Kā izveidot apavu biznesu. Kā atvērt apavu veikalu - biznesa plāns ar aprēķiniem

Pirms apavu pārdošanas biznesa plāna sastādīšanas jāizlemj, kura ražotāja produktiem un kurā cenu segmentā nodarboties. Labāk ir sākt tirdzniecību ar lētiem universāliem modeļiem, kas sasniedz lielu mērķauditoriju. Laika gaitā jūs varat dažādot klāstu atbilstoši mūsdienu tendencēm. Ņemot vērā apavu pārdošanas pieaugumu internetā, liela priekšrocība būs izveidot savu mājas lapu.

[Paslēpt]

Atbilstība

Šīs biznesa idejas aktualitāte slēpjas faktā, ka apavi ir viens no būtiskākajiem. Saskaņā ar pētījumu Krievijā vienas ģimenes (3 cilvēku) vidējās mēneša izmaksas par apaviem ir 3000 rubļu.

Gadalaiku maiņa liek patērētājiem regulāri mainīt ziemas zābakus pret pavasara kedas un vasaras apaviem. Kas attiecas uz bērniem, viņu kāja aug ļoti ātri, liekot vecākiem katru sezonu veikt pirkumus.

Tirgus apraksts un analīze

Apavu tirgu var raksturot šādi:

1. Pārdošanas maksimums ir vērojams rudens-pavasara mēnešos.
2. Kopš 2016. gada apavu tirgum ir tendence palielināt pārdošanas apjomus. Tas saistīts ar iedzīvotāju labklājības uzlabošanos un preču izmaksu samazināšanos.
3. 2017. gadā pārdošanas apjomi pieauga par 17%. Tas daļēji ir saistīts ar vajadzību segšanu 2014.–2016. gada krīzes laikā.
4. Saskaņā ar pētījumiem katrs pieaugušais katru gadu iegādājas vismaz 2 apavu pārus. Vidēji pirkumi tiek veikti ik pēc pusotra mēneša.
5. Dolāra kursa izmaiņu ietekmē daļai importēto produktu pašizmaksa pieauga par 30%. Tā rezultātā dārgu apavu veikalu patērētāji samazinājās par 25%.
6. Kopš 2017. gada Krievijā ir pieaudzis pieprasījums pēc vietējiem apaviem, pārdošanas apjomiem palielinoties par 10%. Tiek prognozēts, ka 2 gadu laikā Krievijas un importa apavu īpatsvars izskatīsies šādi: 35 pret 65%. Tajā pašā laikā tiek atzīmēta pārorientācija uz universāliem produktu veidiem.
7. 70% pirkumu veic sievietes vecumā no 18 līdz 50 gadiem.
8. Krīzes laikā mazie apavu biznesmeņi aizgāja, lielās ķēdēs iekarojot nišu.
9. Saskaņā ar BusinessStat prognozēm, no 2020. līdz 2022. gadam pārdošanas apjomi ik gadu pieaugs par 1,8-3%. Līdz 2022. gadam pārdoto pāru skaits būs 679,8 miljoni.

Lielākie apavu ražotāji ir:

• Technoavia;
• Ralfs Ringers;
• Jegorjevskas apavi;
• Unichel;
• Brisa-Bosfors;
• Jaroslavļas RTI rūpnīca.

Mērķauditorija

Atverot veikalu, ir izdevīgāk koncentrēties uz šādiem patērētājiem:

• sievietes vecumā no 20-50 gadiem;
• mātes bērniem līdz 7 gadu vecumam (aktīva kāju augšana);
• pusaudži vecumā no 14 līdz 20 gadiem (dzimumam nav nozīmes).

Konkurences priekšrocības

Kā konkurences priekšrocības, organizējot savu biznesu, var atšķirt šādas:

• 3-5% atlaide otrajam pārim;
• dāvana, iegādājoties 3 pārus ziemas zābakus visai ģimenei (piemēram, elektriskais žāvētājs);
• uzkrājošo punktu sistēma;
• papildus atlaide vai dāvana svētkos;
• iespēja pasūtīt 3 apavu pāru pielaikošanu ar mājas vai biroja apmeklējumu;
• bezmaksas piegāde ar kurjeru vai pārvadātāju, pērkot tiešsaistē.

Reklāmas kampaņa

• iespiedmateriāli - brošūras un vizītkartes;
• baneri pārpildītās vietās;
• preču katalogs, kas nosūtīts uz lielu uzņēmumu birojiem;
• Radio un televīzijas reklāma;
• savas mājas lapas izstrāde;
• Interneta mārketings.

Tiešsaistes mārketingā jāizmanto šādas reklāmas metodes:

• kontekstuāla reklāma;
• apmaksāti klikšķi;
• konti populārajos sociālajos tīklos;
• sadarbība ar emuāru autoriem;
• savs kanāls Youtube.

Veidi un sortiments

Apavu veikalu var prezentēt tikai internetā vai kā bezsaistes projektu. Veikali atšķiras pildījuma ziņā – tas var būt uzsvars uz vienu produktu veidu, vai uz vairākiem.

Būtībā sortiments izskatās šādi:

• sporta apavi;
• vīrietis;
• sieviete;
• bērnu;
• jaukts;
• klasika.

Izšķir šādus mūsdienu modeļus:

• gulšņi;
• birkenstock;
• kurpes;
• mūļi;
• Oksforda;
• brogas;
• espadrilas;
• mūki;
• klaipi;
• top siders;
• Pusgarie zābaki;
• zābaki;
• kedas;
• kedas.

Pēc izgatavošanas materiāla apavus iedala:

• āda;
• gumija;
• filcēti;
• Tekstils;
• sintētisks.

Interneta veikals

Soli pa solim sniegta instrukcija tiešsaistes veikala atvēršanai izskatās šādi:

1. Domēna izvēle. Jums ir jāizdomā interneta veikala nosaukums, kas tiks parādīts meklētājprogrammā. Tam jābūt neaizmirstamam un jāatbilst biznesa idejai.
2. Mājas lapas izstrāde. Uzņēmējs to var izstrādāt patstāvīgi vai ar speciālistu piesaisti. Galvenā prasība vietnei ir ērta lietošana un regulāra optimizācija. Gan īpašnieks, gan darbinieks to var aizpildīt ar informāciju un pieņemt pasūtījumus tiešsaistē. Pēdējā gadījumā jums būs jāmaksā alga, kas sastāvēs no algas un pārdošanas procentiem.
3. Interneta veikala dizains. Ir svarīgi nodrošināt, lai pārdoto produktu fotogrāfijas un vispārējais fons būtu harmonijā. Visas sadaļas pēc iespējas jāaizpilda (reģistrācijas apliecības numurs, kontakttālruņi). Vēlams norādīt izmēru režģi un aprakstīt materiālus, no kuriem izstrādājumi ir izgatavoti.
4. Līgums ar piegādātājiem. Internetā var atrast apavu ražotājus un noslēgt ar viņiem līgumu. Pēc vienošanās pārdevējam tiek nodrošināta atlaide un kvalitatīvas studijas fotogrāfijas. Otra iespēja ir ārzemju apavu pārdošana. Tā varētu būt Ķīna vai Anglija (populārākie galamērķi).
5. Problēmu risināšana ar apmaksu un piegādi. Var būt daudz iespēju. Lai aizsargātu pārdevēju un klientu, varat izmantot interneta integrācijas pakalpojumu. Šajā gadījumā klients pārskaita naudu uz kontu, piemēram, Jaunais pasts, kas tos pārsūta piegādātājam pēc tam, kad klients ir saņēmis preces.
6. Mārketings un veicināšana. Jūsu vietne ir jāreklamē, tāpat kā bezsaistes uzņēmums. Labāk ir izmantot digitālo mārketingu, tas ir, pieejamos reklāmas veidus internetā.

Galvenās izmaksas, ar kurām saskarsies tiešsaistes biznesa uzņēmējs, ir šādas:

• mājas lapas izstrāde (500-1000 USD);
• maksājums vietnes administratoram (10 000-25 000 rubļu);
• reklāma (no 5000 rubļiem).

Uzņēmējdarbību var formalizēt kā individuālu uzņēmēju vai SIA.

Pārskats par veidiem, kā reklamēt apavu interneta veikalu. Ņemts no gkhtopograph kanāla.

Bezsaistes bizness

Šāda veida veikalu organizēšana ir dārgāka. Jums būs jāiegulda savi līdzekļi vai jāizmanto ārēja palīdzība. Galvenais ir sagatavot kvalitatīvu biznesa plānu apavu tirdzniecībai ar finanšu aprēķiniem. Tas palīdzēs piesaistīt investorus. Jūs varat noslēgt līgumu ar franšīzes devēju, kas ir svarīgi lielajām pilsētām.

Soli pa solim instrukcijas apavu veikala atvēršanai

Pēc tāmes sastādīšanas un biznesa plāna apstiprināšanas veikala atvēršana no nulles ietver šādus posmus:

1. Reģistrācija.
2. Telpu noma.
3. Redekorēšana.
4. Mēbeļu un aprīkojuma iegāde.
5. Apavu iegāde.
6. Pieņemšana darbā.

Pētot veiksmīgu uzņēmēju pārskatus šajā jomā, mēs varam izdarīt šādus secinājumus:

• reklāmas aktivitātes jāuzsāk iepriekš – pirms paša veikala atvēršanas;
• statīvus apavu glabāšanai var iegādāties lietotus.

Dokumentācija

Biznesa idejas īstenošana ietver šādus organizatoriskos punktus:

1. Lai reģistrētos kā individuālam uzņēmējam, jums būs jāiesniedz Vienotajā reģistrācijas centra pase un jāaizpilda pieteikums. Vēlams, ja veikals neatrodas internetā. Šajā gadījumā būs nepieciešama harta. Reģistrāciju var sākt tiešsaistē.
2. Pēc valsts reģistrācijas apliecības saņemšanas jums būs jāreģistrējas nodokļu dienestā.
3. Ja ir telpa, svarīgi sazināties ar ugunsdzēsēju, kas izdos slēdzienu, kas ļauj strādāt.

Telpas un dizains

Telpu izvēli vajadzētu ietekmēt sākuma kapitāla lielumam:

• ja plānojat uzsākt lielu projektu, labāk īrēt telpas iepirkšanās un izklaides kompleksā;
• neliels veikals var atrasties pilsētas centrālajā daļā vai dzīvojamā rajonā.

Galvenais ir krosa spēja un ērta piekļuve.

Labāk ir atrast apavu veikalu netālu no:

• metro stacijas vai pieturas;
• lieli veikali (lielveikali);
• tirdzniecības telpas;
• dzelzceļa stacija.

Tirdzniecības platībai jābūt 30-40 m2. Šādu telpu īre maksās no 15 000 līdz 25 000 (pilsētas centrā).

Telpu dizainam jāatbilst piedāvātajām precēm. Apavu veikalam pietiek ar kosmētiskā remonta veikšanu (ap 15 000).

Aprīkojums un inventārs

Aprīkojums, kas nepieciešams, lai atvērtu veikalu:

• apavu plaukti;
• pufas sēdēšanai;
• paklāju montāža;
• apavu karotes;
• spoguļi;
• galds un krēsli personālam;
• kases aparāts.

Apavu plaukti Osmaņu apmeklētājiem Pieguļošs paklājiņš Spogulis apavu pielaikošanai

Varat uzstādīt papildu plauktu, lai pārdotu saistītos produktus:

• apavu kopšanas līdzekļi;
• zeķes.

Aptuvenās jaunā aprīkojuma komplekta izmaksas būs 170 000 rubļu.

Personāls

Personāla skaits, prasības kandidātam un viņa pienākumi parādīti tabulā:

Tādējādi algu fonds sastādīs 130 000 rubļu mēnesī.

Finanšu plāns

Aprēķini tika veikti apavu veikalam, kas atrodas netālu no Maskavas centra un ietver:

• veikala atvēršanas izmaksas;
• regulāras izmaksas;
• ienākumiem.

Cik maksā apavu veikala atvēršana?

Apavu veikala atvēršanas izmaksas ir parādītas tabulā:

Tādējādi sākotnējās investīcijas sasniegs 655 000 rubļu.

Regulāras izmaksas

Regulāro izmaksu saraksts ir parādīts tabulā:

Ienākumi

Vidēji dienā tiek pārdoti 15 apavu pāri par cenu 500 rubļu. Uzcenojums var būt līdz 300% (piemēram, tas ir 100%). Tādējādi ikmēneša ienākumi ir 450 000 rubļu. Neto peļņa - 60 000 rubļu.

Kalendāra plāns

Kalendārais biznesa plāns apavu pārdošanai izskatās šādi:

Tādējādi biznesa organizēšanai būs nepieciešami 7 mēneši.

Riski un atmaksāšanās

Starp riskiem ir šādi:

• zādzība starp pārdevējiem;
• ievērojams preču izmaksu pieaugums;
• modeļu neatbilstība stilam vai to neatbilstība modei;
• biznesa sezonalitāte;
• konkurences cīņa.

Uzņēmums atmaksāsies aptuveni 10-11 mēnešu laikā.

Viens no populārākajiem ir sava veikala atvēršana. Piemēram, kā izveidot apavu veikalu no nulles? Ne visi zina, kur sākt savu uzņēmējdarbību, kurās iestādēs vērsties un kādi līdzekļi tam būs nepieciešami.

Biznesa plāna paraugs apavu veikalam

1. Vispirms jums ir jānosaka, ko tieši jūs pārdosit. Dārga vai lēta prece? Vai varbūt ekskluzīvus dizaineru modeļus, kurus var iegādāties tikai pie jums?
2. Jums precīzi jādomā par to, kāds būs jūsu apavu bizness. Vairumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība? Vai arī ir iespējama vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība?
3. Ir svarīgi pareizi aprēķināt sava projekta konkurētspēju. Jūsu apavu biznesam ir jāatšķiras no pārējiem. Ekskluzīvai kvalitatīvai precei, zemām cenām, kvalitatīvam servisam, plašam modeļu klāstam vai kādiem citiem parametriem noteikti vajadzētu likt jūsu veikalam izcelties, lai arī mazam, bet par labāko savā veidā.
4. Kā atvērt savu veikalu, ja jums nav produktu piegādātāju? Nevar būt. Tāpēc, pirms sākat kaut ko skaitīt vai meklēt savam biznesam piemērotu vietu, ir jāatrod vismaz viens piegādātājs. Lai to izdarītu, jums vienkārši jāiet uz internetu un jāievada, piemēram, šāda frāze - "vairumtirdzniecības apavi no Ķīnas". Ir arī specializētas izstādes, kurās vairumtirdzniecības uzņēmumi prezentē savu produkciju. Ir vērts ņemt vērā faktu, ka katram piegādātājam ir savas prasības pircējam. Parasti tas ir oficiāla līguma parakstīšana ar piegādātāju (šim nolūkam ir nepieciešams jau atvērts individuālais uzņēmējs vai SIA), atbilstība RRP (rekomendējamā mazumtirdzniecības cena) un pirkumi no noteiktas summas (varat iegādāties preces vairumā). , bet tikai 50 000 rubļu vai vairāk). Jāatceras, ka veikalam ir tiesības precēm noteikt cenas augstākas par RRP, bet ne zemākas par šo rādītāju. Pretējā gadījumā piegādātājam ir tiesības pārtraukt sadarbību ar jums.
5. Personai, kura tikko uzsāk uzņēmējdarbību, ļoti rūpīgi jāizlasa līgums ar piegādātāju. Ja jums ir kādi jautājumi par dokumentiem, vislabāk ir konsultēties ar juristu (jūs varat saņemt bezmaksas jurista konsultāciju, izmantojot internetu).
6. Tiek atskaņota veikala atrašanās vieta milzīga lomašī biznesa popularizēšanā. Jāizvēlas caurbraucama vieta. Kas tas ir? Tas ir vienkārši. Kur jūs vēlaties doties? Uz veikalu, kas atrodas blakus metro (dzelzceļa stacija, autoosta) uz intensīvas ielas vai tālāk no metro un pagalmos? Ir daudz vieglāk un vieglāk doties uz veikalu, kas atrodas labi redzamā vietā. Veikali ar ekskluzīvām precēm ir izņēmums – klienti tajos ieradīsies neatkarīgi no atrašanās vietas.
7. Internetā iesākumam visbiežāk tiek meklēts kāds ekskluzīvs produkts. Jebkurā gadījumā, lai kāda būtu izvēlētā telpa, tā būs jāremontē un jāiegādājas aprīkojums (statīvi, kases aparāts, spoguļi utt.). Vēlams piezvanīt vairākām būvfirmām un vienoties par remonta izmaksām telpā, kā arī noskaidrot visas nepieciešamās tehnikas izmaksas. Ja jūsu mērķis ir tiešsaistes veikals, šī prece nav paredzēta jums.
8. Reklāma. Neaizmirsti par viņu. Tikai pārtikas veikaliem tas nav vajadzīgs. Cilvēki tur nāks tik un tā. Bet jebkuram citam biznesam ir nepieciešama labi izvietota un labi izstrādāta reklāma. Reklāma var būt dažāda veida.

Atpakaļ uz satura rādītāju

Veikala reklāmas veidi

Atpakaļ uz satura rādītāju

Vietne

Kad cilvēks meklē kaut ko konkrētu, visbiežāk viņš vienkārši dodas uz internetu un meklē tur šo lietu. Tāpēc vietne meklētājprogrammas pirmajā lapā ir visefektīvākā reklāma pat priekš. Ir ļoti grūti uzņemt meklētājprogrammas pirmās rindas, tas var aizņemt vairākus gadus un daudz naudas.

Šādiem gadījumiem ir tīmekļa vietnes veicināšanas programma. Tie ir Yandex.Direct un Google Adwords. Tie ir pieejami internetā tiešsaistē. Šajās programmās var reģistrēties tikai tie, kuriem ir savs oficiāli atvērts bizness. Vietnes reklamēšanai tiek izveidots īpašs "uzņēmums". Jau no pirmās šo programmu izmantošanas dienas jūsu vietne būs pirmajās vietās jūsu iestatītajiem meklēšanas vaicājumiem. Jāņem vērā, ka šo programmu izmantošana nav bezmaksas un no jūsu puses ir nepieciešama pastāvīga uzraudzība.

Pareizākais veids ir izveidot interneta veikalu, lai vietnes apmeklētājs uzreiz varētu orientēties veikala sortimentā. Tāpat klientam būs ērti veikt pasūtījumus ar interneta starpniecību ar pašizņemšanu vai piegādi ar kurjeru.

Atpakaļ uz satura rādītāju

Reklāma televīzijā un radio

Tas ir diezgan dārgi, ko topošs uzņēmējs nevar atļauties. Atverot, jūs nevarat paļauties uz šādu reklāmu pirmos 3-4 gadus. Veikala atvēršanai (kurā jau ieguldāt lielu naudu) šāda veida reklāma vienkārši nav piemērota.

Atpakaļ uz satura rādītāju

Reklāmas laikrakstos un žurnālos

Diezgan pienācīgs veids, kā piesaistīt savus pirmos klientus. Atliek vien piebilst, ka veikala atklāšanas dienā tiks nodrošinātas lielas atlaides. Sludinājumi tiek iesniegti iepriekš, apmēram nedēļu pirms žurnāla iznākšanas. Parasta iekļautā reklāma var netikt pamanīta, tāpēc izveidojiet skaistu, uzmanību piesaistošu attēlu.

Atpakaļ uz satura rādītāju

Skrejlapas, vizītkartes un brošūras

Lēti un jautri. Novietojiet reklamētāju veikala priekšā. Maksājiet viņam par izsniegto bukletu skaitu. Un pats galvenais, ja promouteris atvedīs uz veikalu īstu pircēju, viņš saņems papildus naudu. Tā ir diezgan laba motivācija personai, kuru jūs nolīgāt. Varbūt šis cilvēks gribēja iet garām, bet tad viņš ienāca un nopirka preces par 10 000. Un tā notiek.

Tagad zini pamatcenas, zini, cik maksā preces, telpu noma (pirkšana) un reklāma. Tālāk jums jāsēžas un jāaprēķina dažas lietas.

Mēs piedāvājam jums detalizētu ceļvedi, kā izveidot apavu veikalu no nulles. Noderīgi ieteikumi, gatavi aprēķini un tabulas rakstā.

♦ Kapitālieguldījumi - 450 000 rubļu
♦ Atmaksāšanās - 6 mēneši

Lasot vēsturiskas grāmatas, daudzi šausminās, kā varēja dzīvot tajos laikos, kad zābakus vai apavus vajadzēja novalkāt līdz caurumiem un tikai tad iegādāties citu pāri.

Bet ko tur tālu iet: mūsu vecmāmiņas un dažas no viņām pat mātes atceras padomju laikus, kad nevarēja nopirkt skaistas kurpes, viss bija kaut kā vienāds un rāpojošs.

Šodien apavu veikalu pārpilnība ir patīkama acīm.

Ne velti uzņēmēji bieži domā kā atvērt apavu veikalu jo šo starta uzņēmumu var pārvērst par ienesīgu biznesu.

Apavi ir populāra prece, tagad neviens nestaigā basām kājām, un katras modesistas ģērbtuvē ir pāris desmiti dažādu apavu veidu.

Secinājums - apavi tiks ņemti neatkarīgi no ekonomiskās situācijas, kas nozīmē, ka jūs varat atvērt apavu veikalu no nulles.

Viss, kas Jums nepieciešams, ir savākt sākuma kapitālu, veikt konkrētus aprēķinus, pārdomāt visas nianses un izvairīties no galvenajām iesācēju uzņēmēju kļūdām.

Apavu veikala atvēršanas iezīmes

Nevajag uzsākt jaunu biznesu, neizprotot visas tā nianses.

Tādā veidā var izvairīties no galvenajām finansiāli sagrautu uzņēmēju kļūdām.

Apavu veikala īpašumtiesībām ir savas īpašības:

1. Kā liecina statistika, apavu veikalus visbiežāk apmeklē sievietes, pat ja apavus pērk nevis sev, bet vīram vai bērnam, tāpēc nekādā gadījumā nevajadzētu aizmirst par apavu veikala vai veikala interjera estētisko noformējumu. logi.
2. No sākuma līdz beigām pārdomājiet sava apavu veikala koncepciju un ievērojiet to it visā: pārdošanas vietas izvēlē, preču sortimentā, cenu politikā utt.
   Piemēram, ja sapņojat kļūt par dārgu itāļu apavu veikala īpašnieku, tad nevajadzētu īrēt telti tirgū.
   Neskatoties uz lielo cilvēku plūsmu šajā vietā, jūs neatradīsit klientus savam produktam.
3. Ir ļoti svarīgi veidot pareizu preču sortimentu, ņemot vērā jaunāko statistiku par patērētāju pieprasījumu:
   60% - sieviešu apavi atbilstoši sezonai,
   20% - bērniem,
   15% - vīrieši,
   5% - nesezonas apavi.
4. Pareizi izrotājiet savus skatlogus.
   Parādiet interesantākos dizainus uz logiem, kas ir redzami no ielas, tas mudinās klientus apmeklēt jūsu veikalu.
   Daudzi apavu veikalu īpašnieki paplašina savu preču sortimentu ar somām, zeķēm, jostām.
   Tas ir loģiski, taču atcerieties, ka jūsu veikala zvaigzne ir apavi, tāpēc tai ir jāpiešķir galvenā vieta logos.
5. Nepārmaksājiet.
   Atcerieties, ka apgrozījumu labāk palielināt lielā pārdoto apavu pāru skaita dēļ, nevis lielā uzcenojuma dēļ uz pāri.
   Pieejamas cenas piesaistīs jums vairāk klientu.
6. Lai pārdotu apavus, ir jābūt kvalitātes sertifikātiem dažādām preču grupām un jādod garantija pircējiem.
   Ja garantijas laikā apavi neiztur pārbaudi, tad jums ir pienākums klientam atmaksāt izmaksas vai iedot viņam citu pāri.

Apavu veikala atvēršanas trūkumi

Diezgan bieži viņiem nākas slēgt savu veikalu, jo viņiem nav izdevies to padarīt rentablu.

Patiešām, šim biznesam ir savi trūkumi:

• no nulles atvērts veikals ir pietiekami sarežģīts, lai padarītu to par iecienītu iepirkšanās vietu jūsu pilsētas iedzīvotājiem;
• augsta līmeņa konkurence šajā sektorā - ieskaties vērīgāk un redzēsi, cik apavu veikalu atrodas tirdzniecības centros, tirgos un citās vietās;
• peļņa no apavu pārdošanas ne vienmēr ir pietiekama, lai pietiktu gan pašam uzņēmējam, gan biznesa uzturēšanai un jaunas preču partijas iegādei;
• grūti izrēķināt, kāda prece pircēju vidū būs pieprasīta, tāpēc saimniecības telpa nereti ir pieblīvēta ar pārpalikušiem apaviem, kuri jāpārdod krietni lētāk, lai atdotu pirkumā iztērēto naudu;
• Grūtības ar koncepcijas izvēli: kādu apavu veikalu atvērt, lai tas nestu peļņu: sievietes, vīrieši, bērni, kombinēti.

Konkurences priekšrocības un apavu veikalu reklāma

Pirms izlemjat atvērt veikalu, jums vajadzētu padomāt par abiem.

Konkurences priekšrocības

Konkurences līmenis apavu pārdošanā ir neticami augsts. Apavu veikalu ir tik daudz, ka ir grūti ievilināt klientu savējā.

Bet, ja jūs to nedarīsit, jūs pieredzēsit finansiālu sabrukumu.

Apavu veikala konkurences priekšrocības var veidot šādi:

1. Saprātīgas cenu politikas ievērošana.
   Pārdoto preču izmaksām jāatbilst jūsu pastāvīgo klientu kvalitātei un finansiālajam stāvoklim.
2. Apkalpojam visus klientus bez izņēmuma visaugstākajā līmenī.
   Jūsu pārdevējiem jābūt ārkārtīgi pieklājīgiem pret pircējiem un kompetenti jāatbild uz viņu jautājumiem.
3. Izsniedzot pastāvīgajiem klientiem atlaižu kartes, mudinot viņus apmeklēt jūsu veikalu.
4. Būt godīgam pret klientiem.
   Nevajag stāstīt, ka ķīniešu sandales par 800 rubļiem tiks nēsātas desmit gadus.
   Labāk pateikt godīgi, ka šādu apavu glabāšanas laiks ir īss un, ja klients ir ieinteresēts ilgstoši valkāt sandales, tad viņam labāk ir tuvāk apskatīt kvalitatīvākus, bet dārgus paraugus.
5. Novietojot savu veikalu vietā ar vislielāko trafiku, kas palielinās gadījuma klientu skaitu.
6. Regulāri rīkojot dažādas akcijas un apavu izpārdošanu – tas patīk visiem klientiem.
7. Pastāvīgi paplašinās preču klāsts saistībā ar savu klientu gaumi.

Reklāma apavu veikalam

Interesants fakts:
Augstos papēžus vieni no pirmajiem sāka valkāt mongoļu vīrieši, lai jāšanas laikā kājas neizslīdētu no kāpšļa.

Preču un kapitāla apgrozījums šādā apavu centrā būs apjomīgs, tāpēc reklāmas kampaņa atmaksāsies.

Ja atverat ļoti pieticīgu apavu veikalu ar vienu tirdzniecības stāvu 20-30 kvadrātmetru platībā, tad pietiks ar šādām darbībām:

• pasūtiet kādu spilgtu zīmi, kas uzreiz iekristu acīs;
• drukāt vizītkartes, lai izplatītu jaunajiem klientiem;
• reģistrēties pilsētas forumā un sociālajos tīklos apmierināta klienta aizsegā, kurš jau ir veicis pirkumu;
• izdrukājiet nelielas skrejlapas un izplatiet tās pārpildītā vietā netālu no tirdzniecības vietas.

Apavu veikala atvēršanas grafiks

Ja atverat milzīgu tirgu, pirmā apmeklētāja uzņemšana prasīs apmēram sešus mēnešus.

Ja jūs nolemjat atvērt nelielu apavu veikalu tirdzniecības centrā, tad pēc 3-4 mēnešiem jūs varat sākt strādāt.

Kā atvērt apavu veikalu: sākums

Sāciet ar reģistrāciju, meklējot piemērotu vietu.

reģistrācija

Lai atvērtu apavu veikalu, pietiek reģistrēties kā individuālajam uzņēmējam, lai gan, ja vēlaties, visus papīrus varat kārtot kā SIA.

Pēc tam jūs reģistrējaties nodokļu inspekcijā un izvēlaties aplikšanas veidu, piemēram, vienu nodokli par pagaidu ienākumiem.

Ja plānojat atvērt apavu veikalu atsevišķā telpā, kas jums pieder, tad sagatavojieties ilgiem braucieniem uz ugunsdzēsības dienesta un SES birojiem.

Tāpēc apavu veikala atvēršana tirdzniecības centrā izskatās tik pievilcīga.

Visas grūtības sedz ēkas īpašnieks.

Atrašanās vieta

Ir ļoti svarīgi ne tikai atrast piemērotu tirdzniecības vietu, bet arī atrast savu apavu veikalu īstajā vietā ar lielu cilvēku plūsmu.

Nav tik svarīgi, vai savu tirgu atverat centrā vai blīvi apdzīvotā dzīvojamajā rajonā.

Galvenais, lai Jūsu preces sortiments un cenu politika atbilstu apkārtnē dzīvojošo cilvēku dzīves līmenim un gaumei.

Ja atverat veikalu no nulles un šaubāties, vai ir vērts to darīt konkrētā vietā, tad nebūs lieki veikt nelielu sabiedriskās domas aptauju.

Intervējiet pēc iespējas vairāk tā apgabala iedzīvotāju, kurā plānojat atvērt savu apavu veikalu, par:

• kādus apavus viņi vēlētos redzēt;
• par kādu cenu;
• cik bieži viņi pērk apavus;
• kam jābūt un kam nevajadzētu būt tavā apavu veikalā utt.

Analizējiet atbildes.

Ja šajā rajonā dzīvojošie pērk tikai ķīniešu patēriņa preces par cenu 800 rubļu par pāri un vēlaties atvērt dizaineru apavu veikalu, tad savam veikalam jāmeklē cita vieta, kaut kur tuvāk centram.

Telpas

Apavu veikala atvēršanai piemērotākās telpas:

• tirdzniecības stends tirgū;
• paviljons iepirkšanās un izklaides centrā;
• maza istabiņa ar atsevišķu ieeju daudzstāvu ēkas pirmajā stāvā.

Vēlams izvēlēties telpu, kurā nav nepieciešams kapitālais remonts vai pārbūve, kas palīdzēs samazināt izmaksas.

Ideāls variants ir īrēt telpu, kurā kādreiz atradās apavu veikals.

Nevajadzētu atvērt apavu veikalu blakus veikalam, kurā tiek pārdots tāds pats preču sortiments. Jums būs jācīnās par katru klientu, kas negatīvi ietekmēs jūsu peļņu.

Taču apkaime ar pārtikas veikaliem, aptiekām, modes preču veikaliem un autobusu pieturām būs veiksmīga.

Kas vēl nepieciešams, lai atvērtu apavu veikalu?

Ja esat jau pabeidzis reģistrācijas procedūru un noīrējis piemērotu telpu, jums vajadzētu pāriet uz tikpat svarīgiem apavu veikala atvēršanas posmiem: aprīkojums, personāla nolīgšana, pirmās preču partijas iegāde.

Cik tas viss maksā un kā tieši rīkoties, skaidrosim ar konkrētu piemēru.

Pieņemsim, ka jūs nolemjat īrēt paviljonu ar platību 40 kv. metri kādā no jūsu pilsētas (nevis galvaspilsētas) iepirkšanās un izklaides centriem.

Preču klāsts - Krievijā, Polijā un Ķīnā ražoti sieviešu un bērnu apavi, kā arī preču klāsta paplašināšana, pateicoties jostām un somām.

Cenu politika ir vidēja.

Apavu veikala atvēršanas aprīkojums

Viens no iemesliem, kas mudina uzņēmējus atvērt apavu veikalu, ir tas, ka viņiem nav jāiegādājas dārgs aprīkojums, lai to izveidotu.

Vitrīnas un piekaramie skapji, kas izvietoti pa tirdzniecības zonas perimetru, plaukts preču uzglabāšanai saimniecības telpā, plastmasas vai stikla vitrīnas logiem, lai preces būtu redzamas no ielas, pufi klientiem, spoguļi un galds ar pietiek ar krēslu personālam.

Nepieciešams arī kases aparāts.

Izdevumu postenis	Summa (rubļos)
Kopā:	100 000 RUB
Vitrīnas	40 000
Statīvi	10 000
Piekaramie skapji aksesuāriem	8 000
Spoguļi	5 000
Pufi klientiem	4 000
Personāla galds un krēsls	7 000
Kases aparāts	8 000
Cits	18 000

Apavu veikala darbinieki

Piemēram, ja apavu veikala darba laiks ir no 10.00 līdz 20.00 septiņas dienas nedēļā, labāk nolīgt divus pārdevējus darbam maiņās.

Lai mudinātu viņus veikt lielāku pārdošanu, jums jāpiešķir viņiem minimālā vienotā likme + pārdošanas procentuālā daļa.

Piemēram, piešķiriet pārdevējiem 5000 rubļu mēnesī + 5% no katra pārdotā pāra.

Kad runa ir par apavu veikala tīrīšanu, varat nolīgt apkopēju, kas katru rītu uzkopj veikalu, vai vienoties ar pārdevējiem par veikala uzkopšanu pirms katras maiņas.

Ja jūs nolemjat nolīgt apkopēju, jūsu ikmēneša izdevumi palielināsies vēl par 6000-8000 rubļiem.

Apavu veikala sortiments

Ir ļoti svarīgi savā apavu veikalā ienest preces, kuras būs pieprasītas patērētāju vidū.

Ļoti bieži uzņēmēji ņem tos apavus, kurus piegādātāji pārdod lētāk, cerot nopelnīt vairāk, vai arī pilnībā vadās tikai pēc savas gaumes.

Tas ir nepareizi, jo klientam ir jāveido jūsu veikala sortiments.

Šeit ir daži padomi, kā veidot apavu veikala sortimentu:

1. Sekojiet līdzi tam, ko klienti meklē.
2. Sekojiet līdzi modes tendencēm, lai šajā sezonā pirmais pilsētā uzvilktu sandales vai apavus.
3. Nebaidieties pazemināt cenu apaviem, kas nav pieprasīti no jūsu klientiem.
   Tas palīdzēs pastāvīgi paplašināt klāstu.
4. Pārdod ne tikai modeļu apavus ar augstiem papēžiem, bet arī ērtākus modeļus, lai nesamazinātos klientu skaits.
5. Ņemiet vērā, ka ne visas sievietes valkā 37.–39. izmēra apavus.
   Ir gan tādi, kam vajag 35. izmēru, gan tādi, kuriem paveicies vēl mazāk, un pēdas izmērs ir 42.

Aicinām noskatīties video

ar interviju ar apavu veikalu tīkla īpašnieku,

kurā viņš dalās savās zināšanās un pieredzē.

Izmaksu tabula apavu veikala atvēršanai

Ja jūs atverat apavu veikalu, cik ātri tas atmaksāsies?

Tas ir ļoti grūts jautājums, uz kuru nevar viennozīmīgi atbildēt.

Jūsu biznesa veiksme ir atkarīga no daudzām lietām, galvenais - no jūsu apgrozījuma intensitātes. Jo vairāk apavu pāru jūs pārdodat, jo vairāk jūs nopelnīsit.

Teiksim, pārdevis visu pirmo iegādāto preču partiju par 300 tūkstošiem rubļu, jums izdevās nopelnīt 800 000 rubļu. Jūs pārdevāt šo produktu 3 mēnešu laikā.

Atņemiet no šīs summas:

Tas ir, jums paliek 600 000 rubļu.

Jūs ņemat 300 000 rubļu no šīs summas nākamās apavu partijas iegādei, bet 300 000 rubļu - savu peļņu.

Ja izdosies savu apavu veikalu padarīt populāru pilsētā, tad kapitālieguldījumu atmaksāsi sešos mēnešos.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu