Franšīze bērnu apģērbiem līdz 50 000 rubļu. Bērnu apģērbu franšīze – kuru izvēlēties? Bērnu apģērbu un apavu franšīzes katalogs

Topošajam uzņēmējam, kurš ir ieinteresēts bērnu apģērbu veikala attīstībā, franšīze ar lielu uzņēmumu izrādīsies ļoti ienesīga un veiksmīga. Iespēja mācīties no tīkla īpašnieku pieredzes, strādāt ar pazīstamu vārdu palīdz biznesu padarīt pēc iespējas ienesīgāku.

Priekšrocības, atverot franšīzes bērnu apģērbu veikalu

Galvenās priekšrocības:

1. 1. Ir iespēja ņemt kredītu biznesa attīstībai, jo franšīzes devējs bieži sadarbojas ar liela banka, ieceļot partneriem saudzējošu procentu.
   2. Zīmola popularitāte ar kuru franšīzes ņēmējs sadarbojas. Veikala koncepcija pircējiem ir zināma, uzņēmuma reputācija ir augsta, tāpēc uzņēmējs garantēti sagatavos pircējus pirkumam.
   3. Augstas kvalitātes produkti no noliktavām. Franšīzes devējam jau sen ir izveidojušās attiecības ar vairumtirgotājiem, kas pārdod preces par izdevīgu cenu, un materiāla kvalitāte vienmēr ir lieliska.
   4. Bezmaksas konsultācijas no uzņēmuma... Speciālisti izstrādā korporatīvā stilā iekārtota veikala dizaina projektu, palīdz noslēgt nomas līgumu, provizoriski novērtē telpas, palīdz izvēlēties labāko variantu.

Personāla apmācība tiek veikta atsevišķi, bieži vien bez maksas vai par nelielu samaksu uzņēmējam. Tiek sniegtas konsultācijas, sniegts veikala attīstības plāns, nodrošināta franšīzes devēja firmas pārdošanas pieredze. Uzņēmējdarbība tiek veikta pēc gatava un iepriekš veiksmīga plāna ar uzņēmuma atbalstu.

Bērnu apģērbu veikalu franšīzes Krievijā

Kopējais izskats

Nosacījumi sava veikala atvēršanai:

1. Nepieciešama sākotnējā preču iegāde, kas notiek vienlaicīgi. Cenai ir 10% atlaide.
2. Neņemot vērā preču saturu, investīcijas ir 12 000 rubļu par m².
3. Pilna veikala piepildīšana ar precēm prasīs līdz 15 000 rubļu par m².
4. Parasti vasarā var uzpildīt līdz 40 vienībām uz m², drēbes aukstajai sezonai aizņem līdz 30 vienībām uz m².
5. Veikala platība tiek aprēķināta atkarībā no veikala uzstādīšanai izvēlētā norēķinu vietas. Ar iedzīvotāju skaitu līdz 300 000 cilvēku jums ir nepieciešams no 90 m². Ja cilvēki dzīvo virs šīs atzīmes, ir nepieciešama platība, kas lielāka par 120 m².
6. Ja telpas ir iekārtotas tirdzniecības centrā, tā kopējai platībai jābūt vismaz 15 000 m².
7. Veikalam jāatrodas tuvu bērnu aprūpes centriem vai mazuļu veikaliem, vēlams, lai tas atšķiras no Total Look filiāles profila.
8. Vitrīnām jābūt pilnībā atvērtām apskatei, tādēļ fasādi atļauts izgatavot tikai no caurspīdīga materiāla.

Vēl viena bērnu apģērbu veikalu franšīze ir aprakstīta šajā video:

PlayToday

Veikala iegādes un uzturēšanas noteikumi:

1. Pastāvīga liela sortimenta atjaunināšana, preču piegāde katrai gaumei, elementu daudzveidība.
2. Interjers ir lakonisks, bet praktisks un kvalitatīvs. To nevajadzētu veikt košās krāsās, jo obligāti jāuzsver sniegto preču kvalitāte un skaistums.
3. Personālam aktīvi jāsadarbojas ar klientiem, jāsniedz jebkāda palīdzība saistībā ar preču iegādi.
4. Ģērbtuves ir izbūvētas tā, lai tajā varētu brīvi iekļūt gan bērni, gan viņu vecāki. Uz veikalu nāk arī pavisam mazi pircēji, kuri bez vecāku palīdzības nevar pareizi apģērbties.
5. Rotaļu laukums ir aprīkots ar visām bērniem nepieciešamajām rotaļlietām.

Papildus ir dīvāns vai mīksts paklājs, un vienā pusē liels televizors multfilmu skatīšanai.

Darba pie franšīzes iezīmes

Franšīzes ņēmējam ir jāievēro visi franšīzes devēja norādījumi. Tie ir iepriekš noteikti līgumā.... Nepieciešams nekavējoties apspriest nianses, novirzes no tīkla noteikumiem.

1. Veikala koncepcijai ir stingri jāatbilst visiem ķēdes tirdzniecības punktiem, jo ​​tie iemieso vienu zīmolu.
2. Franšīzes ņēmējs nepārtraukti sūta ķēdes īpašniekiem atskaites par veikala darbību.
3. Tiek sniegtas bezmaksas konsultācijas par biznesa vadīšanu, sniegta palīdzība visu ar bērnu apģērbu veikalu saistīto aktivitāšu korekti īstenošanā, kas ir ļoti ērti nepieredzējušiem uzņēmējiem.
4. Dalības maksā ietilpst ne tikai darba tiesību iegūšana ar uzņēmumu, bet arī pilna preču un aprīkojuma iegāde, telpu noma vai iegāde veikalam.

Dažkārt ir nepieciešams maksāt autoratlīdzību katru mēnesi par sadarbības laiku.

Aprēķinot aptuvenās uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas

Mazumtirdzniecības vietas īre maksās atkarībā no izvēlētās pilsētas un telpu platības, apmērā no 70 000 līdz 300 000 rubļu un augstāk.

Bieži franšīzes devēji atzīmē, ka ar nelielu pilsētas iedzīvotāju skaitu veikala platība var būt mazāka, un noma ārpus reģiona centra būs daudz lētāka.

Pieņemot darbā darbiniekus ar atbilstošu kvalifikāciju un gatavību mācīties strādāt atbilstoši franšīzes devēja firmas standartiem, izmaksās vismaz kopējās vidējās algas nepieciešamajos amatos.

Lai darbinieki ieklausītos klientu viedoklī, darbotos kā sava stila konsultanti, ir jāpalielina algas un jāuzkrāj bonusi, piemēram, procenti no pārdošanas apjoma.

Tirdzniecības telpas projektēšana un telpu ārējais dizains jāveido atbilstoši visa tīkla standartiem, kas bieži vien nav viegli materiālu retuma vai to augsto izmaksu dēļ. Izstrādes un projektēšanas plānu nodrošina franšīzes devējs, tāpēc speciālista pakalpojumi nav nepieciešami, taču visu materiālu iegāde un remontdarbi gulstas uz franšīzes ņēmēja pleciem.

Jums jārēķinās ar summu vismaz 300 000 rubļu ja franšīzes devējs lūdz saglabāt savu stilu tikai veikala izkārtnē iekšējā apdarē.

Aprīkojums, piemēram, stendi, bieži tiek iegādāts vairumā. Bieži vien franšīzes devējs sniedz kontaktus, kur par pazeminātām cenām var iegādāties iekārtas visa tīkla veikalu stilā.

Ja uzņēmuma īpašnieks nav pārāk izvēlīgs, jūs varat iztikt ar summu 100 000 rubļu vai vairāk, tomēr atverot lielu veikalu un ievērojot pazīstama uzņēmuma standartus būs jātērē 200 000-500 000 rubļu.

Franšīzes ņēmējs iegādājas arī papildu preces, piemēram, rotaļu laukumu, gaišas pielaikošanas kabīnes. Atkarībā no interjera priekšmetu kvalitātes, cena var ievērojami pieaugt.

Ja vēlaties ietaupīt naudu, jums būs jātērē laiks un jāiegādājas atbilstošas ​​kvalitātes produkts par pazeminātu cenu. Elementi bērnu stūrītim maksās ne mazāk kā 50 000 rubļu, un skaistas pielaikošanas kabīnes jāiegādājas komplektā, tad, piemēram, četrus gabalus ar stingru rāmi (ne ar aizkaru) var iegādāties par 200 000 rubļu. .

Preču iegāde pamata komplektā var maksāt no 500 000 rubļu un pat zemāks, bet nevajadzētu aprobežoties ar standarta komplektu. Apmeklētāju labvēlību palīdzēs iekarot daudzveidīga dažādu apģērbu priekšmetu izvēle, ne tikai populārākās preces.

Rentabilitāte

Franšīzes bērnu veikalu parasti atver iesācēji uzņēmēji vai tie, kas nesaprot šo virzienu.

Pateicoties interesei par tirdzniecības vietas popularizēšanu un franšīzes devēja konsultatīvajam atbalstam, cilvēks zina, ka viņa gandrīz garantēts, ka ieguldījumi atmaksāsies... Šis aspekts jau runā par labu rentabilitātei.

Bērnu veikala atvēršana saskaņā ar franšīzi uzņēmējam maksā ne mazāk kā sava biznesa uzsākšana.

Ir iespējas ietaupīt naudu un laiku, jo nav jāmeklē piegādātāji, kontakti ar tiem uzņēmuma īpašniekam jau ir nodibināti, nav nepieciešamas liela mēroga akcijas, jo zīmola nosaukums jau ir reklamēts... Vienmēr ir izdevīgāk strādāt lielā tīklā, jo līdzās labi izveidotajām biznesa struktūrām ir arī liels klientu pieplūdums, kas uzticas uzņēmumam.

Ja uzņēmējs vēlas uzsākt savu franšīzes biznesu, viņam jāsagatavo savi spēki. Šis bizness prasa finansiālus un morālus ieguldījumus. Franšīzes shēma darbojas vienkārši. Uzņēmējs iegādājas bērnu apģērbu veikalu franšīzi un uzsāk uzņēmējdarbību. Viņam ir jāsaglabā zīmola seja. Tas izpaužas unikālā stilā. Līgumā ir atrunātas visas franšīzes devēja un ņēmēja saistības. Uzņēmējam ir jāsaprot, ka līguma formāts ir neleģitīms.

Visbiežāk puses piemēro komerciālās koncesijas līgumu. Jūs varat piemērot licences līgumu, tā leģitimitāte ir atspoguļota likumdošanā.

Komerckoncesijas līgums atbilst stingriem tiesību aktiem. Franšīzes ņēmējam ir lieli ierobežojumi, kamēr viņš ir pasargāts no franšīzes devēja nepieņemamām darbībām.

Licences līgums ļauj franšīzes devējam nodibināt attiecības. To atbalsta noteikumi.

Nedrošības problēma

Franšīzei ir jāvienkāršo uzņēmēja rīcība, palīdzot viņam ātri uzsākt uzņēmējdarbību ar atbilstošām investīcijām. Taču tirgū var būt standartiem neatbilstošas ​​franšīzes. Dažkārt franšīzes bērnu apģērbu veikala atvēršana var būt dārgāka nekā vienreizēja veikala atvēršana. Vēl viens trūkums ir uzņēmējdarbības ierobežojumi.

Taču pat problēmas neattur uzņēmējus no šīs jaunās darbības. Ir jāņem vērā nianses, lai izvairītos no acīmredzamām problēmām.

Franšīzes biznesa nianses

Vienmēr ir pieprasījums pēc kvalitatīviem bērnu apģērbiem. Uzņēmējam sākotnēji ir jāpieņem lēmums, kā atvērt veikalu: saskaņā ar franšīzi vai pašam.

Ir ērti atvērt uzņēmumu ar franšīzi, jo jums nav jāiegūst papildu specializācija un jāiegādājas dārgs aprīkojums.

Pirms atverat mazuļu veikalu, jums ir jāizstrādā plāns. Jāņem vērā arī rentabilitāte un pieejamās investīcijas. Šeit ir nianses, kurām jāpievērš uzmanība:

• platība (miniatūra veikala nomas izmaksas svārstās no 20 000 līdz 40 000 rubļu);
• konsekventa lietu iegāde (apmēram 10 000 rubļu uz 1 kvadrātmetru);
• vasarā piepilda līdz 40 vienībām uz kvadrātmetru, ziemā - līdz 30 vienībām par to pašu platību.

Šis ir pirmais jautājums. Bet ir vēl viens. Kuru iespēju izvēlēties sev? Viss ir vērsts uz franšīzes izmaksām, uzņēmuma uzticamību. Izvēli vadās Krievijas un Rietumu uzņēmumi. Rietumu franšīzes izmaksas bērnu veikalam ir augstākas nekā krievu versija.

Rietumu piedāvājumi sākas no 2000 USD. Tie ir VIP produkti. Strādājot pie franšīzes, uzņēmējs saņem uzticamu atskaites punktu pētījumiem, kvalitatīvām precēm, piegādi iepriekš noteiktā laikā. Šeit ir citi plusi:

• iespējams saņemt kredītu ar pazeminātu procentu likmi;
• ir garantija, ka būs noteikta zīmola piekritēji;
• optimālas preču izmaksas;
• franšīzes devēja palīdzība dažādos jautājumos;
• personāls ir apmācīts strādāt saskaņā ar noteikumiem.

Ir mīnuss. Jums ir jāmaksā par franšīzi. Jo populārāks zīmols, jo augstāka cena.

Līgumā uzņēmējam ir noteikti noteikumi, kas viņam jāievēro:

• nepieciešams īrēt istabu, kur ir liela satiksme (no 70 000 rubļu mēnesī);
• ievērojiet zīmola koncepciju (veikala dizains var būt dārgs - 300 000-500 000 rubļu);
• regulāri pirkt preces (pirkums no 500 000 rubļu);
• sniegt pārskatus tīkla īpašniekiem;
• maksāt autoratlīdzību katru mēnesi.

Tāpēc franšīzes dalības maksa ietver visu:

• tiesības strādāt ar zīmolu;
• pilna preču iegāde;
• aprīkojuma iegāde;
• telpu noma/pirkšana tirdzniecībai.

Interesanti, ka ir uzņēmumi, kas nodarbojas ar apģērbu ražošanu. Viņi ir vērsti uz produkta pārdošanu. Šajā gadījumā jums nav jāmaksā par zīmolu.

Tomēr ir izdevīgi pārdot bērnu apģērbus. Mazuļi ātri izaug, viņiem regulāri nepieciešamas jaunas drēbes. Tiesa, biznesa veiksme ir atkarīga no vecāku labklājības.

Biznesa atbilstība

Skaisti ģērbti bērni vienmēr priecē aci. Tāpēc ir labi, ja ir veikals, kurā var iegādāties kvalitatīvas preces par pieņemamu cenu. Interesanti, ka ceturtā daļa lietu ražošanas tirgus pieder Krievijai. Šī tendence uzņem apgriezienus. Vecākiem un bērniem patīk pavadīt laiku iepērkoties. Lai saprastu, vai ir vērts nodarboties ar lietu pārdošanu, jāatrod atbildes uz svarīgiem jautājumiem.

Ir jāizpēta tirgus, lai noteiktu bērnu apģērbu atbilstību konkrētā jomā. Ir jānoskaidro to iedzīvotāju pirktspēja, kuri dzīvo reģionā, kurā uzņēmējs veiks savu uzņēmējdarbību. Ir svarīgi pievērst uzmanību saviem konkurentiem.

Individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācija ir nepieciešama arī tad, ja topošais uzņēmējs vēl nav reģistrēts. To var izdarīt, izmantojot daudzus tiešsaistes pakalpojumus, apmeklējot MFC.

Iedzīvotājiem, kuri jau ir reģistrējuši IP un LLC, vajadzētu padomāt par atvieglošanu un optimizāciju grāmatvedība un ziņošanu. Tiešsaistes pakalpojumi var arī palīdzēt šajā jautājumā.

Ir svarīgi pievērst uzmanību lietu izmaksām un konkrētā reģionā dzīvojošo iedzīvotāju iespējām. No tā ir atkarīga biznesa veiksme.

Dizains

Šobrīd pasaulē valda radošums. Visbiežāk bērnu apģērbu veikali tiek iekārtoti radoši, jo tas neapzināti uzsver bērna individualitāti. Daudzi zīmoli piedāvā dizaina zonas radošumam, bezmaksas Wi-Fi.

Uzņēmējs patstāvīgi izlemj, cik radošs būs viņa veikals. Bet jūs nevarat pārkāpt franšīzes noteikumus. Jums ir jāpieturas pie franšīzes devēja piedāvātā.

Pilsētas tirgū nevar atrast tādu atmosfēru kā firmas veikalā. Šis fakts aizrauj daudzus vecākus. Ir patīkami pielaikot drēbes (ja tas ir pusaudzis) aprīkotā pielaikošanas kabīnē, nevis nav skaidrs, kur.

Mantu piegāde

Uzņēmēji saņem preces no ķēdes īpašniekiem par samazinātu cenu. Atlaides sasniedz 10%. Kompetents franšīzes devējs palīdz uzņēmējam izveidot sākotnējo sortimentu. Šī palīdzība nepazūd arī turpmākajos pasūtījumos.

Līgumā ir noteikti preču piegādes noteikumi un pasūtījuma izpildes biežums. Gadā nepieciešams pasūtīt vismaz 3-4 sezonas kolekcijas. Sortiments šādā veikalā var būt ļoti daudzveidīgs: no drēbēm jaundzimušajiem līdz lietām pusaudzim.

Mārketings

Franšīze ir izdevīga, jo mārketings ir iekļauts tās izmaksās. Šī ir patentēta programmatūra un IT nodaļas atbalsts. Papildus var bez maksas pievienot citus rīkus: reklāmas kampaņu atklāšanas dienā, bukletu komplektu, tematiskus suvenīrus.

Franšīzes ņēmēji ir iesaistīti lojalitātes programmās:

• atlaižu / uzkrāšanas kartes;
• pārdošana;
• krājums;
• Dāvanu sertifikāti.

Ir izdevīgi un efektīvi reklamēt bērnu apģērbu veikalu caur sociālajiem tīkliem. Mūsdienās pieredzējuši pusaudži dod priekšroku pašiem iegādāties savas lietas. Un sociālajos tīklos viņiem pastāvīgi būs redzamas drēbes.

Tāpat uzņēmējiem bez maksas jāsaņem visu kolekciju katalogi drukātā un elektroniskā veidā.

Plusi un mīnusi franšīzes iegādei

Franšīzei ir daudz pozitīvu aspektu:

1. Garantēti klienti. Tas ir saistīts ar zīmola popularitāti. Klienti jau zina, ko sagaidīt no konkrētā zīmola, un tam uzticas.
2. Augstas kvalitātes preces. Tīkla īpašnieki ir jutīgi pret savu reputāciju. Tāpēc ražošanā tiek izmantotas labākās tehnoloģijas un materiāli.
3. Optimālas iepirkuma cenas. Uzņēmējs ietilpst lojalitātes sistēmā.
4. Gatavs veikala dizains. Tā ir būtiska priekšrocība, jo pircēji, visticamāk, nevēlēsies doties uz nepārdomātu telpu. Stilīgs dizains sākotnēji piesaista pircējus.
5. Biznesa procesi. Zīmola tīkla īpašnieks precīzi zina, kā efektīvi veikt uzņēmējdarbību. Jums nav jārisina kļūdas, kas gaida topošos uzņēmējus.
6. Izdevīga reklāma. Uzņēmējam nav jātērē paaugstināšanai.

Tajā pašā laikā ir daži trūkumi (tos sedz plusi):

1. Ievērojami materiālie izdevumi sākotnējā posmā. Lai izmantotu zīmolu, jums ir jāmaksā vienreizēja dalības maksa un regulāri jāmaksā. Ne visi uzņēmēji var tikt galā ar šo darba slodzi.
2. Ir nepieciešams stingri ievērot franšīzes devēja noteikumus. Zīmola īpašniekam ir tiesības uzlikt naudas sodu, ja netiek izpildīts kāds no nosacījumiem.

Franšīzes veikala atvēršana: visi posmi

Uzņēmējam, kurš nolemj uzsākt franšīzes biznesu, jāveic 6 soļi:

1. Skaidri izvēlieties virzienu bērnu apģērba ziņā. Tas var būt skolas formas, apģērbs bērniem (vecuma kategorija no 0 līdz 15), sporta vai karnevāla tērpi vai pusaudžu apģērbs. Pietiek apstāties 1 virzienā.
2. Izlemiet par telpām. Ir svarīgi izvēlēties telpu, kas nebūs pārpildīta. Tam jāatrodas centrā, netālu no centra, skolām, bērnudārziem. Franšīze var noteikt prasības telpu izvietojumam.
3. Individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācija.
4. Tirdzniecības noteikumu izpēte. Ir svarīgi ievērot SanPin un GOST prasības. Tirdzniecības centrā dažas prasības tiek pārceltas uz tirdzniecības centra īpašnieku.
5. Piegādātāju atlase un vitrīnu uzstādīšana. Viss tiek samontēts stingri saskaņā ar noteikumiem. Arī dizains ir iepriekš noteikts.
6. Meklēt kolēģus. Veikala darbiniekiem ir jābūt mīlestībai pret bērniem. Pretējā gadījumā viņš nevarēs ar viņiem strādāt.

secinājumus

Bērnu apģērbu veikala atvēršana ir vienkāršāka, ja to darāt franšīzes ietvaros. Jūs varat sasniegt savu mērķi, jums vienkārši jāizvēlas kompetents franšīzes devējs. Atmaksāšanās parasti notiek 6-12 mēnešu laikā. Pēc tam veikals iet uz peļņu. Papildu līdzekļi ļauj realizēt jaunus projektus. Piemēram, paplašināt kolekciju, pievienot produktus, uzlabot pakalpojumu (pieļaujamās robežās). Tiklīdz veikals sāks strādāt pareizajā tempā, būs iespēja pāriet uz jauniem projektiem, lai turpinātu attīstību.

Bērnu preces nav ekonomiskas. Apmēram šādi pamato uzņēmēji, kuri izvēlas šo biznesa nišu. Viņi cer uz pieprasījuma stabilitāte un visbiežāk trāpīja mērķī.

Bērni ir visdārgākā, kas vecākiem ir, un līdz ar to arī nauda viņiem tērēt diezgan labprāt... Turklāt mazuļi strauji aug, un viņu drēbju skapis ir pastāvīgi jāpapildina. Tāpēc daudzi iesācēju biznesmeņi pievērš uzmanību bērnu apģērbam.

No pirmā acu uzmetiena bērnu apģērbu veikala atvēršana no nulles ir tikpat vienkārša kā bumbieru lobīšana. Tomēr patiesībā viss izrādās Noteikti ne tādā veidā... Kāpēc priekšroka jādod bērnu apģērbu franšīzei, nevis neatkarīgai atvēršanai un cik izmaksās uzņēmējdarbības uzsākšana šajā jomā? Turpini lasīt.

Bērnu apģērbu tirgus

Bērnu apģērbu tirgus daudzējādā ziņā atšķiras no pieaugušo apģērbu tirgus pieprasījuma specifikas dēļ: joprojām saglabājas preču kvalitāte un auduma sastāvs. svarīgāka par modes tendencēm... Lai gan pēdējo gadu laikā vecāki ir sākuši pievērst lielāku uzmanību bērnu apģērbu atbilstībai modei.

Tajā pašā laikā, pēc pārstāvja teiktā Modes konsultāciju grupa Olga Šteinberga, bērnu apģērbu tirgū arvien skaidrāk sāka parādīties dažādi cenu segmenti, kā arī pieaugušo apģērbam raksturīgās funkcionālās un stila grupas. Šobrīd bērnu segments ir visvairāk sadrumstalots, salīdzinot ar sieviešu un vīriešu segmentu.

Tajā pašā laikā bērnu apģērbi ir vienīgais apģērbu mazumtirdzniecības segments, kas krīzes laikā neuzrādīja kritumu. Pēc aģentūras Euromonitor datiem, 2014. gadā bērnu apģērbu un apavu pārdošanas apjomi Krievijā pieauga par 13%, un kopējais tirgus apjoms sasniedza 269,2 miljardus rubļu. Saskaņā ar citas mārketinga aģentūras Synovate Comcon datiem tirgus rezultāti bija daudz pieticīgāki: pieaugums tikai par 4,3% un kopējais apjoms. 164,9 miljardi rubļu.

Un tomēr, tirgū ir vērojama izaugsme, lai gan tas ir zemāks nekā pirmskrīzes laikā. Analītiķi vienbalsīgi apgalvo, ka iemesls ir krievu vecāku nevēlēšanās ietaupīt naudu saviem bērniem. Šis brīdis ir drīzāk psiholoģisks: daudziem ir vieglāk atteikties pirkt jaunas drēbes sev, nevis bērnam.

Taču krīze tomēr lika vecākiem racionālāk pieiet jautājumam par bērnu apģērbu iegādi. Tāpat kā visā apģērbu mazumtirdzniecībā, arī bērnu sektorā samazinājās spontāno pirkumu skaits... Vecāki pārstāja vienkārši paķert no veikalu plauktiem citu sev tīkamu kreklu vai kleitu un sāka analizēt, cik ļoti šī vai cita lieta bērnam ir nepieciešama.

Vēl viena tendence, kas raksturīga visai apģērbu mazumtirdzniecībai kopumā, ir patērētāju pāreja uz lētāki cenu segmenti... Tie, kas agrāk izvēlējās "premium", šodien labprātīgi pārgāja uz "vidējo". Patērētāji gūst labumu arī no tā, ka bērnu apģērbi joprojām ir mazāk orientēti uz zīmoliem vai atbilst modes tendencēm, kas nozīmē, ka ir vieglāk atteikties no ieraduma iegādāties premium lietas. Taču pircēji nesteidzas samazināt prasības attiecībā uz produktu kvalitāti.

Tomēr ir svarīgi atzīmēt, ka, lai gan patērētāji mēdz iegādāties lētāk, cenas tikai kāpj... Pēc Bērnu preču rūpniecības uzņēmumu asociācijas datiem, pēdējā gada laikā dažādu grupu bērnu preces sadārdzinājušās no 15 līdz 40%. Īpaši tas attiecas uz importētiem bērnu apģērbiem.

Šajā ziņā zināmas priekšrocības savā darbā guva tie veikalu tīkli, kuriem ir ražotnes Krievijā. Vietējā ražošana ir lētāka nekā imports, kas ļauj turēt preču cenas, un, savukārt, piesaistīt pircējus. Saskaņā ar Fashion Consulting Group, sakarā ar rubļa vērtības samazināšanos par Pagājušais gads bērnu apģērbu imports Krievijas tirgū samazinājās par 30%.

Tāpēc 2015. gadā viņi bija par apģērbu ražošanas uzņēmumi kuriem ir lielākas iespējas samazināt cenas. Veikalu ķēdes attīstības direktors PlayToday Irina Kakoriņa atzīmē, ka 2015. gadā, pateicoties uzlabotām ražošanas tehnoloģijām un loģistikas optimizācijai, uzņēmumam izdevies samazināt izmaksas par 10%. Cits ražotājs - Orbijs- saglabāja cenas pagājušā gada līmenī, bet atsevišķām preču grupām pat samazināja.

Tajā pašā laikā, kas ir īpaši svarīgi patērētājiem, apģērba kvalitāte necieš... Tas viss bērnu apģērbu veikalu ķēdēm krīzes apstākļos sniedz ievērojamas priekšrocības.

Tīkli un franšīze

Vēl viena svarīga pieprasījuma iezīme bērnu apģērbu tirgū ir tā, ka joprojām vislabprātāk tiek nopirktas lietas mazuļiem ķēdes veikalos... Tajā pašā laikā pirkumu īpatsvars pieaug nevis specializētajos bērnu veikalos, bet gan lielajos apģērbu tīklos “visai ģimenei”: H&M, Modis, Sela, Ostin un citos.

Aktīvi augošs segments ir bērnu apģērbu tirdzniecība tiešsaistē, īpaši jaunākā vecuma grupā. Lieta tāda, ka māmiņām bieži vien ir daudz ērtāk pasūtīt lietas caur mājaslapu, nekā tērēt laiku un enerģiju iepirkšanās braucienos kopā ar bērnu. Esky, Mamsy, Detsky Mir, Korablik, Dochki-Sinochki iekļuvuši Top-100 lielāko veikalu pēc apgrozījuma tiešsaistes tirdzniecībā, ziņo Fashion Consulting Group.

Neskatoties uz to, Krievijas tirgū ir ļoti daudz speciālu ķēžu, kas pārdod bērnu apģērbu un bērnu preces, un pieprasījums pēc tiem joprojām ir augsts. Neapšaubāmi līderišeit ir Detsky Mir un Gloria Jeans. Saskaņā ar RBC.research datiem 2015. gadā Detsky Mir veikalus vismaz vienu reizi apmeklēja 76% respondentu vecumā no 18 līdz 54 gadiem. Tajā pašā laikā Gloria Jeans pirkumus veica 39,9% bērnu preču patērētāju.

Šiem diviem līderiem seko tādi lieli mazumtirgotāji kā Dochki-Sinochki, Korablik, Akademia, Smik, Deti, Mothercare, Mamas & Papas, Gulivers cits. Grūti viennozīmīgi pateikt, kāda ir franšīzes tīklu daļa šajā segmentā. Jaunas franšīzes parādās un pazūd diezgan strauji. Piemēram, tas pats Gloria Jeans izmantoja franšīzes modeli līdz 2009. gadam un pēc tam nolēma no tā atteikties. Tomēr bērnu apģērbu franšīze joprojām ir ļoti populāra tirgū. Aptuveni divi desmiti franšīzes piedāvājumu šajā jomā tiek prezentēti BIBOSS.

Pirmkārt, bērnu apģērbu franšīze ieinteresēs tos, kuriem nav pieredzes šajā tirgū vai ir ļoti maza pieredze.

Piemēram, franšīzes ņēmējs Saldā oga Arhangeļskā Anna sākotnēji atvēra savu veikalu, bet pēc nepilniem diviem gadiem viņa nolēma iegādāties franšīzi "galvenokārt zīmola plašās pieredzes dēļ šajā jomā". Topošajam uzņēmējam bieži vien nav nepieciešamo kompetenču mārketingā, tirdzniecībā un citās nozarēs, kas lielā mērā ietekmē panākumus.

Lai gan bērnu apģērbu veikala franšīzi pērk ne tikai iesācēji. Franšīzes ņēmēju vidū arvien vairāk ir uzņēmēju, kuriem izdevies strādāt ar konkrēto zīmolu kā sava veikala vairumtirdzniecības pircējiem. Tīkla attīstības nodaļas vadītājs "Nerātns" Igors Harčenko ziņo, ka franšīzes pircēju vidū ir aptuveni vienāds skaits iesācēju un pieredzējušu uzņēmēju.

Tātad, kas liek pieredzējušiem uzņēmējiem atteikties no sava biznesa par labu franšīzei? Lieta tāda, ka bērnu apģērbu tirgus strauji attīstās, reģionos ienāk arvien vairāk federālo spēlētāju. "Viņu veikali nodrošina augsta līmeņa pakalpojumus, ar kuriem mazie uzņēmumi vai individuālie uzņēmēji vienkārši nevar konkurēt," saka Shaluny franšīzes ņēmējs Kirovā. Dmitrijs Kočevs... Viņaprāt, šāda līmeņa bērnu apģērbu veikala atvēršana vien ir daudz grūtāka un dārgāka nekā franšīze.

Pats Dmitrijs jau vairāk nekā piecus gadus ir bijis sava veikala īpašnieks, bet 2014. gada vasarā nolēma atvērt vēl vienu franšīzes punktu. Pēc uzņēmēja teiktā, konvertēšana franšīzes veikalā augstāks nekā pie mums: “Tīkls nodrošina noteiktas darba tehnoloģijas un profesionālus padomus dažādos jautājumos. Protams, tas viss nes naudu."

Vēl viena franšīzes priekšrocība salīdzinājumā ar tā paša zīmola apģērbu vairumtirdzniecību ir lielāka elastīgi darba apstākļi... Uzņēmumi ir ļoti gatavi nodrošināt saviem franšīzes ņēmējiem atliktos maksājumus par precēm, piepildot veikalus, paņemt neizpārdotās preces no iepriekšējām kolekcijām un ļaujot ātri "šķirot" sortimentu.

Vēl viens svarīgs atbalsta elements ir nodrošināšana īpašs programmatūra ... Ja mazie vienveikali parasti aprobežojas ar tikai kases aparāta izmantošanu, tad mūsdienīgam veikalam, kas ietilpst lielajā ķēdē, ar to vairs nepietiek.

Tāpēc lielākā daļa ķēžu nodrošina savus franšīzes ņēmējus ar programmatūru, kas ļauj kontrolēt visu, kas saistīts ar preču apriti veikalā: to saņemšanu, pārdošanas uzskaiti utt. Tas arī ļauj ātri saņemt informāciju par cenu izmaiņām, nosūtīt un saņemt dokumentus, ģenerēt atskaites.

Vienā vai otrā veidā bērnu apģērbu franšīze ļauj jums iegūt noteiktas priekšrocības pirms sevis atklāšanas, sākot no lielākas pircēju intereses līdz visa veida atbalsta pasākumiem. Taču franšīzes devēji arī izvirza noteiktas prasības, kas galu galā ietekmē veikala atvēršanas izmaksas un tā atmaksāšanās periodu.

Cik maksā bērnu apģērbu veikala atvēršana?

Atverot franšīzes bērnu apģērbu veikalu, ir vērts zināt, ka investīciju izmaksas ir 50% no telpu izmaksām veikalam un vēl 50% - no preču iegādes izmaksām.

Mazumtirdzniecībai veikala vieta un telpas ir vismaz puse panākumu... Tirdzniecības laukumam jāatbilst noteiktām platības prasībām: tai jābūt pietiekamai, lai izdevīgi prezentētu apģērbu kolekciju. Attiecībā uz izmitināšanu, bērnu apģērbu veikalu ķēdes parasti atrodas tirdzniecības centros ar labu satiksmi, vēlams tā saucamajos "bērnu stāvos", kur ir citi bērnu apģērbu un rotaļlietu veikali, izklaides centri. Taču ielu mazumtirdzniecības tīkli neatbalsta, katru šādu jomu apspriežot ar franšīzes ņēmēju individuāli.

Labs franšīzes devējs, visticamāk, nepiekritīs nevienai telpai, turklāt viņš palīdzēs franšīzes ņēmējam izdarīt izvēli. Bieži vien franšīzes devēji pat uzņemas īres likmju apspriešana ar tirdzniecības centru īpašniekiem. Pēdējie labprātāk uzklausa lielu uzņēmumu augstāko vadību, nevis topošo uzņēmēju.

Runājot par investīcijām veikalu atjaunošanā, to apjoms var būtiski svārstīties.

"Projekta investīciju budžets ir atkarīgs no daudziem faktoriem, proti, no telpu stāvokļa un to platības, no nomas maksas, kā arī no veikala atvēršanas perioda"

Stāsta veikalu tīkla Sweet Berry pārstāve Anastasija Salova... Šī iemesla dēļ investīciju apjoms veikala atvēršanā tiek apspriests ar katru franšīzes ņēmēju individuāli.

Neskatoties uz to, ķēdes joprojām nosauc vidējās investīciju summas, lai franšīzes ņēmējam būtu vieglāk orientēties. Piemēram, veikala Sweet Berry atvēršana vidēji maksā 1,2–2,5 miljonus rubļu, Stiļņaška- 1,8-2,2 miljoni rubļu, PlayToday paziņo par summu 1-1,9 miljoni rubļu, bet Shaluny tīkls - 2-3,5 miljoni rubļu.

Šīs summas ir ļoti nosacītas, un praksē var izrādīties gan zemāks, gan augstāks. Kirovas Shaluny ķēdes franšīzes ņēmējs Dmitrijs Kočevs sacīja, ka atvēršanas brīdī ir pilnīgi iespējams turēt 1,5-2 miljonus rubļu. Personāla algu un īres izmaksas Kirovā ir zemākas nekā Maskavā, turklāt franšīzes devējs ļauj ietaupīt uz remontdarbiem. Tātad, atverot veikalu, Dmitrijam tika atļauts piesaistīt savus apgaismojuma piegādātājus, kas ļāva samazināt izmaksas par vairākiem tūkstošiem rubļu. Tomēr ir svarīgi atcerēties, ka papildus remontam veikala piepildīšanai būs jāiztērē vismaz 1 miljons rubļu.

Bērnu apģērbu veikals atmaksājas apmēram 1,5-2,5 gadu laikā, lai gan termiņi var būt gan īsāki, gan garāki. Lielā mērā veikala ieguldījumu atdeve ir atkarīga no tirdzniecības centra. Jo lielāka noslodze tirdzniecības centrā, jo īsāks veikala atmaksāšanās laiks.

Diapazons

Protams, galvenais, kas jāņem vērā, izvēloties franšīzi bērnu apģērbu veikalam, ir pašas drēbes... Tam jābūt kvalitatīvam un videi draudzīgam, jāraisa pozitīvas emocijas. Nebūs lieki pētīt galveno bērnu apģērbu pircēju – māmiņu gaumi.

Ļoti svarīgi ir noteikt vecuma grupu, kurai franšīze piedāvā apģērbu. Galu galā bērnu var saukt par mazuli, pirmsskolas vecuma bērnu un pusaudzi. Lielākā daļa bērnu apģērbu franšīzes piedāvā plašu auditoriju vecumā no 2 līdz 12 gadiem. Tajā pašā laikā franšīzes devēju motivācija ir visai saprotama: jo lielāku auditoriju aptver zīmols, jo lielāks ir uzņēmuma apgrozījums. “Ja jūs koncentrējaties tikai uz pusaudžiem vai tikai pirmsskolas vecuma bērniem, jūs sev atņemat ievērojamu daļu no saviem ienākumiem no citas auditorijas,” saka Igors Harčenko no Shaluny tīkla.

Turklāt šādi zīmoli parasti ne viss diapazons ir vienlīdz populārs. Piemēram, tie paši "Shaluns" pārdod vislabākās drēbes 4-8 gadus veciem mazuļiem, un 1-4 gadus vecu un 8-14 gadus vecu pārdošana izrādās nedaudz sliktāka. Tīkla "Sweet Berry" franšīzes ņēmēja Anna savā veikalā atzīmē pieprasījuma sezonalitāti: "Vasarā ļoti labi tirgojās drēbes bērniem vecumā no 1 līdz 3 gadiem, pat nebija laika šķirot preces. Un ziemā pircēji pārsvarā meklēja pusaudžu apģērbu." Neskatoties uz to, lielākajā daļā tīkla veikalu pēc pieprasījuma vadībā ir vecuma grupa no 3-8 gadiem.

Sweet Berry strādā arī ar plašu vecuma auditoriju, taču ir izvēlējusies par savu stratēģiju zīmola iekšējais sadalījums apakškategorijās: Sweet Berry Baby - mazuļiem no 1 līdz 3 gadiem, Sweet Berry - no 3 līdz 8 gadiem, Liminoso - no 9 līdz 14 gadiem. Pircēju ērtībām tika ieviesta diferencēšana. Viņiem ir vieglāk orientēties. Kā redzat, pusaudžu apģērbu zīmolam ir atsevišķs nosaukums:

“Bērniem un pusaudžiem ir atšķirīga attieksme pret savu garderobi. Pieaudzis bērns ar iedibinātu gaumi un redzējumu par savu tēlu nepirks drēbes ar bērna vārdu.

Komentē uzņēmuma pārstāve Anastasija Salova.

Pacelt drēbes pusaudzim tiešām nav tik viegli. "Tirgū trūkst piedāvājuma - nepiepildīta niša starp bērnu veikaliem, kur tiek ģērbti mazuļi, un jauniešu veikaliem, kur vienkārši nav piemērotu izmēru," saka Iļja Kotovs, Orby tīkla pārstāvis, kas specializējas pusaudžu apģērbu jomā. . Neskatoties uz to, tirgū ir franšīzes, kas ir izvēlējušās šo konkrēto nišu. Papildus Orby veiksmīgi darbojas arī šis segments Sabotāža.

Turklāt tirgū ir franšīzes piedāvājumi, kas ietekmē ļoti jauna vecuma grupa- mazuļi. Piemēram, veikalu ķēdes Choupette un YOMAYO.

Papildus vecuma dalījumam bērnu apģērbu tirgus, tāpat kā apģērbu tirgus kopumā, ir sadalīts cenu segmentos. Lielākais franšīzes skaits tika savākts segmentos “vidējs -”, “vidējs” un “vidējs +”. To skaidro Igors Harčenko no tīkla Shaluny strādāt vidējos segmentos vieglāk nekā "atlaidēs" un "premijā".

Grūtības strādāt "premium" segmentā galvenokārt ir saistītas ar to, ka auditorija, kas ir gatava dārgi maksāt par bērnu apģērbu, pietiekami grūti atrast... Īpaši krīzes apstākļos, kad pat pieredzējuši “premium” patērētāji deva priekšroku pārejai uz “vidēju +” un “vidēju”. Tomēr darbs šajos segmentos nav panaceja, ne visi ir gatavi maksāt pat par vidējo likmi. Ja mēs runājam par franšīzēm, tad segmentā "vidējs -" ir tīkls Poga zila, bet tuvu tīkla premium segmentam BEBAKIDS un Mazais bato.

Kas attiecas uz bērnu apģērba funkcionālais mērķis, šeit franšīzes arī aptver visu, ko var, nekoncentrējoties uz vienu lietu. Lielākā daļa zīmolu kolekciju ietver ikdienas apģērbu, virsdrēbes un aksesuārus, kā arī greznus apģērbus īpašiem gadījumiem. Zīmola Gulliver kolekcijās ir arī sporta apģērbi. Franšīzes devēji nepalaid garām iespēju nopelnīt naudu, iegādājoties skolas formas. Pēdējais atrodas Orby, Silver Spoon, Choupette kolekcijās.

Ārvalstu un pašmāju zīmolu vidū aktīvi attīstās pazīstamu bērnu apģērbu veikalu franšīzes piedāvājumi. Bērnu apģērbu franšīze paver iespēju strādāt ar lielu veicinātu tīklu un pilnveidotiem biznesa procesiem. Tālāk mēs apskatīsim, kā atvērt franšīzes bērnu apģērbu veikalu un vienlaikus ietaupīt laiku un naudu.

Bērnu apģērbu veikala iegāde saskaņā ar franšīzi ir diezgan pieņemama ikvienam. Lai to izdarītu, ir jānosaka atbilstošais tirgus segments un jāizvēlas optimālā franšīze. Šāda veida tirdzniecībai nav nepieciešama dārga aprīkojuma iegāde un specifisku zināšanu klātbūtne no uzņēmuma īpašnieka.

Uzņēmumus, kas pārdod franšīzes, var iedalīt divos veidos:

1. Franšīze tiek izmantota kā veids, kā pārdot jūsu produktu. No šādiem uzņēmumiem lielu palīdzību un atbalstu uzņēmējdarbības uzsākšanā nevajadzētu gaidīt.
2. Partneros tiek ieguldīta pieredze, zināšanas, prasmes, idejas utt.. Tieši viņiem ir jāpievērš uzmanība, atverot savu biznesu.

Priekšrocības un trūkumi

Krievijas franšīzes pārdevēji šajā uzņēmējdarbības jomā bieži atsakās viņiem noteikt cenas. Viņi "iegūst" savu vērtību ar prasībām un nosacījumiem uzņēmējdarbības veikšanai. Strādājot saskaņā ar franšīzes līgumu, varat paļauties uz biznesa pieredzi no veiksmīga uzņēmuma un kvalitatīvām precēm.

Jūs saņemat arī:

• reklamēts vārds;
• iespēja saņemt kredītu vairāk izdevīgi nosacījumi;
• franšīzes devēja klientu bāze;
• izdevīga pirkuma cena;
• vadošo ekspertu palīdzība visdažādāko jautājumu risināšanā (no telpu izvēles līdz reklāmas kampaņām);
• reklāmas kampaņa uz franšīzes devēja rēķina;
• personāla apmācība utt.

Franšīzes izmaksas ir tieši atkarīgas no zīmola panākumiem un popularitātes. Līgumā starp franšīzes devēju un franšīzes ņēmēju ir noteikts instrukciju kopums, kas jāievēro franšīzes pircējam. Mēs iesakām iegādāties tās franšīzes, kuru mērķauditorija ir iedzīvotāji ar vidējiem ienākumiem. Visizdevīgāk ir investēt šajā tirgus segmentā. Šodien Krievijas tirgū ir vairāk nekā četrdesmit uzņēmumu, kas pārdod bērnu apģērbu veikalu franšīzes.

Veikala atrašanās vieta pārpildītā vietā, kā arī interese par kopīga biznesa attīstību – tās ir galvenās franšīzes devēja prasības topošajam partnerim. Uzņēmējdarbības uzsākšana no nulles šajā darbības jomā būs diezgan sarežģīta, jo pastāv augsti ienākšanas šķēršļi. Tas no jums prasīs milzīgas pūles, naudu un pacietību. Izvēloties sadarboties ar veiksmīgu uzņēmumu franšīzes līguma ietvaros, tiek iegūta iespēja strādāt pazīstama zīmola paspārnē. Riski šajā gadījumā ir daudz mazāki nekā tad, ja jūs nolemjat izveidot savu uzņēmumu no nulles.

Bērnu apģērbu veikala atbilstība

Bērnu apģērbu veikals ir mazumtirdzniecības uzņēmums. Šī biznesa iezīme ir tāda, ka, bērniem augot, tas zaudē pastāvīgos klientus viņu vecāku personā. Uzņēmuma rentabilitāte ir atkarīga ne tikai no iedzīvotāju finansiālā stāvokļa. Būtisks veiksmes faktors ir demogrāfiskā situācija valstī. Tajā pašā laikā bizness joprojām ir ļoti ienesīgs, jo bērni ātri izaug no drēbēm.

Mūsdienu iepirkšanās kultūra rada jaunas iespējas un perspektīvas ienesīgu bērnu apģērbu veikalu atvēršanai. Mūsdienās tie ir ļoti pieprasīti pircēju vidū, jo tie laiki, kad lielākā daļa iedzīvotāju preces pirka tirgū, ir pagājuši. Mūsdienīgā bērnu apģērbu veikalā var iegādāties augstas kvalitātes preces par zemākām cenām, nekā tiek piedāvātas pilsētas tirgos.

Lai piesaistītu veikalam jaunus klientus, regulāri tiek rīkotas izpārdošanas, akcijas u.c.

Lielākie bērnu apģērbu franšīzes uzņēmumi

Krievija ir daudzsološs bērnu apģērbu un apavu tirgus gan ārvalstu, gan vietējiem zīmoliem. Bērnu apģērbu franšīzes izvēle ir diezgan daudzveidīga.

Ieguldījumus var veikt šādos uzņēmumos:

• Orby;
• Ivaška;
• PlayToday;
• Dzimis;
• Poga zila;
• Stiļņaška;
• Gulivers;
• Baby Art;
• Acoola;
• Nākamais;
• Pilsētas mamma;
• Džerijs Džojs;
• De Salito;
• Choupette;
• Stillini;
• Vitacci Kids.

Bērnu apģērbu un apavu franšīzes katalogs

Tālāk sniegts pārskats par populārākajiem bērnu apģērbu franšīzes piedāvājumiem, kopā ar kuriem ir izdevīgi uzsākt savu biznesu.

Orby franšīze

Orby piedāvā franšīzi bērnu un pusaudžu apģērbu veikalam. Pats uzņēmums ir viens no vadošajiem Krievijas dizaineru apģērbu bērniem no viena gada līdz 14 gadu vecumam ražošanas pārstāvjiem. Viņa meklē partnerus sava tīkla paplašināšanai Krievijā un NVS valstīs. Uzņēmumam ir daudzu gadu pieredze zīmolu veikalu atvēršanā, kuru šobrīd ir vairāk nekā 90. Lielākā daļa no tiem ir atvērti saskaņā ar franšīzes līgumu.

Franšīzes devējs neprasa dalības maksu un honorārus.

Orby franšīzes piedāvājums:

1. Piešķir ekskluzīvas tiesības izmantot populāro Orby zīmolu.
2. Ļauj pārdot dizaineru bērnu apģērbus Orby.
3. Ļauj izmantot pārbaudītu biznesa koncepciju.
4. Sniedz detalizētas instrukcijas, kā arī padomus, kā atvērt veikalu.
5. Sniedz visaptverošu atbalstu un konsultācijas no vadošajiem biznesa profesionāļiem.

Turklāt Orby franšīze sniedz šādas priekšrocības:

1. Franšīzes ņēmēja veikala dizaina projekta izveide.
2. Palīdzība tirdzniecības telpas izvēlē.
3. Atbalsts preču krājuma veidošanā.
4. Iepazīšanās ar patentētām biznesa tehnoloģijām.
5. Reklāmas atbalsts federālā līmenī.
6. Liels pieprasījums pēc zīmolu apģērbiem, jo ​​tā izstrādē piedalās pusaudži.
7. Tirgotāju konsultācijas par skatlogu noformēšanu un veikala atvēršanu.

Orby preču katalogs ir pilnīgs skapis zēniem un meitenēm:

• viegls apģērbs: krekli, T-krekli, kleitas, svārki, bikses utt.;
• virsdrēbes: kombinezoni, vējjakas, lietusmēteļi, jakas, mēteļi utt.;
• džinsu apģērbu asorti;
• svētku apģērbs;
• apģērbi skolai (forma);
• apakšveļa: zeķubikses, zeķes, apakšveļa;
• aksesuāri: šalles, cepures, dūraiņi, somas utt.

Zīmola mērķauditorija ir vecāki ar vidējiem ienākumiem, kuri vēlas ģērbt savus bērnus moderni un kvalitatīvi. Katru gadu tirgū tiek izlaistas trīs apģērbu kolekcijas.

Orby franšīzes formāti:

1. LIGHT - piemērots pilsētai ar iedzīvotāju skaitu līdz 200 tūkstošiem cilvēku. Tas ietver neliela veikala atvēršanu aptuveni 50 kvadrātmetru platībā. m Šajā gadījumā ieguldījumi būs nepieciešami no 1,8 miljoniem rubļu.
2. FULL - piemērots pilsētai ar iedzīvotāju skaitu virs 200 tūkstošiem cilvēku. Šis ir pilna izmēra veikals, tā platība ir no 60 līdz 100 kv. m Nepieciešamās investīcijas: no 2,8 miljoniem rubļu.

Orbijas filmētajā video var redzēt, ko piedāvā apģērbu veikals Orby.

PlayToday franšīze

Uzņēmums PlayToday nodrošina franšīzi kvalitatīvu un lētu bērnu apģērbu, aksesuāru un apavu veikalam (no 0 līdz 14 gadiem). Ar to jūs varat atvērt ienesīgu biznesu ar minimāliem ieguldījumiem. Tās panākumu garantija ir bērnu apģērbu pieprasījuma stabilitāte, kā arī divpusējo investīciju sistēma. Franšīzes ņēmējam būs jāsagatavo telpas veikala atvēršanai, kā arī jānodrošina tā operatīvā vadība. Franšīzes devējs no savas puses nodrošina veikalam pilnu produkta saturu, kura kopējās izmaksas sākas no 4 miljoniem rubļu.

PlayToday franšīze nodrošina šādas priekšrocības:

1. Preču nodrošināšana pārdošanai bez priekšapmaksas.
2. Apmaksa par preci tikai pēc tās pārdošanas.
3. Sezonas beigās nepārdotās preces tiek atgrieztas franšīzes devēja noliktavā.
4. Augstas kvalitātes apģērbi par labākajām cenām.
5. Veikala rentabilitātes rādītāju aprēķins.
6. Veikala dizaina projekta izstrāde atbilstoši korporatīvajai identitātei.
7. Viena lojalitātes programma Play Today Family.
8. Personāla apmācības un apmācības par pārdošanas metodēm.
9. IT atbalsts.
10. Reklāmas materiālu nodrošināšana, mārketinga kampaņas.
11. Preču izkāršana un eksponēšana atbilstoši tirdzniecības standartiem.
12. Atbalsts dažādu jautājumu risināšanā 24 stundas diennaktī.
13. Veikala mērķa mazumtirdzniecības telpas izvēle.

PlayToday franšīzes veikala platībai jābūt no 100 līdz 150 kv. m Pircējus piesaistīs spilgta izkārtne, pārdomāta fasāde, sezonāli baneri un stilīgs telpu dizains. Veikalā būs augstuma mērītājs, lai izvēlētos pareizo izmēru. Turklāt bērniem ir pieejams bērnu stūrītis, kur var spēlēties, zīmēt vai skatīties multfilmu.

Button Blue franšīze

Button Blue franšīze tika uzsākta 2013. gadā. Button Blue apgalvo, ka piedāvā tirgū ļoti likvīdu un ātri atgriežamu franšīzi. Uzņēmums darbojas cenu segmentā, ko var raksturot kā “vidējo mīnusu”. Šis segments ir diezgan perspektīvs, jo apģērbu cena ir zema.

Bērnu apģērbu franšīzei Button Blue ir šādas priekšrocības:

1. Darbs vidējā cenu segmentā.
2. Gulivers ir franšīzes dibinātājs. Jau 17 gadus šis uzņēmums ir ieguvis pozitīvu reputāciju Krievijas un ārvalstu tirgos. Mūsdienās tas ir viens no vadošajiem bērnu apģērbu ražotājiem Krievijā un Eiropā.
3. Lai izveidotu rentablu biznesa modeli, ir izdevīgi izmantot pazīstama zīmola pieredzi.

Šīs franšīzes paketē ietilpst:

• biznesa projekta efektivitātes rādītāju individuālie aprēķini;
• rentabls un racionalizēts biznesa modelis;
• reklāmas kampaņa gan federālā, gan vietējā līmenī;
• korporatīvā identitāte veikala dizainam;
• palīdzība tirdzniecības platformas izvēlē;
• regulāras apmācības menedžmentā, vizuālajā merčendaizingā, pārdošanas veicināšanā un produktu zināšanā;
• skaidrojumu par sortimenta veidošanas principiem, kā arī papildu preču pasūtīšanas noteikumiem sezonas laikā;
• pārdomāta cenu sistēma apģērbu kolekcijām sezonā un izpārdošanas periodos;
• galvenie ieteikumi personāla pieņemšanai darbā, uzraudzībai un motivēšanai.

Kas nepieciešams, lai atvērtu veikalu?

Plānojot atvērt bērnu apģērbu veikalu, jums jāņem vērā šādi punkti:

1. Veikt tirgus izpēti, lai noteiktu konkurences līmeni un tās specifiku.
2. Veikala platība ir atkarīga no pieprasījuma jūsu pilsētā.
3. Telpu īre nelielam veikalam sastādīs aptuveni 30 000 - 50 000 rubļu mēnesī. Tam jāatrodas vietā ar lielu cilvēku satiksmi.
4. Iekārtot telpas atbilstoši zīmola koncepcijai.
5. Regulāra preču iegāde maksās aptuveni 10 000 rubļu par kvadrātmetru.
6. Izstrādāt mārketinga stratēģiju un biznesa plānu.

Piedāvāto franšīzes daudzveidība rada problēmas izvēlēties sev labāko variantu. Ir ļoti svarīgi iepriekš novērtēt tādus parametrus kā sākotnējās investīcijas lielums, autoratlīdzības u.c., kā arī franšīzi pārdodošā uzņēmuma uzticamība.

Šeit jums vajadzētu sākt no tādiem parametriem kā:

• uzņēmuma reputācija;

Mūsdienās daudzi veikali ar labi pazīstamiem zīmoliem attīsta savas franšīzes ķēdes. Uzņēmējiem ir jāsaprot, ka Krievijā franšīzes līgumattiecību formāts ir neleģitīms. Visbiežāk tiek izmantots komerciālās koncesijas līgums vai licences līgums.

Ir arī vērts pieminēt, ka šobrīd, pateicoties virziena popularitātei, iesācējiem uzņēmējiem ir risks iegūt fiktīvu franšīzi. Šodien es jums pastāstīšu par visām bērnu apģērbu franšīzes iegādes sarežģītībām, kā arī analizēšu tirgus piedāvājumus un reālo franšīzes ņēmēju pārskatus.

Franšīzes iegādes priekšrocības un trūkumi

Franšīze daudziem uzņēmējiem mūsdienās ir ļoti pievilcīga, apskatīsim galvenās priekšrocības, atverot bērnu apģērbu veikalu franšīzes ietvaros:

• Garantēti klienti.Šī priekšrocība ir saistīta ar zīmola popularizēšanu. Cilvēki jau zina un uzticas šim zīmolam, tāpēc viņi noteikti ielūkosies jūsu veikalā, lai iepirktos.
• Produkta kvalitāte. Franšīzes devējs augstu vērtē savu vārdu un tāpēc ir atbildīgs par ražošanā izmantoto audumu un citu materiālu kvalitāti. Bērnu apģērbu jomā tas ir ārkārtīgi svarīgi, jo vecāki ir nobažījušies par saviem bērniem paredzēto produktu ilgtspējību un kvalitāti.
• Zemas iepirkuma cenas. Jūsu pievienošanās franšīzes tīklam nozīmē, ka tiksiet iekļauts lojalitātes programmā. Tas ir, jūs iegādāsieties preču sūtījumus ar taustāmām atlaidēm.
• Gatavs veikala dizains.Ļoti būtisks pluss, jo, ja tavs veikals ir veidots kā telts pilsētas tirgū, diez vai izdosies piesaistīt pircējus. Veikala gatavais, stilīgais dizains nodrošinās pircēju plūsmu jau no atvēršanas brīža.
• Darba biznesa procesi. Zīmola īpašniekam ir viens vai vairāki savi uzņēmumi, un viņš precīzi zina, kā organizēt ražošanas procesus pēc iespējas efektīvāk. Jums nav "jāpiepilda savi izciļņi", franšīzes devējs pastāstīs par visām niansēm.
• Ietaupījumi uz reklāmas rēķina. Sakarā ar to, ka franšīzes devēja zīmols ir zināms, jums nav jātērē lielas summas sava veikala reklamēšanai. Turklāt, visticamāk, tīkla īpašnieks piedāvās jums apakšdomēnu kopējā vietnē un piedalīsies jau pārdomātā un strādājošā mārketinga stratēģijā.

Protams, franšīzes iegādei ir savi trūkumi. Tomēr tos bieži vien viegli sedz priekšrocības. Tomēr nevar nepieminēt tos:

Ja nepieciešama palīdzība izdevīgas franšīzes izvēlē vai izvēlētās auditēšanā - sazinieties ar mani, man ir liela pieredze franšīzes jomā, ar prieku palīdzēšu!

Bērnu apģērbu veikala atvēršanas posmi

1. Juridiskas personas reģistrācija.
2. Atļaujas iegūšana tirdzniecībai.
3. Telpu noma atbilstoši franšīzes devēja izvirzītajām prasībām. Parasti zīmolu īpašnieki palīdz telpu izvēlē.
4. Izīrēto telpu renovācija pēc zīmolu grāmatas. Franšīzes devējs nodrošinās maketus, skices un dizaina projektus.
5. Atļaujas saņemšana no ugunsdzēsības dienesta.
6. Kases aparāta iegāde un tā reģistrācija.
7. Personāla atlase, vervēšana un apmācība. Franšīzes devējs jums to palīdzēs.
8. Pirmās preču partijas iegāde no franšīzes devēja nodrošinātajiem piegādātājiem.

Franšīzes tirgus pārskats

Es analizēju bērnu apģērbu veikalu franšīzes tirgu un izvēlējos trīs interesantākos un daudzsološākos piedāvājumus.

Gulivers

Šis zīmols veiksmīgi darbojas Krievijas un ārvalstu tirgos jau 18 gadus. Šobrīd ir atvērti vairāk nekā 200 veikali 80 Krievijas, Kazahstānas, Ukrainas, Azerbaidžānas, Baltkrievijas, Jaunzēlandes un Somijas pilsētās. Uzņēmums ir viens no trim lielākajiem bērnu apģērbu un rotaļlietu piegādātājiem Krievijas tirgū. Gulliver veikalos pircēji var iegādāties apģērbu bērniem vecumā no 0 līdz 10 gadiem, kā arī rotaļlietas un aksesuārus, kas izgatavoti no videi draudzīgiem materiāliem.

Veiksmīgi strādājot dinamiski augošajā bērnu apģērbu tirgū, zīmolu īpašnieki ir pierādījuši sava biznesa modeļa efektivitāti, spēju maksimāli palielināt peļņu un minimizēt izmaksas un atmaksāšanās periodu.

• Vienreizējs maksājums: nē;
• Sākotnējās investīcijas: 2 200 000 - 2 900 000 rubļu;
• Autoratlīdzība: nē;
• Atmaksāšanās periods: 18 mēneši

PlayToday

Uzņēmums Casper Group vairāk nekā 10 gadus stabili strādā Krievijas tirgū ar PlayToday preču zīmi. Uzņēmums ražo preces bērniem vecumā no 0 līdz 12 gadiem: apģērbus, apavus, rotaļlietas, aksesuārus.

Prasības, ko PlayToday izvirza saviem produktiem, ir šādas: kvalitāte, stils, funkcionalitāte un drošība. Patiešām, šādas prasības vecākiem izvirza precēm saviem bērniem.

Svarīga šīs franšīzes priekšrocība: sākotnējā uzpildīšana ar produktiem 4 miljonu rubļu apjomā. franšīzes devējs ražos BEZ MAKSAS saskaņā ar pārdošanas noteikumiem.

• Vienreizējs maksājums: 45 000 rubļu;
• Sākotnējās investīcijas: no 1 700 000 rubļu;
• Autoratlīdzība: nē;
• Atmaksāšanās periods: no 18 mēnešiem

Krokids

Zīmols dibināts 1999. gadā un veiksmīgi darbojas visus šos gadus. 2011. gadā tika uzsākta franšīzes tirdzniecība, no kurām līdz šim pārdotas 48. Visi šie veikali darbojas efektīvi, nesot peļņu franšīzes ņēmējam un devējam.

Zīmola koncepcija ir radīt stilīgus ikdienas apģērbus bērniem. Katrā kolekcijā ražotājs ievēro totāla izskata principu, kas ļauj izvēlēties bērnam attēlu no elementiem, kas ideāli apvienoti viens ar otru.

• Vienreizējs maksājums: 30 000 rubļu;
• Sākotnējās investīcijas: no 2 500 000 rubļu;
• Autoratlīdzība: nē;
• Atmaksāšanās periods: 24 mēneši.