa ir visvairāk pārdota šajā kategorijā. Viņi labi pērk arī dvieļus, galdautus, segas un pat aizkarus.

Preces bērniem

Acīmredzot vecākiem, kuri ir aizņemti ar bērna kopšanu, nav laika doties iepirkties un meklēt īstās preces. Tāpēc daudzi no viņiem, kuri pēc vecuma ir iekļauti aktīvāko interneta lietotāju kategorijā, dod priekšroku visu nepieciešamo pasūtīt virtuālajās vietnēs. Tomēr šādi pircēji ļoti rūpīgi izvēlas produktus bērniem, koncentrējoties uz:

• Augsta preču kvalitāte un drošība;
• Higiēnas sertifikātu pieejamība;
• Iespēja atgriezt dažas preces no pasūtījuma.

Daudzi uzņēmēji sāk savu darbību ar rotaļlietu tirdzniecību. Taču 2020. gadā internetā nopērkamo populāro produktu sarakstā ir arī citi ievērības cienīgi produkti:

1. Autiņbiksītes, slīdņi un citi trikotāžas izstrādājumi jaundzimušajiem;
2. Autiņbiksītes, higiēniskās paketes, pulveri;
3. Bērnu pārtika, piena maisījumi;
4. Knupji, barošanas pudeles;
5. Rati, bērnu gultiņas, bērnu gultas piederumi;
6. Staigulīši, bērnu velosipēdi;
7. Krāsošanas, izglītojošas un izglītojošas spēles.

Lielā sadzīves tehnika

Lielās sadzīves tehnikas tirdzniecība, šķiet, ir viena no grūtākajām nišām iesācējiem, kas sarežģītības ziņā apsteidz datoru un viedtālruņu ieviešanu. Patiešām, uzņēmējam ir jāiegulda daudz naudas, lai piepildītu veikalu ar precēm un izveidotu pieņemamu sortimentu.

Turklāt klienti, kuri vēlas veikt dārgu pirkumu, joprojām dod priekšroku iekārtu pārbaudei pirms maksāšanas, pārliecinoties, ka tā ir funkcionāla un bez defektiem, kā arī saņemt konsultācijas par tās darbības noteikumiem un īpatnībām.

Visbeidzot, produktu izmēri ievērojami sarežģī to uzglabāšanu un transportēšanu. Interneta veikala zemā cena apvienojumā ar dārgu piegādi lielos attālumos patiesībā var izrādīties dārgāka nekā preču augstās izmaksas parastā aprīkojuma lielveikalā budžeta transporta pakalpojuma apmērā.

Tāpēc lielā sadzīves tehnika saglabājas nopērkamo preču topā, galvenokārt pateicoties lielajām tirdzniecības ķēdēm, kurām ir nepieciešamie resursi tās iegādei, uzglabāšanai un transportēšanai.

Preces sportam un āra aktivitātēm

Sporta preču tirgus aktīvi attīstās – galvenokārt pateicoties veselīga dzīvesveida modei. Daudzi iedzīvotāji, kuri cieš no fizisko aktivitāšu trūkuma, iegādājas velosipēdus, nodarbojas ar skriešanu, jogu vai dažāda veida fitnesu: katrs no viņiem var kļūt par klientu sporta apģērbu, apavus un inventāru interneta veikalā.

Darbs šajā segmentā prasa zināmu sagatavošanos: uzņēmējam ne tikai labi jāpārzina piedāvāto produktu specifika un īpašības, bet arī jāspēj izvēlēties, kas atbildīs mūsdienu tendencēm un būs pieprasīts. Specializētā interneta veikala sortimentā 2020. gadā pārdošanā var būt tādi populāri produkti kā:

• Sporta aprīkojums un trenažieri;
• Sporta uzturs;
• Sporta tērpi, treniņtērpi;
• Sīkrīki aktīva dzīvesveida piekritējiem;
• Velosipēdi un to rezerves daļas;
• Tūrisma aprīkojums.

Preces autobraucējiem

Šo kategoriju var iedalīt divās nišās – rezerves daļu tirdzniecība un auto aksesuāru tirdzniecība. Pirmais no tiem prasa padziļinātas zināšanas par detaļu nomenklatūru un savstarpēju aizstājamību, jo automašīnu modeļu skaits mūsdienās mērāms tūkstošos. Tāpēc uzņēmēji praktizē šaurāku specializāciju, nodarbojas tikai ar konkrētu automašīnu markām vai ražotājiem no noteiktiem reģioniem - piemēram, no Korejas vai Vācijas.

Otrā niša ir pievilcīgāka iesācējiem: piederumi parasti ir tipiski vai universāli, neatsaucoties uz konkrētu automašīnas modeli, un uzcenojums tiem sasniedz 100%.

Ko pārdot 2020. gadā tiešsaistes veikalā:

• Auto riepas;
• Navigatori;
• DVR;
• Radio un akustiskās sistēmas;
• Bērnu sēdekļi;
• Vieglmetāla diski;
• Signalizācijas sistēmas;
• Motoru un transmisijas eļļas;
• Baterijas;
• Krēslu un grīdas paklājiņu pārvalki.

Ar rokām darinātas preces

Uzņēmējs, kurš gatavojas tirgot ar rokām darinātas preces, pārdošanā var izlikt gan paša ražotus suvenīrus, gan citu amatnieku izstrādājumus. Abi varianti ir interesanti iesācējam, jo ​​šajā nišā trūkst konkurences un minimālas investīcijas tirdzniecības organizēšanā. 10 populārākās preces, ko pārdod tiešsaistē 2020. gadā, ir:

• Gleznas;
• trikotāžas izstrādājumi;
• Rotaļlietas;
• Ādas somas, maki, jostas, maki;
• Figūriņas, vāzes, dekoru priekšmeti;
• Puķu podi;
• Galda piederumi no koka;
• Bižutērija un juvelierizstrādājumi;
• Dizaineru apģērbi ar krāsojumu vai izšuvumu;
• Kāzu aksesuāri.

Turklāt nemaz nav nepieciešams ierobežot sortimentu ar rokām darinātām precēm: amatnieku vidū ir ļoti pieprasīti arī izejmateriāli, materiāli un instrumenti to izgatavošanai - dzija, diegi, lentes, krelles, komplekti ziepju un sveču ražošanai, ādas loksnes, krāsas, griezēju komplekti un daudz kas cits.

Ēdiens

Liels skaits lielveikalu un mazu pārtikas preču veikalu mūsdienās kavē šī virtuālās tirdzniecības segmenta attīstību. Lai izvairītos no konkurences, uzņēmējiem ir rūpīgāk jāizvēlas mērķauditorija. Tātad, pasūtot pārtikas produktus caur internetu, viņus noteikti interesē:

• Veģetārieši, veselīga dzīvesveida piekritēji, bioloģisko un videi draudzīgu produktu patērētāji;
• Strādājošus cilvēkus, kuriem nav laika iepirkties;
• Klienti, kas pērk picas, suši un nacionālos ēdienus ar piegādi.

Tomēr ir niša, kurā tiešsaistes veikaliem ir neapšaubāmas priekšrocības salīdzinājumā ar parastajām mazumtirdzniecības vietām - elites kafijas un tējas šķirņu tirdzniecība. Šo produktu galvenās priekšrocības ir augstā cena, skaidri noteikta mērķauditorija, milzīgs atkārtotas pārdošanas potenciāls un gandrīz pilnīga analogu neesamība pārtikas preču lielveikalu plauktos.

Preces mājdzīvniekiem

Lai iedomāties mājdzīvnieku produktu tirgus lielumu, pietiek atcerēties, ka katrā trešajā krievu ģimenē ir viens vai vairāki mājdzīvnieki. Tajā pašā laikā parastos zooveikalos ir diezgan grūti atrast konkrētu barību vai piemērotu būru mājdzīvniekam - parasti šeit tiek prezentēti tikai populārākie produkti. Ko var veiksmīgi pārdot internetā:

• Barība putniem, zivīm, kaķiem un suņiem;
• Higiēnas pildvielas;
• Līdzekļi pret blusām un ērcēm;
• Kosmētika dzīvniekiem;
• Rotaļlietas;
• Kaklasiksnas, uzpurņi, pavadas;
• Būri, nesēji, mājas;
• Apģērbi dzīvniekiem.

Izņemot mājdzīvnieku barību un veterinārās zāles, lielākā daļa mājdzīvnieku produktu tiek ražoti Ķīnā, kas ļauj iesācējiem uzņēmējiem tos iegādāties burtiski par santīmu un pārdot tālāk par lielu uzcenojumu. Vidējā cenu segmenta preču meklējumos var vērsties arī pie pašmāju ražotājiem, kas nereti piedāvā labas kvalitātes produkciju.

Biļetes

Lietotāji novērtēja ērtību, pasūtot dažādas biļetes internetā: piemēram, ja vēlaties nokļūt uz sava iecienītākā mūziķa koncertu, jums vienkārši jāiet uz operatora vietni un jāveic daži klikšķi, lai iepriekš rezervētu nepieciešamo. vietu skaits vēlamajā rindā. Turklāt tiešsaistes reklāma ļauj klientiem uzzināt par gaidāmo pasākumu daudz agrāk nekā parastie plakāti.

Populārākās preces, ko pārdod tiešsaistē 2020. gadā, ir:

• Dzelzceļa un aviobiļetes;
• Biļetes uz izrādēm un koncertiem;
• Biļetes uz sporta pasākumiem;
• Kino un teātra biļetes.

Konkurence šajā nišā ir zema – galvenokārt biļešu tirdzniecības organizēšanas sarežģītības dēļ. Patiešām, transporta uzņēmumi un šovbiznesa operatori dod priekšroku darbam ar šauru partneru loku, kurā var iekļaut tikai populāras un bieži apmeklētas vietnes īpašnieku.

Ķīniešu produkti

Pateicoties minimālajām prasībām attiecībā uz sākuma kapitālu un augsto rentabilitāti no Ķīnas, tas piesaista daudzus uzņēmējus. Tomēr, neskatoties uz lielo konkurenci, šādas aktivitātes joprojām ir lieliska iespēja uzsākt savu biznesu internetā. un citas Ķīnas tirdzniecības platformas ir:

• Apavi, apģērbi;
• Somas, jostas un citi aksesuāri;
• Automobiļu izstrādājumi;
• Suvenīri;
• Digitālās tehnoloģijas.

Šīs nišas galvenie trūkumi ir lielās atšķirības produktu kvalitātē starp ražotājiem un neapmierinošais piegādes ātrums. Tāpēc interneta veikala īpašniekam pirms lielapjoma pasūtījuma veikšanas vajadzētu veltīt laiku, lai atrastu uzticamus piegādātājus un iegādātos produktu izmēģinājuma partiju.

No otras puses, šos pašus trūkumus var uzskatīt par priekšrocībām: tieši pateicoties tiem privātais pircējs baidās kaut ko pasūtīt Ķīnā pats un dod priekšroku uzņēmēja pakalpojumiem, kas ir atrisinājis visas problēmas ar preču izvēle un transportēšana viņam.

Saistītie video

Virtuālās tirdzniecības tendences

Studējot, iesācējam uzņēmējam jāpievērš uzmanība pašreizējām virtuālās tirdzniecības tirgus tendencēm:

• Pārliecinošākais arguments klientiem ir cena. Kā liecina servisa Yandex.Market aptaujas, 64% interneta veikala apmeklētāju tam pievērš uzmanību pirmām kārtām;
• Mobilās komercijas segments aug. Klienti novērtēja ērtības, pērkot preces tieši no viedtālruņa, un tāpēc tirdzniecības platformas sāka aktīvi iegādāties mobilās aplikācijas;
• Pieaug iepirkumu skaits no reģioniem. Protams, tādas megapilsētas kā Maskava un Sanktpēterburga saglabā līderpozīcijas pārdošanas ziņā, taču pēdējā laikā ir vērojams ievērojams pircēju pieplūdums no provincēm.

Attiecīgi uzņēmējam būs ne tikai jānoskaidro, kas 2020. gadā ir pieprasīts iedzīvotāju vidū, bet arī jāiemācās pareizi pārdot savas preces:

1. Pieredzes un iespaidīga kapitāla trūkuma dēļ nav ieteicams uzsākt uzņēmējdarbību tādās konkurētspējīgās nišās kā digitālās un datortehnikas, sadzīves tehnikas, pazīstamu zīmolu apģērbu un apavu tirdzniecība;
2. Salīdzinoši brīvi saglabājas mājsaimniecības preču, pārtikas preču, auto aksesuāru, mājdzīvnieku preču un ar rokām darinātu suvenīru segmenti;
3. Pārdodot dārgu preci, jāpārliecinās, vai tā ir ekskluzīva, reta vai specializēta;
4. Vietnei jābūt vismaz pareizi parādītai mobilo ierīču ekrānos, lai gan vēlamāk ir izveidot savu aplikāciju;
5. Uzņēmējs, kurš organizē operatīvu piegādi uz reģioniem un mazpilsētām, saņem papildu priekšrocības.

Secinājums

Virtuālās vides iezīmes būtiski ietekmē tirdzniecības darbību veikšanu tīklā. No vienas puses, interneta veikalam nav ģeogrāfisku šķēršļu, sortimentu ierobežo tikai īpašnieka iespējas, kā arī personāla un ražošanas telpu nepieciešamības trūkums samazina pieskaitāmās izmaksas. No otras puses, ir jāstrādā no nulles, lai piesaistītu klientus un reklamētu vietni, savukārt, lai iegūtu stabilu klientu plūsmu, pietiek ar parastu stendu, lai to novietotu jebkurā vietā ar lielu satiksmi.

Tomēr galvenie neveiksmju cēloņi joprojām ir uzņēmēja augstprātība un pārlieka pašpārliecinātība, viņa nevēlēšanās ņemt vērā jebkuru citu viedokli, nevis savu, kā arī zināšanu trūkums izvēlētajā nišā. Tāpēc interneta veikala veidotājam ir skaidri jāsaprot, ko tieši, kam un kā viņš grasās pārdot.