Kā parādīt dzīvokli, lai to iegādātos. Kā parādīt dzīvokli pircējiem

Pārdevēja standarta dzīvokļa izrādīšana, ko esmu redzējis daudzas reizes, izskatās šādi. Pircēji kopā ar pārdevēju vai viņa nekustamo īpašumu staigā pa dzīvokli un, ieejot istabās, pārdevējs (vai viņa mākleris) saka: “Un šī ir mūsu virtuve, un šī ir mūsu guļamistaba utt.”. Un tas arī viss. Pēc tam pircēji apskata norādītās telpas, uzdod dažus jautājumus. Ja jautājumu nav, tad pārdevējs klusēdamas stāv malā. Tā īsti nav izrāde. To pat nevar nosaukt par ekskursiju, jo gids parasti kaut ko pastāsta par ekskursijas tēmu. Un būtu labi, ja to darītu neprofesionāli pārdevēji - dzīvokļa saimnieki, taču šāda uzvedība diemžēl ir raksturīga daudziem "speciālistiem".

Kas būtu jādara? Un jāatceras, ka dzīvoklis šajā gadījumā ir prece. Un prece ir jāuzrāda! Un, ja pirmspārdošanas sagatavošana ir skaista preces iesaiņošana, tad dzīvokļa izrādīšana ir tā demonstrācija. Iedomājies, ka pērc kādu lietu veikalā, jo labs pārdevējs tev noteikti par to pastāstīs, parādīs, ļaus pieskarties, vispār nodemonstrēs tavu preci. Tad kāpēc, pārdodot dzīvokli, pārdevēji uzvedas savādāk? Galu galā patiesībā, ieejot dzīvoklī, pircējs par to neko nezina. Un laba pārdevēja uzdevums ir par to pastāstīt. Parādiet visas dzīvokļa priekšrocības, pastāstiet par priekšrocībām salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem piedāvājumiem. Un, starp citu, es neiesaku klusēt par dzīvokļa trūkumiem. Pirmkārt, tas nav fakts, ka apstākļi, kurus jūs uzskatāt par lielu mīnusu, ir tiem, kas vēlas iegādāties dzīvokli. Otrkārt, pircējs, visticamāk, pats redzēs visus dzīvokļa trūkumus, un jūs nevarēsit ietekmēt viņa izdarītos secinājumus. Bet, ja kopā ar cieņu uzrāda mīnusu: “Mūsu caurules ir sliktas, bet pirmā ieeja jau ir sākta remontēt, un pēc nedēļas pagrieziens mūs sasniegs”, tad mīnuss var izskatīties pavisam savādāk pircējs. Bet, lai šādā veidā kompensētu dzīvokļa trūkumus, ir skaidri jāsaprot konkurējošo dzīvokļu priekšrocības un trūkumi. No savas pieredzes zinu, cik labi uz potenciālajiem pircējiem strādā frāze: “Mums ir tāds mīnuss, bet, salīdzinot ar līdzīgiem dzīvokļiem, kas šobrīd tiek pārdoti, mums ir šādas tādas priekšrocības.” Un pat ja pircēji vēl nav vērojuši tos, kas konkurē ar tavu dzīvokli, tad, apskatot tos, viņi noteikti atcerēsies tavus vārdus. Un, iespējams, šiem vārdiem būs izšķiroša loma jūsu dzīvokļa izvēlē. It īpaši, ja citus dzīvokļus pārdod nepieklājīgi pārdevēji.

Pirms turpināt dzīvokļa izrādīšanu, ir svarīgi izlemt, vai mēs to parādīsim visiem vai ne visiem. Esmu par dzīvokļa pārdošanu ar minimālu iespaidu skaitu!

Un ne tāpēc, ka laika būtu žēl. Un tāpēc, ka katra izrāde stiprina jūsu pārliecību, ka jūsu dzīvoklis ir ļoti pieprasīts, un tas nekas, ka lielākajai daļai ienākošo tūristu vienkārši nav naudas. Un viltus ilūzijas ir nopietna lieta.

Un otrs punkts: katra izrāde ir privātuma aizskaršana, jo. cilvēki bieži dzīvo dzīvokļos, kas tiek pārdoti.

Galvenais, kas jāsaprot, izrādot dzīvokli - Jūs rādāt nevis SAVU dzīvokli, bet PIRCĒJA NĀKOTNES DZĪVOKLI! Un tas nozīmē, ka tā vietā, lai teiktu “no šī loga man patīk vērot saulrietu”, labāk teikt “no šī loga JUMS patiks vērot saulrietu”. Dziesmu teksti, protams, bet ceru, ka nozīme ir skaidra.

Ir svarīgi, lai Pircējs jūtama kā VIŅŠ dzīvo šajā dzīvoklī. “Filts” ir atslēgas vārds. Bieži cilvēki pieņem lēmumus, pamatojoties uz emocijām, nevis loģiskiem secinājumiem.

Kā, jūsuprāt, pircēji skaidro savu lēmumu iegādāties to vai citu dzīvokli? Nemaz ne tāpēc, ka cena par metru ir viszemākā, vai ka cenas/kvalitātes attiecība ir optimāla, bet gan tāpēc, ka "Es iegāju dzīvoklī un sapratu, ka tas ir MANS".

Kā palīdzēt pircējam pagaidām garīgi “padzīvot” tavā dzīvoklī?

Pirmkārt, tā ir tā pati “depersonalizācija”, par kuru es rakstīju sagatavošanā pirms pārdošanas. Tas ir, ir nepieciešams pēc iespējas vairāk atbrīvot istabu no personīgajām mantām.

Otrkārt, telpas ir jāatbrīvo no cilvēkiem. Vislabāk ir likt jūsu aģentam parādīt dzīvokli. Ja nav, tad viens (!) Pilngadīgs ģimenes loceklis. Nosūtiet pārējos ģimenes locekļus ieelpot svaigu gaisu. Ja mājā ir dzīvnieki, tie ir arī tur.

Raidījuma laikā nenorādiet pārāk daudz teksta - jūs varat pārāk daudz izplūdināt. (Mums nav prusaku - viņi tos vienkārši saindēja). Bet neklusē kā zivs. Atbildiet uz jautājumiem, pievērsiet uzmanību tām dzīvokļa priekšrocībām, kas nav acīmredzamas. Piemēram, jūsu pakešu logi nav vienkārši, bet gan “elpojoši”.

Šeit es nedaudz apsteidzu sevi, izlaižot vienu svarīgu lietu:

Jūs nekad nesaņemsit otro iespēju atstāt labu pirmo iespaidu, tāpēc sāciet ar ieeju un piezemēšanos, kas ir pirmā lieta, ko pircējs novērtē. Ja nepieciešams, izslaukiet un nomazgājiet, notīriet vai pilnībā noņemiet paklāju, nomainiet izdegušās spuldzes, sakārtojiet ārdurvis. Neaizmirstiet noņemt pudeles no palodzes.

Protams, visu paredzēt nav iespējams! Diez vai izdosies izklīdināt pie ieejas tusējošos bezpajumtniekus, jo man ir aizdomas, ka jūsu rūpes viņiem ir dziļi violetas. Ja vien jūs neesat divus metrus garš un apmēram simt divdesmit kilogramus.

Reiz pārdevu dzīvokli par labu cenu, labā vietā. Iespaidu bija daudz, bet nez kāpēc tā arī nepārdeva. Un tā es vedu tur pircējus (vēl divdesmito reizi), un pie ieejas uz soliņa guļ piedzēries vīrietis. Nu, laikam atkal tērēju savu laiku. Un kā tu domā? Tieši šie pircēji to dzīvokli nopirka. Tāpēc tagad dzērāji uz soliņiem mani personīgi netraucē.

Vēl viena nianse:

Nelieciet klientiem novilkt apavus. Pēkšņi vīrietim ir zeķe ar caurumu. Jā, un vienkārši – laiks piesiet ar kausiņu. Īpaši aizkustinoši ir, kad pārdevēju kungi pircējiem bāž savas čības (novalkātas un netīras). Rūpes par jums ir mūsu! Labāk ir būt basām kājām, un vēl labāk vispār nestaigāt. Ja jūs patiešām uztrauc lamināta tīrība, novietojiet pie ieejas paklāju un mitru drānu un aiciniet viesus noslaucīt apavus.

Un visbeidzot cieņa pret nestandarta risinājumiem! Pirms pieciem gadiem pārdevu dārgu jaunbūvi centrā. Pārdots no vienas izrādes, kuru vēl tagad atceros. Viņi to rādīja naktī, t.i. vakarā, bet tā kā bija ziema, tad naktī bija tumšs. Dzīvoklī nebija gaismas (jauns, bez apdares un bez spuldzēm). Pārdevēja uz izrādi ieradās ar sveci(Kabatas lukturītis nav atrasts)! Viss gāja labi: ar to sveci staigājām pa savrupmājām, aiz logiem naksnīgās pilsētas gaismas... Vispār pircējiem dzīvoklis patika, rezultātā viņi to nopirka. Izskatījās, protams, kārtējo reizi pēcpusdienā, bet pirmo iespaidu grūti pārtraukt.

Pie piezīmes: ja pārdevējs tobrīd būtu ieradies ar lukturīti, varēja sanākt pavisam savādāk. Tad es to vēl nesapratu, tikai atzīmēju sveces neparastumu. Un viltība ir tāda, ka laternas, īpaši spilgtas, gaismā visi betona sienas trūkumi ir hipertrofēti. Tieši tā.

No vairāk, tāpat kā viss.

Pārsvarā cilvēki pēc darba skatās uz dzīvokļiem noguruši un izsalkuši. Paturiet to prātā un mēģiniet neradīt viesus ar savām problēmām. Izveidojiet mājīgu un ērtu vidi un uzkrājiet optimismu un draudzīgumu.

Lai jautri un laimīgi izrāde!

Ar pārliecību telefoniski apstiprinām, ka esam dzīvokļa īpašnieki un pārdevēji vienā personā, un pieklājīgi aicinām apskatīt mūsu dzīvokli.

Lieki piebilst, ka iepriekš mēs, protams, dzīvoklī "ievedām marafetu", proti, iztērējām sagatavošana pirms pārdošanas (Sīkāku informāciju par to skatiet videoklipā sadaļā "Video".). Vismaz viņi veica ģenerāltīrīšanu ( ieskaitot logu tīrīšanu); kā maksimums - viegls, ne dārgs kosmētiskais remonts.

Tagad mums ir jāizstrādā neliels plāns - kā parādīt dzīvokli Pircējam, lai viņam paliek labvēlīgs iespaids. Tiesa, mums jābūt gataviem tam, ka potenciālā Pircēja aizsegā pie mums var ierasties arī nekustamo īpašumu tirgotāji, lai izmantotu iespēju un mēģinātu pārdot savus pakalpojumus.

Dzīvokļa izrādīšanas procesu, to pārdodot, nevar novērtēt par zemu. Galu galā visi zina, ka labs darījums ir atkarīgs ne tikai no paša produkta, bet arī no pārdošanas prasmes .

♦ Runājot par "pārdošanas prasmēm" ♦

Citiem vārdiem sakot, papildus paša dzīvokļa kvalitātei pārdošanas procesā ( rāda) ir nozīme mūsu uzvedība .

Kā parādīt dzīvokli pircējiem?

Stāvēt stūrī un grauzt sēklas, ļaut Pircējam pašam visu pārbaudīt, nav tā labākā stratēģija. Šodien mēs strādājam Tūrisma ceļvedis , un mūsu uzdevums ir sarīkot Pircējam mini šovu, kā to dara profesionāli mākleri. Iedomājieties, ka jūs pērkat šo dzīvokli kopā ar viņu, tikai jūs jau esat pieņēmis lēmumu iegādāties, un viņš joprojām šaubās. Izkliedējiet viņa šaubas, paskaidrojiet viņam, kam šis dzīvoklis ir piemērots, un kāpēc labāk to ņemt. Paej malā un, kā saka Odesā, ļauj Pircējam mierīgi izteikt savu viedokli.

Neliela piekāpšanās cenā - personīga atlaide Pircējam - izrādes beigās var būt ļoti noderīga.

Izsakiet Pircējam sirsnīgu komplimentu - tas vienmēr palīdz sarunās un noskaņo sarunu biedru pareizi.

Galvenais – bez fanātisma! Ja mēs nemitīgi buksējam Pircēja ausi, slavējot savu dzīvokli un bārstāmies ar patīkamiem priekiem, tad riskējam iegūt pretēju efektu. Visam jābūt ar mēru.

♦ Runājot par emocijām, pārdodot dzīvokli ♦

Ja neesat dzimis šovmenis un jums nav hipnozes prasmju, tad labāk sagatavoties savam “priekšnesumam” iepriekš. Izvēlēsimies vairākas pozitīvas iezīmes no mūsu dzīvokļa, kas nav uzreiz redzami, ar virspusēju pārbaudi. Piemēram, mums dzīvoklī ir jauna vara elektroinstalācija, vai virtuvē ir siltās grīdas. Par to Pircēju informēsim “ekskursijas” laikā. Laba apkure, lieliska skaņas izolācija - arī viņa krājkasītei pievienos plusus.

Ja remonta ziņā mums nav ar ko lepoties, tad var atrast ārējie faktori, kas spēlē mūsu labā . Piemēram, mums ir tīrs un kluss pagalms mājas priekšā, iekopta ieeja, brīnišķīgi inteliģenti kaimiņi utt.

Ja jūsu mājā dzīvo slaveni cilvēki vai "lieli un cienījami cilvēki" - izmantojiet to kā plusu. Piemēram, garāmejot var pamanīt, ka “televīzijas kanāla ORT vadītājs dzīvo divus stāvus virs mums” vai “nākamajā ieejā Gazprom nopirka trīs dzīvokļus uzreiz”. Šādas piezīmes darbojas kā reklāmas ar atpazīstamām sejām.

Turklāt, izrādot dzīvokli Pircējam, labāk jau iepriekš ņemt vērā dažas nianses, kas mums palīdzēs pārdošanā. Par ko tas ir? Lasiet tālāk.

Kādas nianses jāņem vērā, izrādot dzīvokli?

Laiks izrādei (ja ir tāda iespēja) var izmantot arī savā labā. To pamanīju no rīta vai vismaz no rīta) cilvēki ir mierīgāki un vairāk uztver pozitīvo. Viņi vēl nav sasprindzināti darbā, nav noguruši, lielas pilsētas dienas stress vēl nav iespiedies viņu noskaņojumā.

Ja mums izdevās sarunāt izrādi rītam, mēģiniet radīt Pircējam labu garastāvokli visai dienai. Šis pozitīvais fons būs saistīts ar mūsu dzīvokli.

laikapstākļi var izmantot arī savā labā. Skatāmies uz prognozi: drūmi pelēkas debesis, lietus un sārtums mums acīmredzot krāšņumu nepiešķirs. Bet sauli un zilās debesis nebūs kauns rādīt no mūsu dzīvokļa loga. Tas viss arī tiks noglabāts Pircēja "apakškorteksā".

Skats no logiem mūsu dzīvoklis var spēlēt par mums vai pret mums, atkarībā no tā, kāda veida tas ir. Ja skats pa logu glāsta aci, grēks to neizmantot. Atveram aizkarus plašāk un vedam Pircēju pie loga ( aiz loga, protams, diena un labs laiks). Ja skats pa logiem mūs nomāc, tad Pircējam par to sūdzēties nevajadzētu - aizklājam aizkarus ( aiz loga vēl vakars un maz kas redzams), un koncentrējiet viņa uzmanību uz kaut ko citu.

Mēbeles un lietas dzīvoklī tos labāk samazināt līdz minimumam, lai neatstātu šauras telpas iespaidu. Lieko atkritumu - izmetiet vai atdodiet kaimiņiem. Plašums gaitenī un telpās vienmēr atstāj labāku iespaidu nekā pārblīvētas ejas un mēbelēm piepildītas telpas.

Apgaismojums iekštelpās lielā mērā nosaka emocionāls efekts No viņa. Blāva spuldzīte zem griestiem, pelēki logi un tumši stūri liks skumt pat komiķim. Mūsu mērķis ir darīt tieši pretējo. Ja ārā ir saulains laiks, atveram aizkarus pilnībā, ja ir apmācies laiks vai vakars, ieslēdzam visu dzīvoklī esošo gaismu. Varbūt šiem nolūkiem pat iegādāsimies pāris papildu lampas vai jaunu lustru.

Smarža dzīvoklī var mums būt liels traucēklis ja mēs par to nerūpēsimies), vai palīdzi ( ja mēs rūpējamies).

Ja nesen cepām zivis, kūpinājām virtuvē, glāstījām suni, nesakopījāmies pēc kaķa un mūsu gaitenī no kedu un apavu kaudzes izstaro maigu sviedru aromātu, tad Pircēja vienīgā vēlme, izpētot dzīvoklis būs atrast izeju.

Visi šie sīkumi palīdz parādīt dzīvokli vislabākajā iespējamajā veidā un atstāt labu emocionāls iespaids pie Pircēja. Un emocijas pārdošanā spēlē tālu no pēdējās lomas.

Esence - daudzi mazi, bet pozitīvi faktori veido vienu lielu pozitīvu uztveres ainu.

VIDEO: Kā parādīt dzīvokli Pircējam

Kādus jautājumus pircēji uzdod, apskatot dzīvokli?

Pircēji, kā likums, arī pārbaudes laikā neklusē, bet uzdod jautājumus. Turklāt viņus interesē ne tikai dzīvokļa tehniskās detaļas, bet arī iespējamā darījuma nosacījumi. Mūsu atbildes uz šiem jautājumiem lielā mērā ietekmēs galīgo lēmumu par dzīvokļa iegādi. Šādiem jautājumiem jābūt gataviem jau iepriekš, lai īstajā brīdī nesāktu muldēt, stostīties un “apjukt liecībās”, radot Pircējam iespaidu, ka “ kaut kas te nav kārtībā, kaut kas ir tumšs, ejam, es labāk eju prom no šejienes».

Tipiski Pircēja jautājumi, apskatot dzīvokli parasti ir šāds:

• "Kas cilvēkiem ir opijs?"
  Šis jautājums ir retorisks, uz to nav jāatbild.
• Kas ir dzīvokļa īpašnieks, cik ir īpašnieku, kuri no viņiem ir precējušies, vai kāds no viņiem ir?
  - jautājumi par aizbildnības un aizbildnības iestādēm un atļaujas saņemšanu no tām;
• PVO ? Vai ir iespējams pārbaudīt pirms darījuma?
  - Skaidrs, ka “juridiski brīvs” dzīvoklis ir likvīdāks, t.i. pārdod ātrāk;
• Cik ilgi dzīvoklis ir īpašumā? Vairāk nekā trīs gadus?
  - Jautājums var attiekties gan uz un (tiek izvērtēta iespējamība apstrīdēt tiesības no iepriekšējiem īpašniekiem);
• Kas mums ir?
  - Tas ir par to, vai tas ir mūsu rokās, un pamatojoties uz to, kas tas tika saņemts - privatizācija, pārdošana, ziedošana, mantojums, tiesas lēmums utt .;
• Vai šī ir "neto izpārdošana" vai ?
  – Jautājums ir par to, vai tiks uzbūvēta dzīvokļu "ķēde", vai mēs vienkārši saņemam naudu, pretī neko nepērkot.
• Cik ātri esam gatavi savākt trūkstošos dokumentus un kad būsim gatavi noslēgt darījumu?
  - Atkarīgs no šī darījuma dokumentu paketes sastāva un no Pircēja prasībām papildu apstiprinājuma sertifikātiem (piemēram,).
• Kā mēs plānojam saņemt naudu un ar kādiem nosacījumiem?
  - Mēs runājam par (skaidras naudas, bezskaidras naudas, naudas saņemšanas brīdi utt.).
• Kāda summa un ar kādiem nosacījumiem mums būs piemērota?
  – Tiek apspriesta summa, termiņš, atgriešanas nosacījumi un dokuments/līgums, saskaņā ar kuru tiks pārskaitīta priekšapmaksa (vairāk par to nākamajā solī).
• Vai ir iespējams tirgoties?
  – Kategorisks atteikums kaulēties mums var būt attaisnojams tikai skaidra cenu pieauguma gadījumā tirgū, kad dzīvokļa cena rīt ir augstāka nekā šodien. Citos gadījumos prātīgāk ir likt Pircējam saprast, ka "viss šajā dzīvē ir iespējams, bet saprātīgās robežās".

Prakse nepārprotami pierāda, ka labāk ir "svīst" gatavojot darījumu un neradīt problēmas ar pašu darījumu, nekā gatavoties "uz rokām" un iegūt lielu stresu un skandālu parakstīšanas laikā, kas bieži vien beidzas ar paša darījuma sabrukums un pušu savstarpējās apsūdzības.

Iepriekš sagatavojot atbildes uz šiem jautājumiem, mēs, pirmkārt, novērsīsim daudzas Pircēja šaubas, otrkārt, paši labāk izpratīsim darījuma sastāvu un struktūru.

Tātad, izvedot cilvēkus pa mūsu īpašumu un praktizējot efektīvas pārdošanas metodes, mēs beidzot atradām savu pircēju. Viņi pārliecinoši uzsita viņam pa plecu, nokratīdams šaubu paliekas, un pārliecinoši uzsita viņa vaigu. Tagad mums ir jānodrošina šis bizness ar avansa maksājumu.

Kā tas tiek darīts? Tagad mēs to uzzināsim.

Jums ir tik apgrūtinošs bizness kā dzīvokļa pārdošana. Un šis process sākas ar pircēju meklēšanu un pēc tam pārdodamās mājas demonstrēšanu.

Kā sagatavot mājokli apskatei, kā parādīt dzīvokli pircējiem un kas būtu jāsaka pircējam, un par ko labāk vienkārši klusēt?

Pirmkārt, sakopt māju. Jūs nepārdodat dzīvokli katru dienu, tāpēc veiciet ārkārtas ģenerāltīrīšanu.

Stāviet pie ārdurvīm un pircēja acīm apskatiet gaiteni, tad arī izejiet cauri virtuvei, vannas istabai un istabām. Kas pircējam varētu nepatikt? Īpašu uzmanību pievērsiet gaišām virsmām – logiem, ledusskapim, santehnikai, griestiem – tam visam jābūt tīram. Neaizmirstiet par balkonu.

Neesiet pārāk slinki, lai līmētu nolobītu tapetes vai linoleja stūri, noņemtu nokarenos vadus, salabotu atdalītu kontaktligzdu, tīrītu flīzes virtuvē, noņemtu zirnekļu tīklus, iznīcinātu prusaku utt.

Virtuvē no darba virsmām noņem liekos traukus, vannas istabā – žāvējamo apģērbu. Ideālā kārtība, pirmkārt, neliks tev nosarkt un nepazust skatoties, otrkārt, parādīs labu tava īpašuma saimnieku. Tualetē katram gadījumam apkaisa ar gaisa atsvaidzinātāju.

Tapešu pārlīmēšana pirms pārdošanas joprojām nav tā vērta. Protams, ja vien viņi nav ļoti sliktā stāvoklī. Jaunie īpašnieki noteikti darīs savu kosmētiku un pat kapitālais remonts un jūsu smagais darbs būs veltīgs.

Esiet gatavs tam, ka pircējs iebāzīs degunu katrā jūsu dzīves telpas stūrī. Nedusmojies, tas ir normāli. Ja cilvēks sajauc skapja durvis ar skapja durvīm, nebaidieties paziņot par to. Dzīvoklis joprojām ir tavs.

Ir svarīgi pareizi saprast savu mērķi: kā pareizi parādīt dzīvokli, tā priekšrocības un, ja iespējams, “slēpt” trūkumus, lai par to iegūtu pēc iespējas vairāk naudas. Pircējs kaulēsies jebkurā gadījumā, taču tas, ka pārdodat īpašumu lieliskā stāvoklī, dos jums pašapziņu, kas jau ir svarīgi.

Tātad neapšaubāmās dzīvokļa priekšrocības, par kurām nevar klusēt, ir:

• plastikāta logi
• labi iestiklots balkons
• drošas durvis
• grīdas segumi un apsildāmās grīdas
• stiept griesti
• iebūvētie skapji
• dārga santehnika
• laba plīts virtuvē (ja aiziesi)
• jaunas iekšdurvis
• katls vannas istabā
• gaisa kondicionieris
• iebūvēts virtuves komplekts (parasti pa kreisi)
• nosūces ventilators virtuvē
• iebūvēti ūdens filtri
• bāra lete
• pilsētas tālrunis
• domofons
• internets
• nesen renovēts
• labs skats pa logu
• skolas tuvums, bērnudārzs, klīnikas, veikali, autobusu pietura vai stacija

Izveidojiet savu nelielo dzīvokļa prezentāciju pircēja priekšā, jo jūsu uzdevums ir pārdot to pēc iespējas dārgāk. Šajā gadījumā nevajadzētu paļauties uz nekustamo īpašumu palīdzību, viņi bieži stāv un klusē kā zivs ūdenī.

Ko jūs nevarat pateikt pircējam. Ja jūsu virtuvē ir uzstādīta atkritumu tekne, un pa to mājā iekāpj žurkas, tad dzīvokli nedrīkst pārdot.

Nestrādājošs dvieļu žāvētājs, salst stūri stūra dzīvoklī, pelējums vannasistabā, jumts sūcas augšējā stāvā vai kanalizācijas smaka pirmajā stāvā, logs, kas neaizveras, lidojošas flīzes - tas viss ir pircējam redzēt vai pajautāt pats. Un vēl jo vairāk, jūs neesat atbildīgs par sliktām durvīm kopējā vestibilā vai pastāvīgi sabojātu domofonu vai liftu.

Vēl viens svarīgs punkts jautājumā par to, kā parādīt pārdodamo dzīvokli. Pircēji parasti jautā par iemeslu, kāpēc īpašums joprojām ir pārdošanā. Labākais variants ir pārcelties uz citu pilsētu vai uz jaunu, plašu dzīvokli. Tas iepriekš jāsaskaņo ar nekustamo īpašumu. Nekādā gadījumā nesakiet, ka pārdodat dzīvokli par parādiem (tas pazeminās cenu) vai nebēdziet no kašķainajiem kaimiņiem augšstāvā.

Ko nevar noslēpt? Bojāta elektroinstalācija, santehnika un citas lietas, kas pēkšņi sabojājas, var radīt fiziskus un materiālus zaudējumus jaunajiem iedzīvotājiem un kaimiņiem. Tas būs uz jūsu sirdsapziņas.

Noteikti pastāstiet pircējam, kas ir palicis dzīvoklī. Daži pārdevēji atskrūvē izlietni un izņem plīti no virtuves. Ielieciet sevi jaunā īpašnieka vietā. Kā jums būs pārcelties uz šādu dzīvokli?

Ko vispār nevajadzētu darīt. Lēnām nododiet savu tālruni pircējam, lai apietu nekustamo īpašumu ar viņa komisiju. Jebkurā gadījumā jūs tos nesamaksāsiet, un, ja nekustamo īpašumu pamanīs, tas izrādīsies ļoti neērti.

Nepiekrītiet šādiem negodīgu pircēju trikiem, jo ​​nav zināms, kā beigsies darījums, ja atteiksieties no nekustamo īpašumu aģentūras pakalpojumiem un palīdzības.

Daudzi cilvēki domā, ka nekustamo īpašumu tirgotāji ir ļoti bagāti cilvēki, kuri pelna naudu no zila gaisa, jo maldina cilvēkus. Bet, no otras puses, viņi atved pie jums pircējus un dokumentēs darījumu.

Protams, jums vajadzētu sazināties ar uzticama uzņēmuma pakalpojumiem ar biroju pilsētā, nevis ar melnajiem brokeriem. Bet dokumentus par dzīvokli nevajag nevienam atdot, kopējiet iepriekš. Lai veicas ar šovu!