Самые интересные мифические создания Сказочные и мистические персонажи мужчины
Даже привел в этой статье исчерпывающее доказательство в виде фотографий. Почему я заговорил о русалках , да потому что...
До того как составить бизнес план продажи обуви, нужно принять решение, изделиями какого производителя и в каком ценовом сегменте заниматься. Начинать торговлю лучше с недорогих универсальных моделей с охватом большой целевой аудитории. Со временем можно разнообразить модельный ряд согласно современным тенденциям. С учётом роста продаж обуви через Интернет, большим преимуществом будет создание собственного сайта.
[ Скрыть ]
Актуальность данной бизнес-идеи заключается в том, что обувь является одним из предметов первой необходимости. Согласно проведённым исследованиям, в России ежемесячные затраты одной семьи (из 3 человек) на обувь в среднем составляют 3000 рублей.
Смена сезонов вынуждает потребителей регулярно менять зимние сапоги на весенние кроссовки и летние туфли. Что касается детей, их нога растёт очень быстро, вынуждая родителей делать приобретения каждый сезон.
Охарактеризовать обувной рынок можно так:
Крупнейшими производителями обуви являются следующие:
При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:
В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:
В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:
Обувной магазин может быть представлен исключительно через Интернет или как оффлайн-проект. Отличаются магазины наполнением — это может быть упор как на один вид изделий, так и на несколько.
В основном ассортимент выглядит так:
Выделяют следующие современные модели:
По материалу изготовления обувь делится на:
Пошаговая инструкция открытия Интернет-магазина выглядит так:
Основные затраты, с которыми столкнется предприниматель онлайн-бизнеса включают:
Бизнес можно оформить как ИП или ООО.
Обзор способов раскрутки обувного Интернет-магазина. Взято с канала gkhtopograph.
Данный вид организации магазина более затратен. Понадобиться вложить собственные средства или прибегнуть к помощи извне. Главное — подготовить качественный бизнес-план по продаже обуви с финансовыми расчетами. Это поможет привлечь инвесторов. Можно заключить договор с франчайзером, что актуально для крупных городов.
После составления сметы и утверждения бизнес-плана, открытие магазина с нуля включает такие этапы:
Изучая отзывы состоявшихся предпринимателей в данной сфере, можно сделать следующие выводы:
Реализация бизнес-идеи включает следующие организационные моменты:
На выбор помещения должен влиять размер стартового капитала:
Главное — проходимость и удобный подъезд.
Лучше располагать обувной магазин вблизи:
Площадь торгового зала должна составлять 30-40 м2. Аренда такого помещения обойдется от 15 000 до 25 000 (в центре города).
Дизайн помещения должен соответствовать предлагаемым товарам. Для обувного магазина достаточно сделать косметический ремонт (около 15 000).
Оборудование, которое понадобится для открытия магазина:
Стеллажи для обуви
Пуфик для посетителей Коврик для примерки Зеркало для примерки обувиМожно установить дополнительную стойку для продажи сопутствующих товаров:
Примерная стоимость полной комплектации новым инвентарем составит 170 000 рублей.
Количество персонала, требования к кандидату и его обязанности приведены в таблице:
Таким образом, зарплатный фонд в месяц составит 130 000 рублей.
Расчеты произведены для обувного магазина, расположенного недалеко от центра в г. Москва и включают в себя:
Стоимость открытия магазина обуви представлена в таблице:
Таким образом, стартовые вложения составят 655 000 рублей.
Перечень регулярных затрат представлен в таблице:
В среднем, в день продается 15 пар обуви себестоимостью 500 рублей. Наценка может быть до 300% (допустим, она составляет 100%). Таким образом, ежемесячный доход равен 450 000 рублей. Чистая прибыль — 60 000 рублей.
Календарный бизнес-план продажи обуви выглядит так:
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. |
Анализ рынка | + | ||||||
Подготовка бизнес-плана | + | + | |||||
Оформление пакета документов | + | ||||||
Поиск и аренда помещения | + | + | |||||
Косметический ремонт | + | ||||||
Комплектация | + | + | |||||
Закупка | + | ||||||
Подбор персонала | + | + | |||||
Открытие | + |
Таким образом, для организации бизнеса понадобится 7 месяцев.
Среди рисков можно выделить следующие:
Бизнес окупится примерно за 10-11 месяцев.
Один из самых популярных - это открытие своего магазина. Например, как открыть магазин обуви с нуля? Далеко не все знают, с чего начать свое дело, в какие инстанции обращаться и какие средства для этого понадобятся.
Вернуться к оглавлению
Вернуться к оглавлению
Когда человек ищет что-то определенное, чаще всего он просто заходит в интернет и ищет эту вещь там. Поэтому сайт на первой странице поисковика - самая эффективная реклама даже для . Занять первые строчки поисковика очень трудно, на это может уйти несколько лет и немало денег.
Для таких случаев есть своя программа раскрутки сайта. Это Яндекс.Директ и Google Adwords. Они доступны в сети интернет в режиме онлайн. В этих программах могут регистрироваться только те, кто имеет свой открытый официально бизнес. Создается специальная "компания" по раскрутке сайта. С первого же дня использования этих программ ваш сайт окажется на первых местах по заданным вами поисковым запросам. Стоит отметить, что использование этих программ не бесплатно и требует постоянного контроля с вашей стороны.
Правильнее всего создать интернет-магазин, чтобы посетитель сайта мог сразу ориентироваться в ассортименте магазина. Также для клиента будет удобна возможность делать заказы через интернет с самовывозом или курьерской доставкой.
Вернуться к оглавлению
Это довольно дорого, что начинающий бизнесмен не может себе позволить. Открывая , вы можете не рассчитывать на такую рекламу первые года 3-4. Для открытия магазина (куда вы и так вложите много средств) этот тип рекламы просто неуместен.
Вернуться к оглавлению
Вполне достойный способ привлечь первых клиентов. Стоит только указать, что в день открытия магазина будут предоставляться большие скидки. Объявления подаются заранее, примерно за неделю до выхода журнала в свет. Обычное строчное объявление могут не заметить, поэтому стоит делать красивую, привлекающую внимание картинку.
Вернуться к оглавлению
Дешево и сердито. Ставьте промоутера перед магазином. Платите ему за количество розданных буклетов. И самое главное, если промоутер приведет в магазин реального покупателя, он получит дополнительные деньги. Это довольно хорошая мотивация для человека, которого вы наняли. Может, этот человек хотел мимо пройти, а тут зашел и купил товара на 10 000. И такое бывает.
Теперь вы знаете основные расценки, знаете, сколько стоит товар, аренда (покупка) помещения и реклама. Далее нужно сесть и рассчитать несколько вещей.
Решив открыть магазин обуви с нуля, перед будущим предпринимателем встает множество вопросов. Какой ассортимент выбрать и где искать поставщиков? Какие документы собрать и как привлекать покупателей в такой конкурентной нише?
В этой статье описаны все важные моменты, которые помогут открыть прибыльный обувной магазин: от анализа рынка и ЦА до отстройки от конкурентов.
В самом начале нужно оценить целесообразность открытия магазина обуви. Для этого придется пройти 4 этапа:
Не надо глубоко погружаться в рынок, чтобы узнать его реальную емкость. Это сделать невозможно, потому что конкуренты и сильные игроки не афишируют статистики по продажам. Поэтому рассчитывать нужно потенциальную емкость - этого хватит, чтобы оценить целесообразность бизнеса в конкретном регионе.
Чтобы изучить динамику рынка, нужны данные за последние 4-5 лет. Рост будет означать положительную динамику, снижение - отрицательную.
Для и динамики можно использовать открытую информацию Росстата и маркетинговые исследования.
Для анализа целевой аудитории нужно ответить на 4 вопроса:
То есть нужно составить четкий портрет целевой аудитории.
Для изучения спроса достаточно понаблюдать за ассортиментом конкурентов, понять что чаще всего покупают. Можно обратить внимание, какую обувь носят жители города, родственники, друзья, знакомые, коллеги.
На этом этапе нужно определиться с концепцией. То есть как магазин будет позиционироваться. Вариантов есть несколько.
Ассортимент обувного магазина следует распределить так: 60% женской, 20% детской и 15% мужской обуви. Остальные 5% - несезонные модели.
Подбирая ассортимент нужно помнить, что обувь - сезонный товар. Поэтому сразу забивать до отказа склад не стоит.
Выбирать надо то, что будет пользоваться спросом, а не то что поставщики отпускают по низкой цене. Также нельзя опираться на собственный вкус и предпочтения.
Главное правило на этом этапе - ассортимент формирует покупатель.
Чтобы правильно сформировать ассортимент, нужно придерживаться пяти простых требований.
Так можно сформировать оптимальный ассортимент на любой вкус ЦА.
Чтобы открыть магазин обуви с нуля, потребуются следующие документы:
То есть, до открытия магазина понадобится зарегистрироваться ИП или ООО. Встать на учет в налоговой инспекции, предварительно выбрав подходящий . Пройти проверку МЧС и санэпидемиологической службы. А также утвердить ассортимент в Роспотребнадзоре.
ОКВЭД для обувного магазина:
47.72 - при розничной торговле обувью и кожаными изделиями (например, женскими сумками).
47.72.1 - при розничной торговле только обувью.
Системы налогообложения магазина обуви:
ЕНВД - фиксированный налог, зависящий от площади магазина и иных факторов.
УСН 15% - с чистой прибыли.
УСН 6% - от дохода.
При скромном ассортименте и ограниченном бюджете, стоит рассматривать варианты помещений площадью до 50-60 м2.
Чтобы сэкономить, нужно выбирать торговую площадь не требующую капитального ремонта. Это позволит снизить стартовые расходы.
Помещение для магазина надо выбирать в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории. Не стоит, например, открывать магазин элитной обуви в спальном районе или возле университета и студенческих общежитий. То же самое с дешевыми товарами - нежелательно открывать такие магазины в деловых районах рядом с бизнес-центрами.
Нежелательно открывать магазин рядом с аналогичным торговым объектом. Потому что придется постоянно думать, как переманивать к себе покупателей от конкурентов, а это серьезные вложения в маркетинг и необоснованное снижение цен на товар - демпинг.
Магазин должен быть расположен в правильном месте, опираясь на его ценовую политику. Как было отмечено выше, не надо продавать дорогую обувь на окраине города и дешевую рядом с бизнес-центрами.
Хорошая проходимость в конкретном месте не гарантирует постоянный поток клиентов. Это тоже надо учесть.
Вещевые рынки тоже плохой вариант. Цены в обувном магазине будут выше, чем у продавцов стоящих рядом. Даже на идентичный товар.
Оптимальный вариант - расположить магазин неподалеку от остановок общественного транспорта, аптек, продуктовых магазинов, развлекательных центров (или даже внутри них). И это необязательно должен быть центр города.
Так как работа магазина подразумевает прием оплаты наличными и картой, то наличие кассового аппарата является обязательным требованием.
Для быстрой работы продавцов желательно установить на рабочее место компьютер или ноутбук, чтобы можно было быстро посмотреть по остаткам, есть ли нужная покупателю обувь его размера. Это будет намного лучше, чем продавец 15 минут ищущий товар на складе. Современный покупатель всегда оценивает качество и скорость обслуживания.
Для плохо обогреваемых и проветриваемых помещений обязательно надо установить кондиционер. Это обеспечит комфортное пребывание покупателей в магазине и продавцов на рабочих местах.
Из мебели понадобится:
Владелец вправе сам выбирать мебель, которая будет нужна магазину. Но выбирая, должен помнить о комфорте не только покупателей, но и персонала.
От того как правильно будет оформлена торговая площадь, зависят продажи, интерес и лояльность целевой аудитории. Поэтому к этой задаче нужно подойти детально продумав каждый момент.
Так например, самый дорогой или ходовой товар нужно поставить с левой стороны от входа. Потому что покупатели почти всегда идут по часовой стрелке. И если они сначала будут видеть дорогую обувь, то дальше цены покажутся им приятнее и выгоднее.
Или наоборот - дорогую обувь поставить с правой стороны. Тогда покупатели будут уверены, что товар, который они видели ранее более выгодный по цене.
Также не надо ставить товар близко друг к другу. Пусть покупатель имеет возможность рассмотреть его со всех сторон и взять в руку, не сбросив на пол ботинки по соседству.
Вся обувь в зале должна быть сгруппирована, где каждая группа находится в конкретном месте зала. Речь идет о женской, мужской, детской, сезонной и несезонной обуви.
Если нет желания углубляться в психологию влияния, то достаточно пройтись по магазинам конкурентов и посмотреть их организацию торгового зала и расстановку товара.
Организация торговли заключается в работе с покупателями внутри магазина.
Для покупателя должны быть созданы все условия, чтобы он мог посмотреть обувь, примерять ее, получить грамотную консультацию от продавца. При этом в торговом зале не должно быть навязчивых консультантов, которые набрасываются на человека уже на входе с вопросом «Вам что-нибудь подсказать?».
Покупателей раздражают неуверенные, нервные, грубые или без остановки болтающие продавцы. Поэтому персонал в первую очередь должен уметь слушать клиента и только потом грамотно консультировать.
Для продвижения обувного магазина можно использовать как классические методы рекламы, так и прибегнуть к комплексному маркетингу.
Вариантов продвижения может быть несколько.
В обувном бизнесе высокая в любом городе. Поэтому, чтобы отстроиться от конкурентов, нужно четко продумать, чем вовлекать и удерживать покупателей.
Вот несколько важных советов, которые заставят конкурентов нервничать.
Кроме обуви предлагайте средства для ухода за ней, шнурки и носки. Это позволит увеличить продажи на 5-10%.
Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но на чужих ошибках стоит поучиться.
Существует 6 ошибок, о которых надо узнать перед тем, как открыть магазин обуви с нуля.
Ошибка 1. Место расположения магазина выбирается без предварительного анализа района, находящихся рядом торговых и развлекательных объектов. Помещение арендуется без учета его расположения только из-за низкой арендной платы.
Ошибка 2. В целях экономии арендуется маленькое помещение, что в дальнейшем вредит комфорту покупателей и их лояльности к магазину.
Ошибка 3. Проходящий поток людей не соответствует концепции магазина. Например, он располагается в спальном районе, где живут среднестатистические граждане, и предлагает элитную дорогую обувь. Обратный эффект и от дешевой обуви в дорогих районах.
Ошибка 4. Отсутствие витрин и грамотного оформления торговой площади.
Ошибка 5. Магазин находится в труднодоступном месте ТЦ, и его сложно заметить - покупатели будут находить его случайно.
Ошибка 6. Неправильно выбрано время открытия магазина. Например, в середине сезона, после того как пик покупательской активности на обувь спал.
Не допустив эти 6 ошибок и воспользовавшись рекомендациями из этой статьи, вы сможете открыть прибыльный обувной магазин с нуля в любом городе и не прогореть.
Предлагаем вам подробное руководство, как открыть обувной магазин с нуля. Полезные рекомендации, готовые расчеты и таблицы в статье.
♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев
Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.
Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.
Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.
Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин , ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.
Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.
Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.
Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.
Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.
Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.
Владение обувным магазином имеет свои особенности:
Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.
Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:
О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.
Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.
Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.
Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:
Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.
Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.
Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:
Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.
Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.
Этап | Янв. | Февр. | Март | Апр. | Май |
---|---|---|---|---|---|
Регистрация и получение необходимых разрешений | |||||
Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости) | |||||
Покупка оборудования и мебели | |||||
Набор персонала | |||||
Закупка первой партии товара | |||||
Открытие |
Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.
Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.
Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.
Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.
Все трудности берет на себя владелец здания.
Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.
Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.
Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.
Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.
Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:
Проанализируйте ответы.
Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.
Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:
Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.
Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.
Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.
А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.
Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.
Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.
Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).
Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.
Ценовая политика – средняя.
Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.
Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.
А еще вам понадобится кассовый аппарат.
Статья расходов | Сумма (в руб.) |
---|---|
Итого: | 100 000 руб. |
Витрины | 40 000 |
Стеллажи | 10 000 |
Подвесные шкафчики для аксессуаров | 8 000 |
Зеркала | 5 000 |
Пуфы для клиентов | 4 000 |
Стол и стул для персонала | 7 000 |
Кассовый аппарат | 8 000 |
Другое | 18 000 |
К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.
Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.
Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.
Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.
Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.
Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.
Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.
Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.
Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:
Предлагаем вам просмотреть видеосюжет
с интервью владельца сети обувных магазинов,
в котором он делится своими знаниями и опытом.
Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.
Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.
Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.
Из этой суммы следует вычесть:
То есть, вам остается 600 000 рублей.
300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.
Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту